美容ブランドが世界に進出：華喜子が日本でトップ3にランクイン、パーフェクトダイアリーは26.9億円の純損失

本日、国産化粧品ブランド「華喜子」が日本のアマゾンサイトで商品の販売を開始した。華曦子が海外の電子商取引プラットフォームに参入するのは今回が初めてであり、華曦子が正式に海外市場に参入する第一歩でもある。

昨年11月には、ヤッセンEコマースの親会社である国内の美容ブランド、パーフェクトダイアリーが時価総額122億ドルでニューヨーク証券取引所に上場した。国産美容製品の発展の歴史を見ると、国産美容ブランドが「大航海時代」に突入したことは容易に想像できます。

ヨーロッパを諦めて、私はあなたを応援するためにお金を稼ぎに東南アジアに行きます！

実際、5年前にはすでに中国の美容ブランドは海外進出の波を起こしており、于尼芳、一葉、摩法師佳、相益本草などの有名美容ブランドは、コストパフォーマンスの高さでヨーロッパで名を馳せようと、ヨーロッパ市場に目を向けていた。残念ながら、欧州市場はこれを受け入れていないようだ。

一方、これらの国産ブランドはヨーロッパではあまり知られておらず、資金に困らないヨーロッパ市場で顧客を引き付けるために低価格に頼るのは現実的ではありません。一方、生産地が遠方にあるため、液体、粉末、ペースト状のものは輸送できないルートもあり、物流コストを削減することができません。物流コストのせいで、もともと高かったコストパフォーマンスも弱まってしまった。

いくつかの国内美容ブランドがヨーロッパで行き詰まりに陥った後、中国の美容ブランドの海外進出への熱意は徐々に薄れてきた。しかし、中国人は運命を決して信じないため、過去2年間で、国内の美容ブランドが再び海外市場に影響を与え始めました。今回、彼らは東南アジア市場に目を向けた。

Mintel.comのレポートによると、東南アジアは世界の化粧品業界が開発に注力する「未来の市場」に挙げられており、世界で最もホットな化粧品市場の1つです。 2025年までに東南アジアの美容・化粧品市場規模は3,000億元を超えると予想されています。特にRCEP自由貿易協定の締結後、世界人口の約30％をカバーし、世界のGDPの約29％を占める統一市場が形成されようとしており、これは中国の美容製品の海外展開にとっても非常に有益です。

中国製品が海外に輸出されると、トップに立つものもあれば、数十億ドルを失うものもある

昨年のダブルイレブンでは、国内の美容商品が驚異的な集客力を発揮し、売上が10倍以上伸びて1位を獲得した。その中で、華西子、完美日記、小美音、毛格平という新興国産ビューティーブランドは、最も注目を集める4つの「ダークホース」となった。華喜子は海外進出する国内ビューティーブランドのリストでもトップに立ち、双十一海外市場における最大のダークホースとなった。

今年3月、華喜子は正式に海外市場参入計画を開始し、アマゾンジャパンで製品の販売を開始した。 「ラブロックリップスティック」は中国で219元、アマゾンジャパンでは6129円（371元）で販売されている。発売初日には、Amazon Japanの口紅売上時間別ランキングでトップ3入りを果たした。

しかし、同じく国内の美容業界で主導的な地位を占める完美日記の現状はそれほど楽観的ではない。 2020年、親会社である易森電子商務は上場後もマーケティングへの投資を増やし続けたが、易森電子商務の財務報告によると、2020年の易森電子商務の売上高は増加したものの利益は伸びず、純売上高は52.3億元で2019年比72.6%増となったが、純損失は26.9億元となった。

マーケティングでも知られる華西子のブランド文化は、宣伝、製品開発、外装のいずれにおいても、中国に対する一般の印象に沿ったものとなっています。華喜子を購入する外国人の多くは、その外装に驚きます。一方、完美日記は最初から大手代替品の路線を追求しており、差別化された優位性は明らかではない。最近、周迅と世界的に有名なシンガーソングライターのトロイ・シヴァン（愛称トロイ・シヴァン）をスポークスマンとして契約したにもかかわらず、世間に残された印象は「大量の広告」だけだった。

「第一美容株」として、Yatsen E-Commerceは依然として非常に強いです。しかし、世界市場でさらに前進したいのであれば、マーケティングに加えて、製品の研究開発や差別化された競争にさらに力を入れる必要があるかもしれない。

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中国製品が海外へ