H&Mは3000億ドルの市場を失い、中国の売り手が足場を築いた

季節の変わり目＝服を買うというのは世間の共通認識であり、私も例外ではありません。

編集者はショッピングアプリを開いて、「大きいサイズはスリムに見える」という 4 つの単語を入力した後、ショッピングの旅を始めることに興奮しました。しかし、この熱狂は10分も続かず、崩壊へと変わりました。「プラスサイズの女の子にもっと優しくしてあげられないの？！！！」着ることはできるけれど、単調なデザインや地味な色の服が多く、サイズが小さくて体に合わない服も増えています。

これは中国のプラスサイズの女の子に特有の問題だと考える人もいるのではないでしょうか？私が言えるのは、世間知らずだということだけです。

編集者は職業上の感性からインターネットで調べたところ、プラスサイズの女の子たちはまさに「同じ世界、同じ悩み」という言葉通りの生活をしていることが分かりました。体にぴったり合う、見た目も良い服を買うのは、とても難しいのです。災害！完了しました！

プラスサイズの女性服市場は今年3000億ドルに達すると予想されている

データ調査会社プレシデンス・リサーチが発表した調査によると、世界のプラスサイズの女性用衣料品市場の規模は2023年に約2,900.4億米ドル、2024年には3,066.6億米ドルに達すると予想されています。 2024年から2033年までの年平均成長率（CAGR）は5.73%で、2033年には5,000億米ドルを超えると予想されています。

ソーシャルコマースプラットフォームMys Tylerの調査でも次のような結果が出ています。

米国では、女性の 54.4% が「プラスサイズ」の衣料品を着用しており、最も一般的な衣料品のサイズ (米国の女性が着用するもの) はサイズ 16 (プラスサイズの開始サイズ) です。

オーストラリアでは、女性の52.1%がサイズ16以上、67%がサイズ14以上です。女性の3分の1以上（36.9%）がプラスサイズです。オーストラリアの女性のほぼ半数が、ウエストとヒップの曲線がはっきりしていると考えています。

英国では、女性の 47.4% がプラスサイズで、平均サイズは 16 ～ 18 です。

しかし、需要が非常に大きいこのような市場は、多くのブランドから注目されていません。ニューヨークファッションウィーク24秋冬では、展示されたプラスサイズの衣料品の割合はわずか0.8%でした。平均サイズが大きい英国でも、ロンドンファッションウィークに展示されたプラスサイズのモデルの割合はわずか2.4%でした。

さまざまな市場で関連商品を閲覧すると、プラスサイズの服のスタイルや色はほとんど単調で、ファッションや美しさの感覚がほとんどないことにも気付くでしょう。サイズも豊富ではありません。同時に、これらの服を着ているモデルの多くは、普通の体型か、十分に「プラスサイズ」ではない。プラスサイズの女性の衣服ニーズは、まだ十分に満たされていないと言えるでしょう。

多くの有名雑誌がプラスサイズファッションをリードしてきましたが、 H&Mやオールドネイビーなどの大手ブランドも積極的に市場に参入しています。しかし、ユーザーの真のニーズを無視したことで、多くのブランドが失敗に終わっています。H&Mは2016年にオフラインのプラスサイズファッション事業の停止を発表し、オールドネイビーはわずか13か月でオフライン店舗からすべてのプラスサイズ製品ラインを撤去しました。

さらに、多くのブランドはプラスサイズの婦人服はスタイルを低下させると考えており、そのため多くのブランドが市場参入する際にはより慎重になっています。

真珠を見分ける鋭い目を持つ国内市場ではすでに多数の販売と詳細なレイアウトが行われています

業界分析によると、これらの伝統的な大手ブランドの失敗の理由は、ターゲット顧客グループに関連しています。伝統的な大手ブランドのターゲット顧客は、スリムな体型と健康な肌を追求する高学歴の中流階級の女性です。

しかし、海外の視点から見ると、病的な要因を別にすれば、人々の体重、収入、社会的地位は逆の傾向を示しています。そのため、これらの伝統的な大手ブランドは、プラスサイズの婦人服市場に参入する上で有利ではありません。

この時、わが国の先見性と思慮深さに富んだブランドの多くがこの機会を捉え、大型市場に確固たる足場を築きました。 BloomChic、Cider、LovelyWholesale、Shapellx などがトップクラスです。

創業以来プラスサイズ市場に根ざしたブランドとして、ブルームシックは2年足らずの間に3回の資金調達を獲得しました。同ブランドは市場で「アクティブで持続可能、そして環境に優しいファッションブランド」として位置付けられており、プラスサイズの女性のファッショナブルな衣服に対するニーズを満たすことに尽力していると報じられている。最大 6X のサイズが揃っているため、地元のユーザーを引き付ける差別化されたセールスポイントとなります。ブランドの低価格戦略と革新的なデザインが相まって、地元の消費者に深く愛されています。

