新たな1000億市場は、国境を越えた販売業者にとって「新たな販路」として注目されています。

「YouTubeの常任理事国5か国」の1つとして、トルコの世界的な知名度は年々高まっています。近年、中国の電子商取引市場は爆発的な成長を見せており、その潜在力はますます多くの越境販売業者に注目されています。

2024年以降、トルコの電子商取引市場のパフォーマンスは、世界の多くの国や地域の中でも無視できないものとなっています。 「中央および東ヨーロッパの電子商取引の宝」と呼ぶ人もいます。

電子商取引の規模は7000億を超え、売り手にとって新たな販路が誕生しました。

データによれば、トルコは世界で最も急速に成長している電子商取引市場の 1 つです。また、中央および東ヨーロッパにおける重要な経済であり、最大の電子商取引市場の一つでもあります。

これまでのデータによると、 2022年のトルコの電子商取引市場の規模はわずか8010億リラ（約1650億元）で、同国のGDPの6％に相当する。さらに、中国の電子商取引のシェアは、国内の小売業界全体の約16.5％を占めています。

2023年までにトルコの電子商取引の取引量は1兆8500億リラ（約3836億元）に倍増し、オンライン取引量全体は22％以上増加した。当時、機関投資家らは同社の電子商取引規模が今後も2桁成長を続けると予想していた。

トルコ電子商取引事業者協会のハカン・チェヴィコル会長はこのほど、トルコの電子商取引市場は2024年に3兆4000億リラ（約7055億元）の収益を達成し、2025年には5兆リラ以上にさらに成長すると予想していると述べた。

トルコ商務省は、2024年初頭に発表した「戦略計画2024-2028」の中で、2024年に2.2兆リラ、2025年に3.1兆リラ、2028年に6.3兆リラの貿易量を達成することを提案したことは注目に値する。

上記のデータから、トルコが2025年に計画していた電子商取引の収益目標が2024年に予定より早く達成され、それを上回ったことは明らかです。

したがって、トルコの電子商取引市場規模の発展速度が予想をはるかに上回っていることは容易にわかります。将来的には、世界的な電子商取引の波に後押しされて、より高い年間複合成長率を達成する可能性があります。

さらに、この市場は現在売り手で混雑しておらず、大きな潜在力と未飽和市場を擁しており、国内企業、さらにはグローバルな越境売り手や企業にとって、間違いなく探索する価値のある新しいブルーオーシャンです。

1000億市場台頭の「核心要素」

この新たなブルーオーシャンに直面して、 「トルコの電子商取引市場が急速に成長している理由は何なのか」という疑問を抱く人もいます。

実際、この電子商取引市場の繁栄は、以下の中核的な要因と切り離すことはできません。

一方、トルコはユーラシア大陸にまたがる優れた地理的位置にあり、東西貿易を結ぶ天然の架け橋として見られることが多い。この利点により、トルコ航空は約300 の目的地を結び、国境を越えた電子商取引の発展を大きく促進しています。

一方、トルコはヨーロッパの中で若者の割合が最も高い国の一つです。データによれば、同国の総人口は8000万人をはるかに超えており、15～24歳の若年人口は1000万人を超え、総人口の15％以上を占めている。また、多くのEU加盟国の中でも若年人口の割合が最も高い国でもあります。

さらに、この「ホットランド」では、若い消費者グループ、特に25〜36歳の消費者が最も多く支出しています。彼らのお気に入りの製品カテゴリーには、白物家電、小型家電、電子製品、衣料品アクセサリーなどがあります。前者2つは2024年の電子商取引取引量の6.8%を占めるでしょう。後者の2つはそれぞれ3.9%と3.7%を占めることになります。売り手はこの市場に参入する際に参考として利用できます。

大規模で若い消費者層は市場に活力を与え、越境電子商取引の発展を促進する上で良い役割を果たしてきたと言える。

さらに、トルコのインターネットや決済環境などのインフラは、多くの国や地域よりも充実しています。この分野では、高速ブロードバンドと5Gネットワ​​ークの広範なカバレッジにより、インターネットの速度と安定性が向上し、消費者がさまざまな越境電子商取引プラットフォームをスムーズに閲覧し、オンラインショッピングをより簡単に完了できるようになりました。同時に、モバイル決済は電子商取引に大きな利便性と安全性をもたらし、越境電子商取引の活発な発展をさらに促進しました。

もう一つ言及しなければならない点は、トルコの電子商取引市場の規模が急速に拡大し、多数の地元および国際的な電子商取引プラットフォームが定着していることです。これらのプラットフォーム間の激しい競争は、機能の継続的な革新と最適化によって推進されており、消費者に完璧なショッピング体験をもたらすだけでなく、プラットフォームの人気と注文量を増加させ、それによって地元の電子商取引の拡大を加速させます。

このような背景から、数多くの電子商取引プラットフォームが、この 1 兆ドル規模の市場で常に市場シェアを競い合い、繁栄しています。

主要プラットフォームがブルーオーシャン市場シェアを競う

トルコ市場でより有名な電子商取引プラットフォームといえば、 HepsiburadaやTrendyolなどの地元の電子商取引プラットフォームや、Amazonなどの国際的な電子商取引プラットフォームが必ず存在します。

1998年に設立されたHepsiburadaはトルコ最大の電子商取引プラットフォームであり、家電製品、スポーツ・アウトドア用品、家庭用キッチン、ジュエリー、母親と赤ちゃんのおもちゃなど、30以上のカテゴリーを網羅しています。ワンストップショッピング体験により、この地域で20％を超える市場シェアを誇っています。特筆すべきは、2021年にヘプシブラーダが米国のナスダックに上場したことです。同年、中国への投資誘致政策も開始し、正式に中国の販売業者への門戸を開いた。

2010 年に設立された Trendyol はファッション ブランドに特化しており、トルコで最も有名なオンライン ファッション小売業者です。また、トルコ、中東、北アフリカ地域で最大かつ最も急速に成長している電子商取引プラットフォームの 1 つでもあります。 2024年第1四半期には、プラットフォームには約5万人の販売者がおり、合計1,600万点の商品を販売し、約450万人の顧客をカバーしていました。 11月には海外からの訪問者数が累計2億5000万人を超えた。

地元のプラットフォームに加えて、国際的な電子商取引大手のアマゾンは、2018年9月にはすでにこの市場を獲得し始めています。同社はトルコで、家電製品、コンピューターオフィス、携帯電話と付属品、家庭とキッチン、パーソナルケア、スポーツとアウトドアなど、さまざまなカテゴリーを提供しています。同社は2022年に、現地消費者のショッピングニーズに継続的に応えるため、トルコのイスタンブールに物流センターの建設を計画し始めた。

しかし、トルコの電子商取引市場は力強い成長の勢いと大きな発展の可能性を示し、多くのプラットフォームや販売業者を引き付けているものの、市場には無視できない弱点があることは注目に値します。ある販売業者は「トルコの電子商取引市場では、物流が悩みの種だ。注文の配達が遅いことや、返品や交換の不便さが電子商取引の発展を妨げる悩みの種だ。これらの問題が解決されれば、電子商取引市場はより高いレベルに進むことができると予測される」と指摘した。

一般的に、トルコの電子商取引市場は今後も成長と発展を続け、より多くの国内外の電子商取引大手がこの肥沃な土地に集まることになるでしょう。越境者は、市場の動向や過去の経験に基づいて、自分に適した電子商取引プラットフォームや製品を選択し、市場に参入することができます。