大手独立系ウェブサイトSheinのビジネス戦略の簡単な分析

中国のファストファッションの独立系ウェブサイトであるSheinは、世界中で人気があり、まさにトップクラスの独立系ウェブサイトです。毎日、 Tik Tokのハッシュタグ「#shein」や「#sheinhaul」を使って、ユーザーは自分の創作作品の短い動画を投稿し、タイトなタンクトップやチェック柄のスカートから、上品なベルトやネックレスまで、 Sheinで購入した最新のアイテムを披露している。

人々は Shein に夢中なので、配送料として何百ドルも支払うことをいとわないのです。

シェインは2008年に古都南京で生まれました。ユーロモニター・インターナショナルによれば、同社は自社ブランド製品の売上高で世界最大のオンラインファッション専門企業となった。

Shein の多くの競争上の優位性の中でも、最も注目すべきは、 Z世代のファッションへの情熱を巧みに活用していることです。 Zaraのような競合他社と比較して、Sheinはファストファッション製品を競合他社よりも早く提供することができます。調査によると、 Sheinは毎週何百もの新しいデザインをZaraの類似商品の約50％の価格で展示している。

実店舗がなかったため、 SHEIN は流行病の影響をほとんど受けず、むしろ流行に逆らった。 2020年9月、Sheinのアプリは世界中で1,030万回ダウンロードされ、H&Mのアプリは250万回、Zaraのアプリは200万回ダウンロードされた。今年4月現在、Sheinは米国で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

Tik TokにしろInstagramにしろ、 Sheinがインフルエンサーマーケティングに精通していることは疑いようがなく、その一連の運営は独立系サイトの教科書とも言える。 Shein は、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで、ファッション愛好家のためのコミュニティとしての地位を確立しています。細分化された垂直分野でのKOLのプロモーションを通じて、クリエイティブな活力に溢れ、トレンドを追い求めるZ世代の投稿を惹きつけ、奨励し、徐々に独自のファストファッションコミュニティ文化を形成しています。今年7月現在、インスタグラムには「#sheingals」のハッシュタグが付いた投稿が90万件以上ある。

Shein の成功の要因は、独立したウェブサイトのビジネス モデルにより、ユーザー データを直接収集して分析できることです。サイト上の大量の高品質なユーザーデータと履歴データは、Shein に次の人気商品トレンドを分析するための貴重な資料を提供します。

最近、 「SHEINがアマゾンのプラットフォーム販売業者としてインド市場に復帰しようとしている」という報道が海外の各種経済紙で話題となっている。一方で、この中国の越境電子商取引会社の国際的な影響力を裏付けるものでもある。他人から良いことを学ぶことができます。 Shein のビジネス哲学は、e コマースの販売者にとって継続的に参照し、学習する価値があります。

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