特別セールが大好き、オンラインショッピングが大好き...これらは米国のジェネレーションXの消費習慣です。

DMSによると、マーク・ドリバー氏は最近、eMarketerに記事を寄稿し、この流行がジェネレーションXの消費習慣に与える影響について論じた。

X世代の購買力は無視できない

X 世代の消費者は収入が高く、家族も大きいため、ブランドにとって重要な消費者グループとなります。

労働統計局によると、ジェネレーションXが主導する世帯の平均総支出は76,788ドルで、全国平均の63,036ドルを上回っています。

ジェネレーションXの世帯は平均3.1人で、米国全体の平均である2.5人よりも大きく、ジェネレーションXの世代はほとんどの主要カテゴリーで平均以上の支出をしています。

「平均以上の収入、平均以上の家族規模、多額の出費を必要とするライフステージを考えると、ジェネレーションXはマーケティング担当者が無視できないグループです」とドリバー氏は語った。

ジェネレーションXの消費者は特別オファーを好む

パンデミックはジェネレーションXの支出に影響を及ぼし、 51%が裁量的購入を削減した。

eMarketerによると、ジェネレーション X ユーザー(40～54 歳)の 86% が、クーポンや割引があれば新しいブランドを試すだろうと答えています。そして、多くのジェネレーションXの買い物客は、最良の取引を得るために、オンラインとオフラインの両方でクーポン付きの商品を選んでいます。

既存の CPG ブランドにとって、安くて便利なオンライン注文は、忙しくてバーゲン品を求めるGen X消費者を獲得する鍵となる可能性があります。

オンラインショッピングは今後も人気が続くだろう

過去1年間、ジェネレーションXは、成長を続けるeコマース分野であるオンライン食料品購入を含むオンラインショッピングを優先しており、ジェネレーションXの買い物客は購入時に安心感を得るために消費者レビューに頼ることが多い。

X世代はベビーブーマー世代とミレニアル世代の間に位置し、このグループにはマルチチャネル ターゲティング戦略がより効果的である可能性があります。

X 世代の 27% がオンラインショッピングへの移行が今後も続く可能性が高いと回答しており、ブランドや小売業者は、 X世代の顧客をターゲットにする際にデジタル戦略を取り入れることが必須となっています。さらに、一部の消費者（ 35～44 歳の消費者の 50.1%、45～54 歳の消費者の 42.2%）は、「今すぐ購入して後で支払う」支払い方法の採用を選択しています。

さらに、多くのジェネレーションXの買い物客は、パンデミック後に旅行、車、家庭用品の購入を検討しています。

要約すると、小売業者/ブランドは、ジェネレーションXの消費ニーズに基づいて、より多くの販売機会を創出する必要があります。

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