大学院生が安徽省で起業、年間売上高約10億元！

再び市場に再登場！

2025年に入ってから、海外の多くの企業が株式公開に向けて動き出しています。最近、良いニュースが増えています。今回は安徽省の使い捨て生理用品が売れ筋です！

年収は10億元近く！安徽省ダマイがIPO申請を提出

2015年10月、安徽蕪湖優派ケア製品科技有限公司（以下、優派科技）は新三板に上場し、2020年に上場廃止となった。

最近、優派科技は全国株式取引所に公開譲渡声明書を提出し、再び新三板への攻撃を開始した。主幹事はCICCです。

Youpai Technology は使い捨て衛生用品を専門に扱っています。主な製品は、ペット用ケア製品、大人用ケア製品、家庭用用紙、マスク（使い捨てペット用尿パッド、ペット用おむつ、猫砂、大人用おむつ、柔らかいペーパータオル、洗顔タオルなどを含む）など、いくつかのカテゴリーに分けられます。主な顧客には、ペットの飼い主、高齢者、母親と赤ちゃん、患者、その他の失禁者が含まれます。

2022年、2023年、2024年1月から8月までのYoupai Technologyの営業利益は、それぞれ9億2,900万人民元、9億6,400万人民元、6億8,100万人民元でした。毎年下半期が販売のピークシーズンであることを考慮すると、同社の2024年通年の収益はかなりのものになると予想されます。純利益はそれぞれ-1,827万人民元、6,099万人民元、3,909万人民元であった。 2023年の複合成長率は362.14%と高かった。損失から大きな利益に転じるまでにたった1年しかかかりませんでした。

ペットケア製品は、 Youpai Technologyの主な製品タイプであり、収益源です。報告期間の各期の売上高はそれぞれ5億600万人民元、6億5700万人民元、5億300万人民元で、それぞれ54.42%、68.19%、73.91%を占めた。

科学的で健康的なペットケアに対する飼い主の意識が高まるにつれ、飼い主はペットに十分な食事を与えたいだけでなく、ペットに質の高いライフスタイルを提供するためにお金を払うこともいとわなくなっています。世界のペット用品市場規模は着実に拡大しています。 2023年までに、世界のペット製品市場規模は524億500万米ドルに達し、2018年から2023年までの複合成長率は7.6%となる見込みです。地域別に見ると、米国が最大の市場であり、2023年のペット製品市場規模は259億4500万米ドルです。西ヨーロッパのペット用品市場規模は2023年に100億700万ユーロになると予想されています。

Youpai Technology はペット用品の高成長路線に位置づけられ、ペットケア分野に深く関与しており、その成果は収益の面で明らかです。

さらに、 Youpai Technology の家庭用紙および成人ケア製品の分野での収益シェアも比較的高いです。大人用ケア用品には、おむつや授乳パッドなどがあります。消費者層は、高齢者、患者、軽度の失禁のある女性など、失禁に悩む人々です。 2024年の最初の8か月間の収入は6,263万人民元で、9.19％を占めました。米国疾病管理予防センターによると、65歳以上の人の50.9%が尿失禁または偶発的な便失禁を患っています。海外の先進国（日本80％、北米60％、西欧58％）と比較すると、わが国における成人用失禁ケア用品の普及率は比較的低い水準（わずか3％）にあります。成熟した海外市場でも、中国のような新興市場でも、成人ケア製品には大きな発展の可能性があります。ヨウパイテクノロジーはペット用品を超えた新たな成長の柱に賭けていると言える。

国内外で大学院生の起業が盛んに行われています！アマゾンは最大の顧客である

有派科技の実際の経営者である程剛氏は大学院の学位を取得しているが、これは当時としては珍しいことだった。会社を設立する前、程剛氏は教師、ダウン工場の対外貿易事業マネージャー、日用品会社のマーケティングマネージャーとして働いていました。彼の高い学歴と豊富な職務経験は、後の起業家精神の基礎を築きました。

