ヒット商品が続々と登場し、売上も右肩上がりを続ける中、常に脚光を浴びるホームリビングカテゴリーは、どうすればさらに魅力を高めることができるのか。

家の装飾から家具の配置まで、自分だけの「家族の空間」を作ることが海外の消費者にとって楽しみとなっている。オンラインでの消費習慣の発達に伴い、家庭用品をオンラインで購入することが一般的な傾向になりました。編集者は、中国の越境生活用品の1日平均注文数が毎年倍増していることを知った。国産品が海外でも人気を集めており、業界としては下半期のプロモーション最盛期が到来しようとしている。生活関連商品の販売業者は爆発的な受注の好機を逃さないようにしなければならない。

では、家庭用生活用品の主要市場は何でしょうか?越境販売業者は家庭用品の適切な運用戦略をどのように策定できるでしょうか?家庭用品の販売業者は、開発のボトルネックを打破し、新たな機会を見つけるにはどうすればよいのでしょうか?

編集者は、東南アジアの主流越境電子商取引プラットフォームの詳細なデータと市場発展の傾向を組み合わせて、ホームリビング製品の販売者にとって上記の質問に対する答えを整理しました。以下で詳しく説明します。

ホームリビング部門の予選が始まりました！主要市場とカテゴリーのリストが発表されました

この流行は世界的なデジタル経済の触媒となっている。ヨーロッパ、アメリカ、東南アジアを問わず、消費者はオンラインショッピングにますます熱心になり、依存するようになっています。さらに、この流行により消費者は自宅で過ごす時間が増え、家庭用生活用品の需要も高まっています。このシナリオでは、消費者が製品の多様性と高いコスト効率を体験できれば、リピート購入の需要がそれに応じて高まります。そのため、 2021年上半期のホームリビングカテゴリーの急成長は必然的に下半期にも継続し、ホームリビングカテゴリーの商品は引き続き好調に売れていくでしょう。

これに基づいて、東南アジア市場の全体的な状況を見てみましょう。フィリピン、マレーシア、シンガポールは、国境を越えた家庭用家具製品の最も人気のある市場です。昨年最も急成長した3つの市場は、シンガポール、フィリピン、ベトナムでした。 Shopeeがカバーする市場の中で、ラテンアメリカの新しい市場であるブラジルも、家庭用家具の注文の成長率で上位にランクされており、その大きな可能性は売り手の注目に値することは特に注目に値します。

このような大きな可能性に直面して、どの製品が販売者の注目に値するのでしょうか?編集者がホームリビングカテゴリーの主要製品についてご紹介します。まず、 2020年のShopeeプラットフォームにおけるホームカテゴリーの売上を見ると、インテリア装飾、キッチン用品、収納用品の需要が最も高くなっています。一方、ランプ、屋外ガーデニング用品、家庭用清掃用品の成長率が最も高い。今年上半期は、インテリア、キッチン用品、収納用品が引き続き受注上位3位にランクイン。しかし、最も成長の速い3つのカテゴリーのランキングはわずかに変化し、屋外ガーデニングが家庭用清掃用品に取って代わり、トップ3にランクインしました。

上記のデータをまとめると、家庭用家具のカテゴリーは、家庭用の小型アイテムから屋外の園芸用品、ランプから室内装飾品まで、非常に幅広い範囲をカバーしており、それらはすべて家庭用家具のブルーオーシャン市場の一部であることがわかります。各市場の消費者の嗜好はそれぞれ異なるため、海外事業の拡大を目指す販売者は、各市場の消費者のさまざまな関心事を組み合わせ、よりターゲットを絞って集中的に商品を展示する必要があります。

調査データによると、ベトナム、マレーシア、フィリピン、タイなどShopeeの主要市場で爆発的な売上を牽引しているのは、キッチン用品、室内装飾、住宅建築資材、ランプなどの人気カテゴリーだという。ベトナム、タイ、マレーシア、フィリピン、ブラジルなどの市場には保管用品のビジネスチャンスがあります。

洗練された製品選択戦略、細部までビジネスチャンス

ホームリビングカテゴリーは市場が広く、最も人気のある製品カテゴリーは競争が激しくなるのが当然です。新規販売者がブルーオーシャン市場に参入するためにこのカテゴリーを選択する場合、詳細な商品選定調査を行うことができれば、その後の事業展開において海外のビジネスチャンスをより正確に把握することができるようになります。

以下では、編集者がベーキング、キッチン収納、住宅建築資材、ホームデコレーション製品、ランプに焦点を当て、その背後にある開発上の問題点と機会について語ります。

ベーキング製品:既存製品の現在の均質性を考慮すると、販売者は製品を選択する際に差別化された需要のある製品を求めることができます。キッチンケーキ型を例にとると、販売者は常に同じまたは類似のクラシックなスタイルを販売する必要はありません。むしろ、国内製造、産業用ベルト、調達チャネルにおいて競争上の優位性を持つ金型を積極的に探すべきです。

キッチン収納用品:重量が重かったりサイズが大きくて国境を越えて出荷するのが難しい製品の場合、販売者は需要が高く比較的標準化されたアクセサリー市場に参入する必要があります。キッチン用品を例にとると、販売者はダイレクトメールを利用して、調味料ボトルのフィルターやシリコンキャップなどの製品付属品をより多く販売し、輸送にはShopeeの大規模物流チャネルを選択することができます。

