TikTok Shopは米国で1年経ちましたが、どうですか?

TikTok Shopは米国市場に参入して1年が経ち、数十億ドル相当の商品を販売してきた。多くの販売者がこのプラットフォームを通じて急速に爆発的な成長を達成しました。しかし、プラットフォーム上のベストセラーカテゴリーには一定の制限があり、大手ブランドの売上高はそれほど高くないため、今年の業績は期待に応えられない可能性があります。

米国で1年を過ごした後、パフォーマンスが期待に応えられない可能性がある

昨年9月にTikTok Shopが米国でローンチされて以来、そのパフォーマンスはロケットのように急上昇した。ブラックフライデーのプロモーション期間中、 11月24日のGMVは3,300万米ドルを超えました。当時、業界関係者は、TikTokの米国におけるGMVが1日あたり1,400万ドルを超えたことを明らかにした。

急速な発展の過程で、業界ではTikTokショップ登録ブームが起こり、多くのセラー（Amazonの大手セラーを含む）が参加しました。当時、多くの同業者が業績成長の朗報を報告しました。

さて、 TikTok Shopは米国市場で1年を経て、どのような業績を上げているのでしょうか？

ブルームバーグによると、 TikTokは今年、米国でのTikTok Shopの収益を175億ドルに拡大する計画で、これは同社にとって初の通年収益となる。現在の傾向はその数字を大幅に下回っており、推定値の約3分の1となり、TikTok Shopの今年のGMVはこれまでに45億ドルと推定されています。

TabCutのデータによると、過去30日間のTikTokショップにおける上位20ブランドの総売上高は約7,000万米ドルで、年間換算すると10億米ドル未満となる。データ推定の誤差や多数の小規模ブランドの寄与を考慮しても、160億ドルの差は説明できません。

Marketplace Pulseの最新レポートによると、現在TikTokで大きな売上を上げている大手ブランドはなく、TikTok Shopの上位20ブランドはほぼすべて中国と米国のニッチブランドです。売上トップのブランドはすべて、TikTok に合わせた独自の戦略を採用しているか、プラットフォームの立ち上げ時にすぐに人気を博したブランドです。

(画像出典: Marketplace Pulse)

TikTok ではコンテンツが売上を左右するため、そのコンテンツは主に 2 つのソースから提供されます。1 つ目はブランド自身が作成したコンテンツです。 2 番目で最も一般的なのは、収益分配によってインセンティブを得た多数のインフルエンサーによるものです。

ビタミンとサプリメントのブランドであるGoli Nutritionは、現在TikTokでトップブランドの1つです。 TabCutによると、Goli Nutritionは過去30日間で700万ドル以上の売上を上げており、同ブランドはAmazonなどのマーケットプレイスですでに人気のある製品に対して積極的なマーケティングキャンペーンと高額な収益分配インセンティブを展開している。たとえば、十分な売上を達成したアフィリエイトには、BMW の車が報酬として与えられる可能性があります。

Goli Nutrition のマーケティング戦略は盛んに議論されていますが、明らかにほとんどのブランドが検討する戦略ではなく、あまり頻繁に繰り返されると効果がありません。

ティックトック  Shop は、コンテンツ主導のショッピング モデルを通じて短期間で独自の e コマース エコシステムを構築しましたが、より多くのブランドがこの戦略を習得し、継続的な成長を維持できるようにするには、依然として課題に直面しています。

ほとんどのブランドが失敗し、売り手の利益は減少した

TikTok ショップが直面している課題の 1 つは、顧客が望むカテゴリが不足していることです。現在、 TikTokショップで月間数百万の売上を達成しているブランドはいくつかあるものの、ほとんどのブランドはまだ業績が振るわず、売れているブランドのほとんどは健康、ウェルネス、美容ブランドです。

他の電子商取引プラットフォームとは異なり、 TikTok のショッピング チャンネルはユニークです。 Amazon、Walmart、eBay、およびその他の米国のショッピング マーケットプレイスには、広告費、コンバージョン率の追跡、リストの最適化などの投資データが知られています。これらのマーケットプレイスには、典型的な発見、検討、購入のファネルがあります。 TikTok にはこれらのいずれもなく、Amazon などの代替品でも競合製品でもありません。

TikTok Shopはコンテンツと提携の問題です。現在、成功への道を見つけたブランドはわずかであり、多くのブランドは依然として混乱しています。

TikTokショップの販売者は、今年初めからつけまつげ、ヨガウェア、タイツ、健康用品、サングラスなどの商品を販売しており、SKUは800以上あると語った。今年上半期に最も急成長したカテゴリーは健康製品でした。最も優秀な店舗では月間売上高が 10 万ドルに達していたが、普通の店舗では月間売上高はわずか数千ドルだった。