2006 年 7 月、 Youpai Technology は正式に登録され、安徽省蕪湖市に設立されました。当初はOEMに注力していましたが、会社の発展とともに徐々にブランド認知度を高めていきました。現在では、Honeycare、Cocoyo、Unifree など、一連の独立ブランドを成功裏に立ち上げています。同社の自社ブランドのペットケア製品には、「Honeycare 好命家」（高級品）や「Cocoyo 扬爪」（中高級品）などがある。同社の自社ブランドの大人向けケア製品には、「Unipride 悠派」（女性向け）や「FamiBetter 福派」（高齢者向け）などがある。製品カテゴリーには、おむつや授乳パッドなどが含まれます。

近年、 Uopai Technologyの独立ブランドの戦略的変革が成果を示し始めています。独立ブランド製品の会社全体の売上高に占める割合は、 2018年の30％未満から2022年には70％以上に急増し、会社の主な収入源となっている。

ペットケア製品であっても、大人のケア製品であっても、主要カテゴリの下には無数のサブカテゴリがあり、それぞれのトラックには無限のビジネスチャンスが存在します。現在、 Youpai Technology は、1,300 を超える SKU を備えた、世界市場に適した 100 を超える製品を発売することに成功しており、その製品は複数の市場で主導的な地位を占めています。

JD.comプラットフォームの統計リストによると、「Honeycare 好命家」の製品は過去1年間、国内市場でJD.comプラットフォームの市場シェア1位を維持している。尚普コンサルティングが発表したレポートによると、「Cocoyo Yangzhua」の主力製品である春日桜ペットトレーニングおむつパッドは、2022年と2023年にネットワーク全体のペットケア製品の売上高で第1位を獲得しました。

国内外で成功を収めているYoupai Technologyの製品は、国内販売だけでなく、米国、日本、韓国、ヨーロッパ、オーストラリア、東南アジアなど、世界中の多くの国と地域に輸出されています。 2022年、2023年、2024年1月から8月にかけて、同社の海外主要事業の売上高は、それぞれ営業利益の46.69%、60.09%、62.51%を占めました。海外での販売は重要な収入源となっている。

比較すると、 Youpai Technologyの海外販売粗利益率は国内販売粗利益率よりも高く、近年海外販売粗利益率は着実に増加していることがわかります。ペットケア製品は海外で販売すると粗利益率が高いため、 Youpai Technologyはその後製品レイアウトを拡大し、収益シェアと粗利益率の2倍の増加を達成しました。

海外市場において、 UOPAI Technologyの主なパートナーには、Amazon、 Chewyなど、海外の有名な総合・ペット垂直分類電子商取引プラットフォームが含まれます。また、ユニ・チャーム、日本製紙、ペトコ、キンバリークラークなど、世界的に有名なパーソナルケアおよびペットケアブランドのOEM製品も生産しています。

注目すべきは、 UUPAI Technologyの主な顧客と主なサプライヤーがAmazon.com, Inc. であることです。同社は自社ブランド製品を Amazon に販売するだけでなく、Amazon プラットフォーム上に直営店を開設して、自社ブランド製品を個人消費者に販売しています。同社のブランド「ハニーケア」は発売からわずか1年で米国アマゾンのペットカテゴリーでベストセラーにランクインした。アマゾンでブランドを検索すると、猫砂やトレーニングマットなどの商品が引き続き売れ筋で、月間販売数が4,000個を超えていることがわかります。

2024年1月から8月まで、 Youpai Technologyの海外事業は拡大を続け、電子商取引プラットフォームモデルの収益の割合は増加し続けました。そのために、同社は現在市場をカバーしている主要なオンラインチャネルを拡大し、販売上の優位性を拡大していきます。また、新たなオフィスビルや研究開発ビルを建設し、スーパーファクトリーやトップブランドの創出に努め、業界のリーディングカンパニーを目指します。

「ブランドの売上は数年連続で30％以上増加しています。」これを例に挙げると、程剛氏は、世界の隠れたチャンピオンになるという目標が5年以内に達成されると予想している。