安踏グループの電子商取引の売上高は昨年100億ドルを超え、3月末までにDTCへの変革を完了する予定である。

H&Mの新疆綿事件が勃発した後、安踏や李寧など、普段は見過ごされていた国内ブランドが急速に微博で人気検索となり、多くの中国人消費者にとって次のファッションショッピングの目的地となった。「国産品の栄光」の一つとして、「止まることを知らない」安踏は2021年に「創業30周年」を迎え、安踏のDTCブランド転換も今年3月末に成功裏に完了するかもしれない。

ANTAは一般大衆をターゲットにした国内プロスポーツウェアブランドであり、世界第3位のスポーツウェアブランドです。主にスポーツシューズ、衣類、アクセサリーなど、ANTAブランドのスポーツウェアの設計、開発、製造、販売を行っています。今年3月24日、Antaは2020年の業績報告書を発表しました。報告によると、安踏集団は2020年に355億1200万元の収益を達成し、前年比4.7%増加した。営業利益は91.52億元で前年比5.3%増加した。純利益は55億6900万元で前年同期比1％減少した。

FILAブランドは、プロスポーツグループ、ファッションスポーツグループ、アウトドアスポーツグループの3大スポーツブランドマトリックスにおけるファッションスポーツグループの「リーダー」として、安踏のメインブランドを上回り、グループの主な収入源となった。財務報告によると、 FILAは昨年、売上高174.5億元を達成し、前年比18.1%増、総売上高の49.1%を占めた。一方、安踏の主力ブランドの売上高は157億4900万元で、前年同期比9.7%減となり、総売上高の44.3%を占めた。

FILAの超高成長率は、着実に発展を続けるAntaメインブランドに余裕を与えたが、比較的高級な位置付けにより、発展規模の限界が決定づけられた。さらに、近年のライバルである李寧の発展の勢いも、安踏にとって大きな脅威となっており、国内トップのスポーツブランドとしての地位を失う可能性もある。

安踏は自らを救い、オンライン販売とオフライン店舗の効率性の割合を高めるために、 DTC戦略変革計画を策定し、消費者と直接向き合い、「人、物、場所」を結び付けて、より効果的な方法で消費者に価値を創造することに重点を置きます。

DTCモデルへの転換において、 Antaはそれを2つの部分に分けました。1つは電子商取引を積極的に展開すること、もう1つはオフライン店舗の流通を直接運営に転換することです。

電子商取引の面では、Antaグループはブランドの公式サイトのアップグレード、製品のスマート化、会員価値の向上に注力しました。同社は、オンラインとオフラインを繋ぎ、国際化をサポートする技術ミドルプラットフォームを目指し、電子商取引事業全体の効率化に取り組んでいます。

（アンタブランド公式サイト）

データによると、安踏グループの電子商取引事業は2020年に53％成長し、売上高の26％を占め、2019年の18％から大幅に増加しました。さらに、昨年の天猫双十一では、安踏グループの電子商取引の取引量は28.4億元に達し、前年比53％増加し、安踏グループの2020年通年の電子商取引売上高も100億元を超えました。

オフライン店舗の変革に関しては、Antaは2020年に全国11地域でハイブリッド運営モデルを導入し、約3,500のAnta店舗のうち60％が直営、40％がAntaの新しい運営基準に従ってフランチャイズで運営されました。流通から直接販売への移行により、Anta の粗利益率が 3.4% 増加して 44.7% になったことは特筆に値します。

報道によると、過去6か月間、安踏グループのDTC変革は順調に進んでおり、この変革計画は今年3月末までに完全に完了すると予想されています。