理工系男子３人が「売れ筋商品」を創る！ニッチなカテゴリーが100億ドルの市場を活用

近年、アウトドア経済は活発化し続けており、キャンプ用品市場の需要は継続的に成長しています。中でも、欧米市場における関連カテゴリーの需要が大幅に増加しました。

このような市場環境の中、多くのアウトドア用品メーカーはチャンスを捉え、自社ブランドを通じて海外市場シェアを獲得するとともに、ブランド認知度も高めてきました。 Flextail もその 1 つです。

フレックステールがアウトドア市場​​に参入！人気商品は世界中で人気です

Flextailは、上海宇偉科技有限公司に属する屋外電気製品に特化したブランドです。Flextailの主な製品には、屋外用エアポンプ、蚊よけランプ、エアクッション、シャワーなどがあります。これらの製品は軽量で持ち運びやすく、効率的であり、世界160か国以上に販売されています。

ブランドの創設過程を振り返ると、 2015年から始まることになります。

今年、同ブランドの創設者である李涛氏はまだ大学生だった。彼はアウトドアスポーツが大好きで、アウトドアスポーツ協会の集まりで同じ趣味を持つ2人のクラスメートと出会いました。同じような興味を持つ3人の科学技術者が「Flextail」を共同設立しました。

創業当初、彼らが最初に始めた事業は軽量アウトドア用バックパックのカスタマイズで、独占的なカスタマイズ サービスはすぐにアウトドア愛好家のグループを魅了しました。

カスタマイズされたアウトドア用バックパック事業はFlextailにとって最初の大成功となりましたが、事業規模を拡大することができず、ブランドの発展が制限されていました。

そこで、 Flextail は新しい製品のアイデアを模索し、軽量のアウトドア用品を選択し始めました。アウトドアスポーツ愛好家がキャンプに行くときに必ず持っていく装備は、テントと寝袋です。しかし、市販されているインフレータブルテントやスリーピングパッドは一般的にサイズが大きく、持ち運びや使用が困難です。エアポンプを使用して素早く膨らませたい場合は、プラグを差し込む必要があり、屋外での使用には不便です。さらに、市販の空気ポンプは、多くの場合非常に大きく、特にハイキングやキャンプの際には持ち運びが難しく、ハイカーにとって大きな身体的負担となります。

Flextail は、アウトドア スポーツ愛好家の切実なニーズを認識し、2016 年に世界初のポータブル空気ポンプ MAX PUMP を発売しました。

（画像出典： Flextail公式サイト）

2018年、フレックステールは軽量屋外用エアポンプ製品「TINY PUMP」を発売し、同ブランドのヒット商品となった。

TINY PUMPは軽量設計を採用しており、重量はわずか96グラムです。サイズが小さく持ち運びも簡単で、屋外での使用にも最適です。この製品は特許取得済みの軸流技術を採用しており、最大4kPaの空気圧と最大180L/分の風速を提供し、インフレータブルベッドなどの屋外設備の空気を素早く膨らませたり排出したりすることができます。また、さまざまな機器を膨らませるための5種類のエアノズルも装備されています。

この製品には、膨張機能と真空機能に加えて、照明機能も備わっており、キャンプ用ライトとして使用でき、明るさのレベルも調整できることも特筆に値します。

TINY PUMPには1,300mAhのリチウム電池が内蔵されています。完全に充電されると、複数の膨張式クッションや真空圧縮バッグに空気を入れたり、空気を抜いたりすることができ、最大 10 時間の照明を提供することもできます。バッテリーの寿命はかなり良いです。 USB Type-C充電ポートを搭載しており、モバイルパワーバンク、ノートパソコン、車の充電器、電源アダプターを使用して充電できます。

TINY PUMPは市場で非常に人気があり、累計販売台数は200万台を超えています。

2022年7月25日、TINY PUMPはクラウドファンディングプラットフォームIndiegogoでデビューし、14,571人の支援者を獲得し、693,700ドルを調達しました。

2023年、フレックステールは世界最小の寝袋用ポンプ「ZERO PUMP」を発売しました。 ZERO PUMPは、性能はそのままに、体積と重量が2016年製品の5分の1になりました。この製品の重量はわずか 34 グラムで、一般的な Therm-a-Rest スリーピングパッドであれば 50 秒でフル充電できます。

