Facebook のリベートが急激に減少し、販売者は「プレッシャーは非常に大きい」と語っています。

世界最大級のソーシャルメディアプラットフォームの一つであるFacebookの広告事業は、常に企業のプロモーションにとって重要なチャネルとなってきました。

しかし、 2025年1月1日から、10年以上続いてきたFacebookのリベートポリシーは突然大きな変更を受けることになった。非直接顧客アカウントへのリベートは半減し、直接顧客へのリベートは70％減少し、多くの販売業者が不安に陥りました。

Facebook のリベートが大幅に減少しました。売り手の利益は圧迫されている

この調整の規模は売り手の予想を超えており、売り手によっては利益が20% ～ 50% あるいはそれ以上減少する可能性があります。利益を維持するために長い間リベートに依存してきた販売業者にとって、これは間違いなく「生死に関わる災害」です。もともと相当な利益率だったものが一瞬にして極端に圧縮され、この変化を乗り切れるかどうか不安に思う販売者も現れた。

家庭用品を主に販売している販売者を例に挙げてみましょう。かつては、月10万元の広告費で数万元のリベートを稼ぐことができた。しかし、新しい政策により、彼の利益は半分に減り、毎月数万元の損失が出ている。彼の独立したウェブサイトプロジェクトはもはや維持できません。

これまで、 Facebook のリベート ポリシーは、広告費に基づいて販売者に相応の割合のリベートを与えるというものでした。このリベートは、販売者の広告投資に対する報酬であるだけでなく、実際にマーケティングコストを削減します。多くの販売者は、リベート ポリシーに基づいて年間の広告予算と売上予想を計画します。

しかし現在、 Facebook の新しいポリシーによりリベート率が大幅に引き下げられ、利益維持のためにリベートに依存している販売業者はパニックに陥っています。

まず、リベート率が大幅に削減されると、本来リベートで負担していた部分を販売者が負担する必要があるため、同じ露出とクリック数を得るために販売者はより高い広告料を支払う必要があります。これは、すでにわずかな利益しかあげていない中小の販売業者にとって、さらなる打撃となることは間違いない。彼らはコストの高騰と利益の大幅な圧縮というジレンマに直面しており、居住空間はさらに圧迫されている。

第二に、リベートポリシーの劇的な変更により、販売者は緊急に広告戦略を調整せざるを得なくなりました。時間は刻々と過ぎており、新しい配信環境に適応するために、短期間で市場を再評価し、予算を策定し、クリエイティブを最適化する必要があります。しかし、慌てて何を選べばいいのか分からず困っている販売者も多く、広告効果に大きな影響が出てしまいます。

Facebook のリベート政策の大幅な調整により、市場の差別化はさらに深刻化するでしょう。強力な財務力を持つ大手販売業者は、自社の優位性を生かして広告予算を増やし、限られた市場シェアの獲得に努め、変化する状況の中で自社の地位をさらに強化・拡大することができます。しかし、資金が厳しく、リソースが限られ、広告費の高騰に直面している中小の販売業者にとっては、淘汰されるのは時間の問題であるように思われます。

利益は大幅に減少し、販売者は生き残るために苦労しています。

ある電化製品販売業者は、Yien.comとのインタビューで、政策変更前は毎月5万ドルの割引を受けられたと語った。この資金は同社にとって追加利益として使用され、次回のより大規模な広告に資金を提供し、市場シェアと利益率をさらに拡大することになる。しかし、新しいポリシーが実施された後、払い戻し率は大幅に下がり、毎月の払い戻しは 20,000 ドルのみになりました。これは、毎月の利益が直接的に3万ドル減少し、年間で最大36万ドルの利益損失に相当します。本来の市場影響力を維持するために、広告費を10万ドル増やそうとしたが、それでもリベート額はあまり増えず、利益の差を埋めるのは依然として困難だった。追加の10万ドルの広告費により利益率がさらに圧迫されました。市場シェアと売上成長を維持するために、他のチャネルへのマーケティング投資を増やす必要がありました。同社の営業コストは急激に上昇し、利益に対する大きな圧力に直面した。

アウトドアスポーツ用品を専門とする別の中規模販売業者も、Facebook のリベートが大幅に削減されたことに不満を表明した。同氏によると、リベート方針が変更される前は、同社は毎月約1万2000ドルのリベートを得ることができたという。この資金は、ブランドのプロフェッショナルなイメージと知名度を高めるために、屋外スポーツ イベントのスポンサーとして使用されることが多いです。しかし、政策調整後、月々の割引額は直接半減し、会社の利益もそれに応じて減少しました。これにより、イベントスポンサーへの投資が大幅に削減され、ブランド露出も減少しました。競合他社と比較すると、同社の市場での活動性と魅力は大幅に低下し、受注量は減少し、利益は引き続き減少しています。

