アルゴリズムがまた変わりました！販売者：広告のコンバージョン率が悪化

何かが異常なときは、何かが間違っているに違いありません。

2024年の越境ECピークシーズンの警鐘が鳴り響いているが、昨今、多数のAmazonセラーがさまざまな状況に遭遇している。トラフィックと注文量の両方が打撃を受けるというホットな問題に加えて、販売者は広告システムが非常に不安定で、広告のコンバージョン率が特に過度に変動していることも発見しました。物事が異常なときは、何かが間違っているに違いありません。販売者らは、アマゾンのアルゴリズムが再び変更されるのではないかと推測した。

Amazonの広告アルゴリズムがまた調整された？多くのAmazonセラーが広告の問題を抱えている

影響を受けた販売者からのフィードバックによると、以前は広告注文の効果は良好でしたが、現在は広告のコンバージョン率がジェットコースターのように変動しており、まったくパターンがありません。

CPCを上げてさえも、製品の宣伝に使えるお金はまったくありません。別の製品の広告予算が​​予算を超えました。

10月に入ってから突然広告スペースがなくなり、広告ページが異常表示されることが多くなりました。

これまで常に最前列で安定していたコアキーワードが不安定になってきました。

私もそうですが、広告費はどんどん高くなっているのに、注文数は増えていません。

以前は広告のコンバージョン率は20％でしたが、最近は5 ％しかありません。

当然、順位は変動し、消えてしまうこともあります。

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アマゾンの販売業者であるシャオ・ジャオ氏は、最近の広告のコンバージョンは非常にわかりにくいと語った。もともと非常に安定していた古いリンクのランキングと売上が突然急激に低下しました。広告のクリック数は通常より多かったのですが、コンバージョン率は非常に低かったです。競合他社のリンクランキングは低下するどころか、大幅に上昇しました。

シャオ・ゾウも同様の状況に遭遇した。先週は検索広告がクリックで占められ、1日の広告予算を使い果たしましたが、販売量はゼロでした。 「今週と比べると、前回の改宗はまさに天国のようでした」とシャオ・ゾウさんは語った。

シャオ・リウの状況はさらに複雑だ。操作や調整を行わないと、今日の広告売上は非常に好調であっても、明日は注文がなくなる可能性があることがわかります。広告のコンバージョン率が極端に変動します。この場合、どのように調整して最適化すればよいのか全く分かりません。

異常な広告コンバージョンに加えて、最近では自然トラフィックについても多数の販売者から苦情が寄せられています。 「自然流入順位が急激に下がり、売上が半減した」という事態に遭遇したことがある人は多いでしょう。しかし、少数の出品者からは、何もしていないのに、あるリンクの自然トラフィックが急激に増加し、商品が完売してしまったという声も聞かれました。

この状況について、販売者らは「Amazon の広告アルゴリズムが再び調整されたのではないか」と推測している。業界関係者は、Amazonが実際にアルゴリズムを再度調整し、検索関連性チームが新しいアルゴリズムモデルをリリースしたことを明らかにした。現在の状況の主な原因の 1 つは、アルゴリズムの更新です。

アマゾンの検索アルゴリズムが調整され、自然流入の割合が増加した

上記の記述は公式の検証の対象となります。しかし、モメンタムコマースの最近の追跡データによると、Amazonは検索アルゴリズムの調整を完了し、有名ブランドの自然トラフィックの割合が増加していることがわかりました。

最も多く検索されたブランド検索用語 10,000 件を観察した結果、ブランド検索のプロセス中に、有料広告スペースではなく自然な結果を最初に目にする消費者が増えていることがわかりました。

美容カテゴリーの人気ブランド検索語を例にとると、 2024年10月には、Amazonの米国サイトでの人気ブランド検索語の自然検索結果の18.7%が1位だったのに対し、この割合は9月には17.3%、8月には12.9%に過ぎませんでした。