（画像出典： Flextail公式サイト）

この製品は最終的にクラウドファンディングプラットフォーム上で16,462人から支援を受け、総額671,500ドルを集めました。

これまで、 Flextail はクラウドファンディング プラットフォーム Indiegogo と Kickstarter で数十のクラウドファンディング プロジェクトを実施してきました。同社のクラウドファンディング製品には、TINYシリーズやZEROシリーズ製品のほか、MAXシリーズやEVOシリーズ製品も含まれている。

Flextailはクラウドファンディングプラットフォームを通じて、会社の発展とブランドの国際化を成功裏に推進し、主要な国際市場で高い評価を獲得し、 1億元を超える資金を調達しました。

Flextailは、クラウドファンディングプラットフォームに加えて、 Amazon、AliExpress、eBayなど複数の越境電子商取引プラットフォームも積極的に展開しています。 Flextailの製品の多くは Amazon プラットフォームで好調なパフォーマンスを示し、同種の人気製品となっています。 Flextailは2022年から独自のウェブサイトの構築を開始し、現在ブランドのオンラインチャネルが約70％を占めています。

フレックステールは海外市場を迅速に開拓することができました。強力な製品力に加え、ソーシャルメディアマーケティングも非常に重要な役割を果たしました。

Flextailは、Facebook、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォーム上でアウトドア分野のKOLと提携しています。これらのKOLは、ブランドのコミュニケーションとトラフィックを強化するために、プラットフォーム上で実際の製品体験を共有します。同時に、 Flextail はテクノロジー ブロガーとも協力し、製品を屋外環境に統合したり、製品を開封して分析したりすることを奨励し、ソーシャル メディアを活用して洗練された顧客獲得を行っています。

Flextailは、FacebookのVIPグループやブログエリアなどのコンテンツマーケティングも積極的に行っており、非常に詳細なアウトドアアクティビティガイドや提案を提供し、ポジティブで健康的なアウトドアライフスタイルを広め、実際のアクティビティでブランド製品がどのように使用されているかを紹介しています。このシナリオベースのマーケティング手法は非常に効果的で、消費者の購買意欲を刺激します。

Flextail はマーケティングの機会を捉えることにも非常に優れています。同社は、夏のアウトドア活動のピークシーズンにマーケティング活動を強化し、ブランドの影響力をさらに高め、製品の売上成長を促進します。

長年の発展を経て、 Flextailの年間売上高は5 億人民元を超え、そのうち収益の 90% は海外市場から得られています。

主力製品である軽量屋外用エアポンプに加え、フレックステールは他の製品ラインも積極的に拡大しており、虫除け、高性能ランプ、キャンプ用屋外シャワー用品、快適なマットレス、ポータブルファンなど、一連の高品質アウトドア用品を発売し、アウトドアアドベンチャーに対する消費者の多様なニーズに応えています。

アウトドアキャンプは世界中でブームになっており、市場の需要は急速に伸びています。

近年、 「キャンプ経済」は引き続き好調で、業界は爆発的な成長傾向を示しています。

Statistaの調査データによると、世界のキャンプ市場の収益は2024年に483.3億米ドルに達し、推定年間複合成長率（2024年～2028年）は7.28％になると予想されています。

キャンプ用品のカテゴリーは非常に豊富で、主な装備はキャンプ用テントです。キャンプ用テントは、ペット用テント、車用テント、プロ用キャンプ用テントなど、機能に応じてさまざまな製品に分かれています。テントに加えて、キャンプに必要なその他の補助器具には、折りたたみテーブルと椅子、寝袋、天蓋、プレースマット、ガスストーブなどの製品があります。

市場に参入したい販売者は、まずカテゴリーを細分化して人気商品を作成することから始めることができます。

例えば、アマゾンのアウトドア用品大手イエティは、ニッチ製品である冷蔵庫で34億ドルのブランド価値を生み出した。価格は同業他社の10倍も高いにもかかわらず、AmazonのBSリストに何度も掲載されており、このカテゴリーのトップブランドとなっている。

浙江大麦亜科技は、アウトドアキャンプに必要な火鉢やガスコンロをターゲットに、自社の優位性を生かして海外事業を積極的に展開し、年間売上高は1億元を超えています。

販売者は、さまざまなキャンプのシナリオに応じて関連商品をターゲットを絞って展開し、新しい市場機会を発見することもできます。

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