Z世代をターゲットにしたCiderは、設立以来短期間で複数回の資金調達を完了しています。現在ではアメリカ、カナダ、イギリス、オーストラリアなどの地域で人気のブランドとなっています。プラスサイズの婦人服カテゴリーを立ち上げて以来、 TikTokなどの同ブランドのソーシャルメディアアカウントのフォロワー数といいね数は急増している。 TikTokアカウントのフォロワー数は現在92万人を超えている。

LovelyWholesale は、米国のラテン系主婦層（この女性層は全体的に肥満率が高い）に重点を置くことで、競争の激しい婦人服市場に確固たる地位を築いてきました。独立したウェブサイトとして始まり、その後、Amazon、 TikTok Shop、Temu、SHEINなどの主流プラットフォームに徐々に事業を拡大しました。 2023年春にはベーシックシリーズが1日当たり2万個以上の販売記録を樹立しました。 2023年第4四半期、同ブランドのGMVはTikTokショップの婦人服カテゴリーで1位となった。

Shapellx は革新的なシェイプウェア製品により北米市場で急速に成長しました。このブランドは、さまざまな体型やニーズを持つ女性向けに、快適でファッショナブルなボディシェイプ製品の提供に重点を置いています。サイズは「S」から「6X」まで揃っており、対象層はかなり幅広いです。製品はシェイプウェア、ショーツ、シェイプウェアドレスなど複数のカテゴリーを網羅しており、持続可能な開発に取り組んでいます。 Trustpilotなどのプラットフォームでは、ユーザーからShapellxの製品に対する高い評価が寄せられています。

プラスサイズの婦人服は、通常サイズの服を比例して大きくしただけなのでしょうか?

そう考える販売者も多いのでしょうか？もしそうなら、 「体型」という概念をよく理解する必要があります。

体型について研究したことがある販売者なら、人間の体型は遺伝子によって多くのタイプに分けられることを知っています。プラスサイズの人も例外ではありません。普通の体型の消費者と比べて、プラスサイズの人の体型の特徴はさらに顕著です。つまり、プラスサイズの女性服のデザイン要件はより高く、サイズがフィットして体型の利点を強調するだけでなく、ファッション性と快適性も考慮する必要があります。これは「必要かつ必要」ではあるが、プラスサイズの婦人服を海外に輸出する上での難しさでもある。

こうしたニーズを満たすには、ブランドは消費者の考えを十分に把握し、理解する必要があります。 BloomChic を例に挙げてみましょう。ブランド創設者の胡周斌氏によると、同社には専用のパターン研究所があるという。新製品を発売する前に市場調査を実施するだけでなく、プラスサイズのユーザー数十人を招待して試着してもらうことも行っている。フィードバックに基づいて修正を加えた後、サンプルを米国に送って試着してもらい、遠隔ビデオ通信で細部を調整します。

BloomChicは地元ブランドとも協力し、定期的にオフラインイベントを開催して消費者に調査への参加を呼び掛けるとともに、ビデオインタビューやアンケートなどの調査方法による調査を同時に実施します。ブランドは、より価値のあるアドバイスを得るために、プラスサイズのユーザーをブランド従業員として雇用するようになるだろう。

十分な市場調査を行った後、マーケティングも同様に重要になります。編集者が観察した結果、サブセグメントは異なるものの、これらのブランドはすべてTikTokやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを展開し、プロモーションのためにプラスサイズのKOLと積極的に協力していることがわかった。同時に、ブランドアカウントのスタイルは主にリラックスしていて、ユーモアがあり、カラフルです。

さらに、ソーシャルプラットフォームでの商品展示でも、リストでの商品展示でも、これらのブランドが使用するモデルは基本的にプラスサイズのモデルであり、視聴者は商品効果をより客観的に理解し、より関与を感じることができます。この点を過小評価しないでください。商品の効果を客観的に示す＝ユーザーが満足できる商品を選ぶ可能性が高くなる＝返品率が低くなる。

近年の世界的な肥満率の上昇により、プラスサイズ市場はますます有望視されていますが、市場に参入したり撤退したりする企業も数多くあります。したがって、販売者はターゲット顧客グループを深く理解し、高品質の製品と正確なマーケティング戦略を提供することが重要です。革新を続け、市場の変化に迅速に対応し、消費者のニーズに真に応えることができる販売者だけが、プラスサイズ市場で地位を獲得することができます。

1000億市場

中国の販売業者