ロシアのトップ 5 の電子商取引プラットフォームが互いに競争していますが、どれがより有利でしょうか?

Data Insightがロシアの電子商取引販売業者を対象に実施した最近の調査によると、回答者の 89% が過去 1 年間に電子商取引プラットフォームを通じて売上が増加したと回答し、販売業者の 58% が売上が大幅に増加したと回答しています。

より多くの潜在顧客にリーチし、販売実績を向上させることに加えて、販売者が電子商取引プラットフォームに参加する理由は、販売範囲の拡大、認知度の向上、販売コストの削減（オフラインからオンラインへの移行を指す）などです。

さらに、販売者は 1 つのプラットフォームに限定されません。販売チャネルを多様化するために、さまざまなプラットフォームを試す可能性が高くなります。データによると、インタビューを受けた各販売者は平均 2 ～ 3 の e コマースプラットフォームを選択していることがわかりました。プラットフォームは数多くありますが、自分に合ったものを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

Data Insightは、Wildberries、Ozon、AliExpress Russia、Yandex.Market、Goodsの5つの主要なeコマースプラットフォームを調査対象とし、各プラットフォームの販売者数、手数料率、販売に適した製品カテゴリという3つの側面のデータを分析しました。ロシア市場の新旧の販売者はこれを参考にすることができます。

各プラットフォームの販売者数

1. ワイルドベリー：販売者数91,000人（2021年1月現在）

2. AliExpress ロシア: 35,000 人の販売者 (2021 年 1 月現在、ロシアの販売者のみカウント)

3. オゾン：販売者数18,000社（2020年9月現在）

4. 取扱商品：8,000社（2021年1月現在）

5. Yandex.Market : 7,300の販売者（2021年1月現在）

各プラットフォームの手数料率

世の中にタダの昼食などありません。誰もが食べなければなりません。電子商取引プラットフォームがもたらす利便性とトラフィックを享受する一方で、販売者はプラットフォームに手数料を支払う必要もあります。

回答者の48% は、プラットフォームを介した販売コストは他のチャネルを介した販売コストと同程度であると考えています。これら5つのプラットフォームの手数料率は3%から22%の範囲で、商品カテゴリーによって課される手数料も異なります。具体的な詳細については、編集者がまとめたデータを参照してください。

各種プラットフォームのコミッションポリシー

各プラットフォームの異なるカテゴリーの手数料率

上記の 2 つのデータから、 AliExpress Russia と Yandex.Market のコミッションポリシーが非常に魅力的であることがわかります。データ・インサイトは、手数料の安さという「誘惑」により、ワイルドベリーズとオゾンの販売業者が前者2社に群がるだろうと考えている。

しかし、Wildberries は手数料の面で優位性はないものの、ロシアの電子商取引大手として、同社が販売者にもたらす露出とトラフィックは、他のいくつかのプラットフォームに匹敵するものはありません。そのため、多くの売り手はワイルドベリーズに定住する計画を立てています。すでに定住している販売業者は、Wildberries を主な拠点として利用し、追加のチャネルとしてオゾンに定住しています。

各プラットフォームでの販売に適したカテゴリー

一般的に、電子製品（図 4 の薄い灰色の領域）、衣料品、靴、アクセサリー（図 4 の薄い紫色の領域）は、購入者が最も注目するカテゴリです。

各プラットフォームにおけるカテゴリー別注目度の棒グラフ（2020年上半期の各プラットフォームの商品アクセスデータの分析に基づく）

以前にも述べたように、電子製品と衣料品はロシアの電子商取引で常に人気のあるカテゴリーです。これはさまざまなプラットフォームのデータによっても確認されています。

各プラットフォームで最も人気のあるカテゴリートップ5

Data Insight は、さまざまなカテゴリーにどのプラットフォームがより適しているかについても販売者を対象に調査を行いました。具体的な状況は以下のとおりです（割合が高いほど適切です） 。

1.衣料品、靴、アクセサリー: Wildberries (81%)、AliExpress (50%)

2.電子機器および家電製品: Yandex.Market (70%)、AliExpress (69%)、Goods (66%)、Ozon (66%)

3.スポーツ用品: Wildberries (58%)、AliExpress (55%)、Ozon (50%)

4.家庭用品: AliExpress (65%)、Ozon (65%)、Wildberries (61%)

5.自動車製品: AliExpress (47%)、Ozon (43%)、Goods (42%)

6.化粧品:ワイルドベリー(63%)、オゾン (45%)