有名ブランドが参加、Amazonのブランド買収チームが拡大

アマゾンのブランド買収を専門とする企業に加え、いくつかの有名ブランドもアマゾンストアの買収に参入し始めています。

米国最大の植物健康製品の卸売業者の一つを自称するグローブは、アマゾンなどのオンラインプラットフォームで製品を販売する販売業者を獲得するために、部門を設立し、 「Upexi」というウェブサイトを立ち上げているとみられる。

現在、グローブは傘下に4つのブランドを持ち、 2020年の収益は2,410万ドルだった。同社のCMO  グローブの戦略は、毎年少数の市場ブランドを買収し（年間約10の買収を予定）、工場などグローブの既存のインフラを活用してそれらのブランドを成長させることだとスタブセット氏は語った。

スタヴセス氏は、同社は過去1年間にわたりアマゾンのブランド買収企業を検討してきたと述べた。しかし、 Stavseth 氏は、 「多くの企業はDTC 統合だけを行っており、当社が持つ垂直統合能力が欠けています」と述べています。

タヴセット氏は、グローブ社が自社工場で製造可能な製品を入手した場合、その製品を自社で製造すると述べた。 「工場の設備と能力のおかげで、製品をより早く生産・製造し、市場に出すことができるのです」と彼は語った。

アマゾンブランドの買収者は過去1年ほど増加しており、総額100億ドル近くの資金を調達している。しかし、これらの企業はまずポートフォリオ企業として運営されており、買収を始めるまでは独自のブランドを持っていません。現在、すでに自社ブランドを持っている企業も含め、少数の企業が自社の製品ラインナップを拡大する手段として買収を検討している。

グローブは、このような措置を講じた最初のブランドではない。 2009年からeBayとAmazonで販売している消費財会社Gojaのような大手Amazon販売業者も、 Amazonで小規模ブランドの買収を開始しており、2020年には13のブランドを買収した。

しかし、両社ともアマゾンのセラーを買収しているものの、買収を行う際には成熟したブランド企業とアマゾンの買収者の間には依然としていくつかの違いがあります。一方、成熟したブランド企業は、収益性が高く、製品が成熟している販売業者のみを買収する可能性がありますが、ブランド買収者は販売業者の製品の可能性をより重視します。さらに、ブランド企業は買収の際に既存の製品ポートフォリオに一致する製品を検討しますが、買収者は多様化された製品を検討する傾向があります。

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