今年6月、米国のTikTok Shopは「アマゾンストアのGMVが200万ドル以上」という要件を撤廃し、さらに多くの中国の販売業者が参入した。内部競争が激化するにつれ、商品は価格競争に巻き込まれ、販売業者の利益は大幅に減少した。一部の販売業者は、利益が昨年より約 2/3 減少していると見積もっています。同時に、 TikTok Shopの審査はより厳しくなり、8月には米国の越境店舗が一斉に閉鎖された。

さらに、 TikTokのショート動画やライブストリーミングのメリットも消えつつあります。

西洋のユーザーはようやくソーシャルコマースモデルに慣れ始めたところです。たとえば、ライブイベントを主催する場合、ほとんどのユーザーはそのようなコンテンツを視聴する忍耐力がなく、ほとんどのブランドはそのようなコンテンツを制作するビジョンを持っていません。

国内ブランドがTikTok Shopに参入し、フルタイムのアンカー2名とパートタイムのアンカー数名を擁していた。彼らは1日に3つの番組を放送し、それぞれ4時間続いたが、売上データは芳しくなかった。生放送後、3万人、4万人が視聴したとしても、良ければ売上高は1千ドル、2千ドルに過ぎず、悪ければ売上はゼロになります。

TikTokが登場する前、FacebookとInstagramはソーシャルコマースを早々に諦め、広告販売に再び重点を置いた。フェイスブックとインスタグラムをショッピングの拠点にすることに以前から大きな期待を寄せていたザッカーバーグ氏は、現在では広告販売に重点を移している。

TikTok はソーシャルコマースにおける「鶏が先か卵が先か」の問題を解決しています。規模がないためブランドを参加させることができず、買うものがあまりないためユーザーを買い物に誘導することもできません。米国での初年度は、ブランドの関心を高め、ユーザーにソーシャルコマースに慣れてもらうことで、コールドスタートの問題を解決しました。 12 か月後には、トップブランドのランキングは変わるでしょう。

成長率は驚異的で、ピークシーズンには爆発的な成長が期待できる

しかし、設立されてまだ1年しか経っていないプラットフォームとしては、 TikTok Shopも成功していると言えるでしょう。現在、他の電子商取引プラットフォームとは極めて差別化された急成長プラットフォームとなっており、コンテンツ電子商取引の優位性がますます顕著になってきています。

データによれば、Amazonの3PL事業ではTikTokなどの販売チャネルの注文出荷が70%増加した。 Amazon、ウォルマート、D2Cマーケットプレイス、またはTikTok、Shein、Temu以外の他のマーケットプレイスは、米国で70%の成長を達成していません。したがって、 12か月前に開始されたTikTokが70%の成長の背後にある主な原動力であった可能性があります。この成長率はすごいですね！

過去1年間、 TikTok Shopはコンテンツ電子商取引プラットフォームの構築を加速し、コンテンツ電子商取引の運営機能を最適化しました。まず、TikTok Shopはコンテンツ分野で多くの適応を行い、より多くの国内販売者が簡単に運営できるようにしました。 2つ目は、TikTok Shopが運営やトラフィック戦略を通じて、より多くのインフルエンサーにライブストリーミングを通じて商品を販売するよう促したことです。最後に、TikTok Shopは、自社運営の販売業者が海外に出て、米国のトップの現地インフルエンサーと直接会って効率を向上させることも支援しています。

TikTok Shopの推定業績は期待を下回ったものの、今年のピークシーズンにおける爆発的な業績は無視できない。

9月17日から23日まで開催されたTikTokショップスーパーブランドデーイベントでは、一部の販売業者が好成績を収めました。例えば、ウォーミングアップ用の短い動画を事前に準備した中国のブランドOQQは、7日間のイベント中に519万ドルのGMVを達成し、前月比200％以上の増加となり、6日間のイベント中、プラットフォーム全体の売上リストのトップを維持しました。

TikTokショップはブラックフライデーイベントの準備を開始しました。プラットフォーム上でブラックフライデーのプロモーションタグが付いた動画の数は20万本を超え、再生回数は20億回を超えています。 TikTok Shopは複数の販売者特典を開始する一方で、主要なライブ放送ルームへのトラフィック補助金や大型割引クーポンも確保し、ライブ放送ルーム向けの限定割引も追加します。その時までに、売り手のグループは爆発的な成長を経験するかもしれません。

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