年間売上10億を超え、欧米から東南アジアまで人気のE-Bikeアクセサリーブランド！

世界的な「健康意識」の向上に伴い、アウトドアスポーツは徐々に人々の日常生活に欠かせないものになってきています。その中で、短距離移動手段としてのE-Bikeが、ますます多くの層に人気を集めています。

Statistaによると、電動自転車の世界市場規模は今年350億米ドルに達し、2030年には622.5億米ドルに成長すると予想されており、年間複合成長率は約10％です。

電動自転車の人気に牽引され、それに欠かせないサイクリングアクセサリーや装備も多くの海外市場で大きなブームを迎えています。

サイクリングアクセサリーの販売により、年間売上高は10億ドルを超えた。

当初は単一製品工場でしたが、世界的に有名なサイクリング用品ブランドに成長し、 Rockbros はこのニッチ市場におけるダークホース ブランドとして成功を収めました。同時に、レッドオーシャン市場で売れ筋の商品が海外で名を馳せることができるだけでなく、小物アクセサリーにも大きなビジネスチャンスがあることを、すべてのブランド販売者に証明しました。

Rockbros は米国、ドイツ、日本、その他の国に支店を持っていると理解されています。積極的に現地での協力を図るため、世界中の多くの国や地域に海外倉庫も設立しています。

E-Bike のアクセサリーだけでも、ブランドが海外に進出し、ヒット商品になる可能性があります。 Rockbrosの起源は何ですか?

情報によると、 Rockbrosは2010年に設立され、 Yiwu Rock Sporting Goods Co. , Ltd.の傘下にあり、創設者はZhang Xingang氏です。

ロックブロスの創設者である張新剛氏は、大学時代からサイクリングに強い関心を持っていたとされている。彼はかつて成都からラサまで、一回の旅で2,000キロ以上を自転車で走ったことがある。彼はまた、サイクリングクラブを設立し、サイクリングブランドの代表を務め、自転車の販売を担当していました。そのため、彼はサイクリンググラス、ヘルメット、ペダル、シート、サイクリングバッグ、さらにはメンテナンスツールを含むサイクリング用具に非常に精通しています。

張鑫剛氏が、こうした製品の海外市場におけるギャップとビジネスチャンスを知った直後に、欧米市場への参入を決意したのは、まさにこれまでの情熱と理解があったからこそだった。彼は友人とともに「 Rockbros 」というブランドを正式に設立し、事業拠点を杭州からサプライチェーン資源がより豊富な義烏に移転しました。

公式サイトの表示を見ると、現在ロックブロスが販売している商品は、スピーカー、シート、携帯電話ホルダー、フレームバッグ、ハンドルバー、ベルなどの自転車パーツ、帽子、マスク、ヘルメット、断熱製品などのサイクリングウェアラブルデバイス、さらにメンテナンスツールキットや完成車まで多岐にわたっていることがわかります。

販売チャネルの面では、 Rockbros はeBay プラットフォームで越境販売を開始し、その後、独立サイト、Amazon、AliExpress、Lazada、Shopee、Coupang など、あらゆるプラットフォームに移行しました。

アマゾンを例に挙げると、ロックブロスの主力商品である自転車用携帯電話ホルダーバッグは、過去1か月で6,000件以上の注文があり、売上高は最大14万ドルに達した。この商品は、プラットフォーム内の自転車ハンドルバーバッグ部門のベストセラーリストで第1位にランクされており、昨年のこの商品の販売数は8万件を超えました。

さらに、同社の製品の多くは過去 30 日間で非常に好調な業績を上げています。サイクリング用温熱マスクの販売数は先月1万個を超え、好評レビューも約9,000件に上りました。自転車ベル、自転車シートバッグ、サイクリングヘルメットなどの他の製品も海外の消費者に非常に人気があります。

ROCKBROS が海外に進出する前の数年間、同社は常にヨーロッパとアメリカの市場に重点を置いていたことは特筆に値します。同社は、アウトドアサイクリングを愛するこの地域の消費者のニーズを的確に捉えることで、海外でも多くの人気商品を生み出し、ニッチ市場の恩恵を受けています。

統計によると、 ROCKBROSは昨年、年間売上目標の10億元を達成し、売上の70％はAmazon、 eBay、独立系ウェブサイトなどのチャネルから得られ、自転車アクセサリーの分野でトップブランドになることに成功しました。