この傾向は、Prime Big Deal Days 以降に加速し始め、「オーガニック ファースト」SERP (検索エンジン結果ページ)におけるブランド用語のシェアが着実に増加しました。

検索アルゴリズムの変更は、有名ブランドにさらなる利益をもたらすでしょう。 Amazon は、検索広告収入よりも重要なブランド用語を優先しており、スポンサープロダクトやスポンサーブランドを通じて小規模な競合ブランドがトップの座を奪うよりも、上位のオーガニック検索結果を SERP の上位に表示することをプラットフォームは望んでいます。

これにより、さまざまなカテゴリーでのランキングの変化が加速したことは間違いありません。トラフィックはトップブランドに集中し、一部の小規模ブランドや非ブランド販売者の生存空間はさらに圧迫されています。

システムはより安価なホワイトラベル製品を推進します。アマゾンの商品価格が下落

さらに、消費者のショッピング傾向が変化するにつれて、Amazon は市場の需要に基づいてプッシュ結果を調整しています。

複数の調査によると、消費者はピークシーズンの買い物スケジュールを前倒ししており、お互いに贈り物をしたり休日を祝ったりするためにまとめ買いするだけでなく、自分への贈り物として割引商品を探す傾向も高まっている。このため、アマゾンは早期のホリデーセールのプロモーションを開始し、 11月の最初の5日間で、プラットフォーム上の期間限定プロモーションラベルが付いた製品の割合がわずかに増加しました。

ホリデーシーズンに関連するノーブランドの検索結果を見ると、販売者の商品価格が2023年の同時期と比べて11％下落していることも示されており、 Amazonなどの小売業者がこれまでよりも早くホリデーシーズンのセールを実施しており、消費者が割引された競争力のある価格の商品を好んでいることがさらに証明されています。

一部の消費者のショッピング嗜好の変化により、プラットフォームは消費者に対してより安価な無ブランドの製品を宣伝する傾向がさらに強まっています。たとえば、 「男性へのギフト」や「大人のクリスマスプレゼント」という検索語は、それぞれ 16 位と 35 位にランクされました。そして、Amazon は低価格の家庭用品の宣伝を優先しています。過去 2 年間、11 月と 12 月のホリデー検索用語のオーガニック検索結果を見ると、表示された上位 5 つのサブカテゴリは、ガラス製品とドリンクウェア、美容セット、ブランケット、ナイトライト、ポータブル Bluetooth スピーカーでした。

Amazon は、おそらく変換が容易なため、これらの低価格のホワイトラベル商品を優先します。高級品の場合、これらの人気のギフト検索用語はホリデーシーズン中も「有料」のままであることがほぼ確実であり、販売者はクリックコスト (CPC) が高くなり、コンバージョン率が低下することに備える必要があります。

アマゾンは家庭用家具などのカテゴリーでより安価な製品を消費者に売り込んでいる。業界関係者は、消費者の需要に応えることに加え、このプラットフォームはTemuなどの低価格プラットフォームに対して反撃を仕掛けようとしていると考えている。

周知のとおり、 Amazon は 2024 年 1 月 14 日より低価格衣料品の手数料を引き下げており、現在この動きは大きな成果を上げています。調査によると、アマゾンの20ドル以下の衣料品の品揃えと売上は大幅に増加していることが判明した。詳細には、手数料の変更が発効してから8月31日までに、プラットフォーム上の20ドル未満の個人用衣料品の数は27％増加しました。アパレル手数料の変更後32週間で、低価格アパレルの売上シェアは前年同期の-0.4%から13%増加しました。

現在、繁忙期の受注争奪戦が新たな局面を迎えている。アマゾンの販売業者は、外部プラットフォームからの攻撃と、プラットフォーム内での一連の調整課題に直面している。アマゾンの最近の広告変更であろうと、より安価なホワイトラベルのジェネリック製品を消費者に宣伝することを好むプラットフォームの傾向であろうと、これらはある程度、一部の販売者の運営を妨げています。販売者のグループがこの機会を捉えれば、売上が急増する可能性があります。

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