店舗資本化は新たな収益源となり、PingPongは国境を越えた販売業者とグローバル資本のための新たなチャネルを開拓する

1.急成長を遂げている世界的越境電子商取引の世界では、大きな変化が起こりつつあります。

巨額の資本を持つ海外コンソーシアムが、越境ECプラットフォーム上で高品質なサードパーティストアを探し求める鷹のように数多く出現している。

彼らは資金力に優れ、独自のビジョンを持っています。質の高いターゲットが現れると、決して躊躇せず、着実に、容赦なく、正確に行動します。

自分たちが選んだ質の高い店に「ノー」と言うのは難しい。彼らが提示する価格は非常に魅力的です。購入価格は、店舗の年間利益の 4 ～ 5 倍になることがよくあります。

統計によると、現在海外で起こっているアマゾンのサードパーティプレミアムストアをターゲットにした資本主導の「買収の波」では、合計30億ドル以上の資本を持つ40社以上の海外企業がアマゾンプラットフォーム上のサードパーティセラーを注視しており、勢いよく参入している。

海外資本仲介会社創業者のマーク・ダウスト氏は「この買収の波は今後数年間続くだろう」と語った。

アナリストらは、世界資本が市場に殺到したことは画期的な出来事であり、越境電子商取引が世界の主流資本に認められ、資本大手による土地獲得の新たな好機となったことを意味すると考えている。

「資本流入」は避けられないため、PingPongは中国の越境EC販売業者と世界資本を結びつける中心的なチャネルになりつつある。

2. この大きな変化の中で、中国の越境電子商取引業者は波の頂点に立っています。

Business Insiderによると、今年3月時点でAmazonは毎日3,700の新規販売業者を追加している。分数に換算すると、1 分ごとに 2 人の販売者が Amazon に参加していることになります。 Amazonのトップセラーの42%を中国のセラーが占めています（2020年末時点のデータ）。

アマゾンの第三者販売業者を資本が掌握するという概念はまだ目新しいが、越境電子商取引の販売業者にとって、販売の意味は商品の販売から店舗の販売へと変化しつつある。より深刻な影響は、生存と競争というおなじみのパターンが再構築されることです。

これにより、中国の越境電子商取引の販売業者は、ビジネスを継続するべきか、それとも高値で販売すべきかという新たな疑問に直面します。
しかし、時代の流れを考えると、中国の越境販売業者が躊躇する時間はあまり残されていないようだ。

今、彼らはここにいます！

3. 資本流入における主要な資本プレーヤーの1つであるパー​​チ。

聞いたことがないかもしれません。しかし、私が次に述べることは、すべての越境販売業者に関係するものです。  最近、 PerchはPingPongとの提携を発表し、両者は買収したブランドの選定、運営、グローバル成長の促進など、多くの面で緊密な協力を行っていく予定だ。この両者の協力は海外でも大きな注目を集め、Yahoo Financeを含む数百のメディアで報道された。

注目すべきは、世界の主流資本の代表者が選んだ決済パートナーはPingPong だけであり、世界で 1 つしかないということです。

なぜピンポンなのか？

「当社の成功に貢献した3つの要素は、資本へのアクセス、質の高い店舗へのアクセス、そして、これまでのところ最も困難な要素である、業務の複雑さとキャッシュフローの管理です」と、パーチの買収担当副社長ネイト・ジャクソン氏は語った。

ジャクソン氏が言ったように、 PingPong は上記の問題の大部分を解決するのに役立ちます。

まず、 PingPongは世界最大級の越境電子商取引基本サービスプロバイダーの一つであり、AmazonやWishなどのプラットフォーム上で最大の決済回収規模を誇る中国企業です。同社は世界中の約 100 万人の販売者にサービスを提供しており、完全なグローバル決済ネットワークと豊富な製品およびサービス システムを備えています。  

第二に、 PingPong は、非常に安全なアカウントを通じてPerch にさまざまなソリューションを提供し、同ブランドが将来的にさらに効率的かつ急速な成長を達成できるよう支援します。  

さらに、これは非常に重要なことですが、 PingPong は中国の越境販売業者を熟知しており、Perch が希望する販売業者を発見して見つけるのを支援できます。  

簡単に言えば、ピンポンは次のチャンピオンを見つける「スカウト」です。

木心資本の創業者、朱子航氏は、両岸の異なる分野の代表的な2社の協力は、南米の熱帯雨林で蝶が羽ばたくようなものであり、越境産業に新たなビジネスモデルと巨大な想像力と発展の余地をもたらし、中国の数百万の越境販売業者と世界トップクラスの資本運営者の間にチャネルを開くものだと見ている。

4.続けるべきか、それとも売却すべきか?この一見単純な質問は、実のところそれほど単純ではありません。
 

これまで、国内の越境電子商取引業者は、資金調達して株式を公開するために、懸命に努力するか、何千もの競合相手と戦わなければなりませんでした。どちらを選ぶにしても、その道のりは長く困難です。  今では、より直接的で、より短期間でより高いリターンを得ることができる新しい道があります。

Barzilai 氏（イスラエル人）は Amazon プラットフォームの販売者です。主にVRヘッドセットのブランドを運営しています。彼はこの仕事を2年以上続けており、年間売上高は100万ドルを超えています。

何年も前、彼はその店をパーチに売却した。 「同業他社との熾烈な競争に疲れ、成長が行き詰まっている」これが、Barzilay が売却を選択した理由の 1 つです。もう一つの理由は、当然ながら買収価格が非常に魅力的だったことだが、バルジレイはただ笑って、それを公表しなかった。

販売と比較すると、最初のオプションは比較的複雑です。

 統計によると、アマゾンなどのプラットフォーム上で資本大手が買収したサードパーティストアは、キッチン用品、ペット、衣類、フィットネスなど、幅広いカテゴリをカバーしています。また、ブランド管理、ビジネス戦略、画像/動画制作、サプライチェーン管理、市場成長などのためのグローバルな専門チームも設立しており、ターゲットストアを買収した後、急速な成長を遂げています。

つまり、急成長している販売業者は、資本のターゲットになるか、競合他社が資本のターゲットになるかのどちらかになります。後者は居住空間がさらに圧迫されることを意味します。  

次にどう対処するかは、真剣に考えなければならないことだ。

すでに特定のブランドを持っている場合は、ブランドを開発し、ビジネスを拡大・強化すると同時に、財務と税金も整理する必要があります。結局のところ、選択肢が多いことが一番です。

より大きな嵐に備える時期が来ました...