フェイスブックの第一級代理店であるチタニウムテクノロジーのマーケティング技術センター責任者サイモン氏は、Yien.comとのインタビューで、リベートの削減は業界内での差別化の強化につながるだろうと語った。高額なリベートに頼って生き延びている企業、特に技術サポートのない中小企業にとっては、生存空間は大幅に減少するでしょう。中小規模の販売業者は、自己調査コストを削減するために、成熟したサードパーティのツールとサービスを使用することをお勧めします。

Facebook のもう一つの一流代理店であるYinoLinkのマーケティング部門責任者である Jessica 氏は、リベートの調整は実際には業界の発展におけるトレンドであると考えています。過去2年間、Googleは徐々にリベートを廃止し、エージェントも変革と調整を経験しました。今回のMetaのリベートの削減は予想されていたものの、削減額の大きさは依然として市場に大きな影響を与えました。

Google のリベート ポリシーが再び変更されます。

近年、世界的な広告市場における競争が激化する中、大手広告プラットフォームは市場の変化に対応するために戦略を絶えず調整しています。

Google のリベート ポリシーも大幅に変更されたことは注目に値します。

世界最大級の検索エンジンおよび広告プラットフォームの 1 つである Google は、膨大なユーザー ベースと広告リソースを保有しています。

近年のGoogle のリベート ポリシーの変更から判断すると、継続的に引き締められている状態にあります。

2022年から、Googleはアプリ側での広告リベートを廃止し始めました。この調整は主にゲーム業界に大きな影響を与えました。

2023年までに、Googleは非AC顧客に対する広告リベートをさらに廃止し、広告リベートポリシーの全面撤回を開始しました。その後は新規顧客のみがリベートを受け取ることができますが、新規顧客の資格審査基準は非常に厳しく、Google による複数回の審査を受ける必要があります。

Google はリベート ポリシーを厳格化し続けており、その背後にはさまざまな考慮事項があります。

まず、エージェントのサービス能力の観点から、 Google は多くのエージェントが付加価値サービスに欠けていることに気づきました。ほとんどの代理店は、正確で詳細なサービスを提供するのではなく、主にリベートに頼ることで大口顧客との協力関係を維持しています。このモデルは、広告サービスの品質向上に対する Google の期待に応えることができず、Google はリベート ポリシーを厳格化し、代理店にサービス レベルの向上を強いることになります。

第二に、市場カバレッジと顧客の使用状況に基づき、 Google は自社の広告プラットフォームがすでに広範な市場カバレッジと強固な顧客基盤を備えていると考えています。市場での確固たる地位があれば、リベート ポリシーを調整することは、コストを最適化し、効率を向上させるための合理的な選択になります。

さらに、 Google のビジネス モデルは徐々に直接顧客モデルへと傾きつつあります。大手ブランドの顧客が主なサービス対象となっていますが、中規模および小規模の顧客は引き続き代理店を通じてサービスを受ける可能性があります。この戦略的調整により、Google のリベート ポリシーがさまざまな顧客グループに与える影響が変化し、リベート ポリシーの厳格化が促進されました。

Google のリベート ポリシーの変更は Facebook と似ていますが、Google の調整はより徹底的かつ体系的です。

販売者は、マーケティングチャネルの多様化や広告戦略の最適化を通じて、こうした変化に積極的に対応し、リスクを軽減し、競争力を高める必要があります。

SHEIN、Temu、AliExpressなどのフルホスト型およびセミホスト型プラットフォームの急速な拡大により、FacebookやGoogleなどの主要プラットフォームの広告量は中小企業の広告規模をはるかに上回っています。高い買戻し率と資本により、プラットフォームは ROI を 0.9 に拡大できる場合が多くあります。 AIのサポートにより、デジタルマーケティング広告やソーシャルメディア広告のいわゆるロングテール戦略は遅かれ早かれそのビジネスロジックを失うことになるでしょう。

著者は、広告費の急激な増加と総合大手の台頭により、電子商取引の実践者は幻想を捨て、製品競争力とブランド競争力のさらなる突破口を見つけ、製品コストを削減し、管理効率を高め、引き算を行って、この一連の変化の中で確固たる足場を築かなければならないと考えている。

海外の広告実務者の方は、ぜひ Yien 広告マーケティング コミュニティに参加して、詳細な議論に参加してください。

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