家庭装飾製品：室内装飾で人気のサブカテゴリであるウォールステッカーを例にとると、販売者は製造業の利点を活用してプロセスを改善し、従来のウォールステッカーの大面積使用特性を打破し、小さなサイズを参入点として、製品の価格優位性を高めることができます。

照明：ターゲット市場のレベルと好みが大きく異なる現在の状況に直面して、販売者は国内製造の利点を組み合わせて、ターゲット市場の需要を満たすことができます。例えば、マレーシアやタイの市場は東南アジアの中でも一人当たりのGDPが比較的高く、消費者は電球を購入する際に装飾的な需要を持っています。同時に、フィリピン市場の消費レベルも非常に高く、電気代も比較的高いため、消費者は扇形のランプや電球などを好みます。

大公開！住宅居住カテゴリーにおける3つの主要運営戦略

商品選びだけでなく、カテゴリーごとの特性を踏まえた合理的な運営が売れる秘訣です！では、新規販売者はどうすれば消費者をうまく惹きつけ、類似製品の群れから目立つことができるのでしょうか?編集者は、Shopee のアカウント マネージャーから得た爆発的な売上の秘訣を紹介します。

1. 大規模なプロモーショントラフィックの機会を捉え、積極的に新製品を発売します。

まず、販売者は貴重な新製品トラフィックの時間を活用し、 Shopee が新製品のトラフィックのサポートを開始してから 24 時間以内に新製品を積極的に発売する必要があります。 24時間のゴールデントラフィックサポート時間は、最長48時間まで延長できると報告されています。新商品が 48 時間以内に販売できない場合は、販売者は販売している商品に問題があるかどうかを検討する必要があります。

一方で、生活関連商品の購入ピーク時期は毎週あります。過去のビッグデータは以下を示しています:

マレーシア人は水曜日、金曜日、日曜日に買い物をするのが好きです。タイの消費者は火曜日、水曜日、木曜日に注文することを好みます。シンガポールの消費者は週末に注文するのが好きです。ブラジルの消費者は月曜日と水曜日に買い物をすることを好みます。

2. 信頼性が高いサブカテゴリーをリンクし、店舗の商品構造レイアウトを改善し、ホームシナリオマーケティングを作成し、商品のコンバージョン+組み合わせ注文を促進します。

簡単に言えば、信頼とは店舗レイアウトと商品の相関関係です。住宅カテゴリーを考慮すると、販売者は店舗の規模からアプローチし、合理的なレイアウトを作成する必要があります。この文脈では、信頼戦略を習得することが非常に重要です。データは、異なるタイプの製品が、異なる使用シナリオに基づいて相互相関関係を形成できることを示しています。販売者は、メイン商品をメインラインとして維持しながら、関連するニーズのあるいくつかの商品を棚に追加し、ホームシナリオ構造レイアウトを作成すると、商品のコンバージョンと注文の成約をより向上させることができます。

キッチン用品を例にとると、消費者はキッチン用品という大きなカテゴリーの中から、収納用品、住宅建築資材、掃除用品などを購入します。このとき、販売者が消費者のシナリオベースのニーズ作成を支援すれば、消費者の購入が促進され、注文成立の可能性が高まり、店舗での商品コンバージョン率が向上します。

3. 広告とイベント投資を組み合わせることで、トラフィックの生成が簡単かつ迅速になります。

Shopeeは、ホームリビングカテゴリーのトップストアと、過去3か月間に特に好調な業績を上げている成長中のストアを調査した結果、多くの越境販売業者が室内装飾や住宅建築資材などの商品により多くの広告を掲載することを好むことを発見した。結果は、このタイプの広告の成果が非常に良好であることを示しています。国境を越えた販売者の大多数は、この方法から学ぶことができます。

また、販売者はイベントリソースを獲得した後、商品を育成し、自社の広告運用につなげていく必要があり、広告とイベント投資を連動させるプロセスを形成します。この方法でのみ、プラットフォームのリソースが後続の製品に投資されるときに、元の製品を後続のリソースを通じて宣伝し、後続の出力と店舗内の類似製品のメリットを最大化できます。

記事の最後に、編集者は次のように語っています。「消費者のニーズが固定化しているため、家庭用品に対する継続的な需要が人気商品の出現に良い基盤を築き、また、販売者がこの分野に参入するための良い機会とより安定した環境を生み出しました。」

下半期の繁忙期がもう始まっています。主要市場での自社製品の競争力を高めるために、東南アジアやShopeeプラットフォームに参入したい販売者は事前に市場調査を行い、製品の選択を最適化し、製品の品質を確保する必要があると編集者は推奨しています。この方法でのみ、国産の家庭用品はすべての消費者の支持を得ることができます。

Shopeeは現在、東南アジアとラテンアメリカの約10億人をカバーし、業績において力強い成長の勢いを維持しており、中国の販売業者にとって越境ビジネスを拡大するための最良の選択肢となっています。以下のリンクをクリックしてShopeeに登録し、東南アジアでゴールドを目指す旅を始めましょう！

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