ヨーロッパと米国で利益を得たロックブロスは、東南アジアへの進出を続けている。

海外市場に参入した最初の 10 年間、 Rockbros の製品は基本的に欧米の消費者をターゲットにしていました。しかし近年、東南アジアの自転車市場が急速に成長していることに気づいた。 「トレンドの先端に立つことによってのみ、より遠く、より高く飛べる」という考えのもと、ロックブラザーズは販売の重点を東南アジアに移すことを決定した。

業界関係者は、東南アジアには大きな人口基盤と多くの若い消費者層があり、その電子商取引市場規模は爆発的に拡大しており、今年は1,590億米ドルに成長すると予想されていることを知っています。

少し前に発表された「 2024年東南アジアスポーツ・アウトドア電子商取引産業市場洞察」レポートでも、近年、東南アジアのアウトドアスポーツ市場の規模も急上昇していることが示されています。 Statistaは、東南アジアのフィットネス市場は2022年から2027年の間に9.71%の複合成長率を達成すると予測しています。つまり、大きな成長の可能性を秘めた宝庫である東南アジアでは、アウトドアスポーツが増加しており、消費者のサイクリングアクセサリーに対する需要も高まっています。

現在、 Rockbros製品は、ベトナム、タイ、フィリピン、シンガポール、マレーシア、インドネシアなど、東南アジアの多くの人気国で販売されています。

フィリピンを例に挙げてみましょう。地元の若年人口は70％以上を占めています。都市部でも地方でもサイクリングブームが高まっています。この傾向により、アウトドアスポーツ愛好家によるサイクリングライト、手袋、照明などの製品の需要も増加しました。同時に、 Rockbros はこの市場のギャップを埋めているのです。

フィリピンでTikTokアカウントを開設してからわずか数年で、ロックブロスは既に99,800人のフォロワーと92万件以上のいいねを獲得している。さらに、ロックブロスの東南アジアの他の市場と比較すると、 TikTokフィリピンサイトの総売上高が最も高い。

FastMoss のデータによると、 Rockbros Philippines ストアでは 906 個の商品が販売されており、過去 1 週間で約 4,000 個が売れたとのことです。すべての製品の中で、サイクリング用温熱マスクは消費者の間で最も人気があり、過去28日間で4,794個が販売されました。また、紫外線カットのアイスクロスアームスリーブや自転車のテールライト、防寒手袋なども現地でよく売れています。

実際、ロックブロスが東南アジアで急成長を遂げた理由は、現地の消費者のニーズを掴んだだけでなく、時代の流れに合わせたマーケティングモデルによるところが大きい。

フィリピン市場では、ロックブロスはTikTokのショートビデオをプロモーションに活用し、実際の状況を通じて製品の信頼性と実用性を実証し、消費者の信頼を獲得しました。ライブストリーミングと専門家の協力モデルの助けを借りて、製品テスト、リアルタイムのインタラクションなどの形を通じて消費者間の距離が縮まります。たとえば、ミニ空気ポンプでタイヤに空気を入れる動画には、約 2 万件のいいね! が集まりました。このビデオでは、実際にタイヤに空気を入れるのに10秒しかかからないことがテストされています。ユーザーからは「欲しい」「どこで買える」「とても便利」などのコメントが寄せられた。

一方、ロックブロスの製品も差別化されています。デザインの観点から見ると、 Rockbros は多種多様な製品を展開しており、同社のウェアラブル デバイスは基本的にあらゆる消費者のニーズを満たしています。他のブランドの製品では、大、中、小の 3 つの仕様しかありませんが、 Rockbrosでは小から特大まで複数のサイズを設計します。価格面では、 Rockbros のサイクリングアクセサリーとウェアラブルデバイスの価格は基本的に12 ～ 35 ドルで、他の大手ブランドよりも 2 ～ 3 倍安価です。

一般的に、欧米から東南アジアに至るまで世界的な自転車アクセサリーブランドとなったRockbros の成功体験は、ほとんどの越境電子商取引ブランドにとって学ぶ価値があります。同時に、ロックブロスは海外に進出するブランドの縮図に過ぎず、今後さらに多くの中国ブランドが国際舞台で活躍するだろうと信じる理由もあります。