オフライン販売が低迷する中、タイのファストファッションブランドPomeloがPrismプラットフォームを立ち上げる

JD.comが支援するタイのファッション電子商取引スタートアップ企業Pomeloは、オフライン販売が低迷していることから、分析と需要予測の技術を同地域の他のファッションブランドに提供することで収益を伸ばす計画だと、同社の最高経営責任者（CEO）デビッド・ジョウ氏は述べた。

2013年にオンラインで事業を開始したこの女性向けファッション会社は、来月、他のファッションやライフスタイルブランドに需要計画や物流などのサービスを提供するB2Bプラットフォーム「 Prism」を立ち上げる予定だ。

この計画は、実店舗の売上と客足が減少していることを受けて発表された。デビッド・ジョウ氏はインタビューで、今年第1四半期のタイの店舗来店者数は71％急減し、他の市場でも来店者数は約20％減少したと語った。

同社のB2Bサービスは、リーバイスなどのブランドを顧客として引き付けている。この新興企業はタイ最大の小売業者セントラル・グループを含む投資家から総額8,300万ドルを調達しており、日本のユニクロなどと競合している。

同氏は、パンデミックにより小売業者はデジタル化を加速させており、サービスに対する需要を生み出していると述べた。デビッド・ジョウ氏は、すでに顧客を理解している地元ブランドは、製品開発、繊維調達、サプライチェーン管理の面でサポートを受けることができると述べた。

ポメロは自社の衣料品ブランドの販売を継続し、現在の25店舗に加えてさらに44店舗の実店舗を増やす計画だ。同社は配車サービス会社グラブと提携し、顧客が自宅で服を試着できるサービスも試験的に導入している。

同社によれば、現在、フィリピンからの注文はポメロの月間総注文の10％を占めている。このブランドはフィリピンのZaloraで発売されて以来、地元の消費者から10万件の注文を獲得した。

今年3月、Pomeloの独占コラボレーションやファッションアパレルがフィリピンのオンラインプラットフォームに登場し、2021年春夏の新作コレクションや、キャッシュバック特典やロイヤルティプログラム「Pomelo Perks」も登場した。

ブランド8周年を記念した春夏の新製品の発売により、 Pomeloの東南アジアでの影響力が強化され、フィリピンでの市場シェアも拡大しました。今年、同ブランドはシンガポールとインドネシアに新店舗をオープンし、この地域での拡大努力を強化した。

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