北米のファッション電子商取引は下降傾向にあるが、ブートバーンの収益は好調である。

ブート・バーンは、アメリカ人のアメリカ西部に対するロマンチックなイメージを呼び起こすことをマーケティングの中心に据えており、 12月26日に終了した第3四半期の売上高が6.5 ％増の3億230万ドルだったと発表した。新店や新店の影響など業界の観測点を除くと、既存店売上高は4.6 ％増加した。

ブートバーンは、新規顧客の3分の1の貢献により、オンライン販売が前四半期に16％増加したと述べた。

対照的に、商務省の今月のデータによると、ホリデーシーズンの四半期終了時点で、アパレルと百貨店の小売業者はともに2桁の売上高減少を記録した。政府のデータによると、米国の衣料品および履物小売業者の昨年の売上高は26％減少し、最も業績の悪い部門となった。

「当社の顧客は当社の店舗でのショッピングを本当に楽しんでいます」と社長兼最高経営責任者のジェームズ・コンロイ氏は電話会議で述べた。「新型コロナウイルス感染症の困難な状況下でも、特に北東部における新規市場での新規店舗のオープンは当社の予想を上回っています。」

同氏は、コロナウイルスの影響で客足は制限されているものの、オンライン販売は依然同社の売り上げの5分の1を占めるに過ぎず、顧客が店舗での買い物を望んでいることを示唆していると述べた。

「バーン・バーンはユニークな位置にある小売業者であり、成長を続ける200億ドル規模のウエスタン・ワークウェア業界で権威があり、その事業規模で匹敵する全国的な競合相手はいない」とコーウェン・アンド・カンパニーのアナリスト、マックス・ラクレンコ氏はメモの中で述べた。「バーン・バーンは、非常に細分化された業界において引き続きリードを拡大し、小規模な同業他社からシェアを奪う態勢を整えている。」

同社はまた、自社の独占ブランドを通じて顧客を引き付けており、現在では売上の約4分の1を占めている。ブートバーンは最近のICRカンファレンスで、同社の男性用ブーツ「コーディ・ジェームス」と女性用ブーツ「シャイアン」の2つのブランドが、アリアトやラングラーなどを含むベストセラーブランドのトップ5に入っていると述べた。