義烏の1月から7月までの輸出額は3,359億7,000万元に達した。アリババ国際駅AIは中小企業の海外進出の「新たな武器」となっている

最近、義烏税関が最新データを発表しました。今年1月から7月までの義烏の輸出額は3,359.7億元で、前年比18.5%増加した。世界貿易は新たな爆発的な成長の段階に入りつつあります。記者は、常に先駆者として知られてきた義烏が、 AIを活用して義烏の中小企業が海外に進出するための「新たな武器」になりつつあると指摘した。

現在、アリババ国際ステーションは中小の対外貿易商がAIを全面的に活用できるよう支援しています。 8月22日、アリババ国際ステーションが義烏市で開催した「デジタルウェーブはAIとともに成長する」マーチャントカンファレンスでは、義烏の多くの対外貿易関係者がAIとの「スタートアップパートナー」のストーリーを共有した。

（写真：アリババ国際ステーション「デジタルウェーブはAIとともに成長する」義烏マーチャントカンファレンス）

「最新の AI を使用して製品を出荷すると、予想よりも 30% 優れた結果が得られます。」義烏キウイベアホームファーニシング株式会社のゼネラルマネージャーであるフェン・リンヤ氏は最近、効率性の向上に役立つ AI の活用に夢中になっている。 「事前の準備が整い、AIビジネスアシスタントを使って商品を発送し、さらに検査も行うようになったので、商品の発送には約10分かかり、少なくとも8倍の効率化が図れました。」

1990年代に誕生したFeng Lingyaは、純粋な義烏貿易城の第二世代の製品です。彼女の両親は台州から義烏まで、16年間義烏貿易城に根を下ろし、自立した店舗グループを形成しました。しかし、大学卒業後、馮玲雅さんは年長者の期待に従わず、すでに成熟していた家族の伝統的な対外貿易事業に参加しました。彼女は今年6月18日まで10年間「逃亡」を続け、その日、馮玲亜さんはアリババ国際駅に入社し、両親とは異なる対外貿易事業を始めた。

対外貿易の「新人」である馮玲亜は、AI対外貿易の生粋の人物であり、AIは彼らにとって当然の「起業パートナー」です。 AI ビジネスアシスタントを使用する前は、ChatGPT を使用していました。それに比べて、AI ビジネスアシスタントは国際現場で 25 年間の貿易経験があり、日々最新の貿易動向を学んでいると感じました。 「すべての職業には独自の専門知識があります。ChatGPT はより普遍的ですが、AI ビジネス アシスタントは対外貿易をよりよく理解しています。」

AIビジネスアシスタントを使用する前、馮玲亜さんは実はオンライン対外貿易の重労働をとても心配していました。というのも、彼女は現在「二足歩行」をしており、国際サイトにオンラインストアを、義烏貿易城にオフラインストアを構えており、実際にこの2つのストアをフルタイムで運営しているのは彼女だけだからです。彼女のこの実験に対する両親の態度は「自由を与える」というものだったが、成功するか失敗するかは完全に彼女自身の能力にかかっていた。

AIを使用した後、馮玲亜さんは人間もスーパー個人になれると感じ、オンラインとオフラインの並行運用戦略を採用する決意を固めました。彼女の意見では、これは完璧な閉ループのシナリオです。 「貿易都市では、海外の顧客のニーズに非常にタイムリーに接することができます。対面で効果的な情報フィードバックを受けることができ、ユーザーの傾向やニーズを把握することができます。国際サイトでは、オフライン店舗のトラフィック不足の問題を補うことができます。オンラインとオフラインは相反するモードのように見えますが、実際には、うまく使用すれば、お互いを補完し、ビジネスがより短い時間で望ましい結果を達成することができます。」

昨年8月、アリババ国際ステーションの張括社長は義烏でB2B対外貿易分野初のフルリンクAI製品を発表した。当時、彼は「見せかけではなく、実用的な問題を解決することだけ」というAI応用基準を確立しました。義烏の中小企業はAIの恩恵を最初に受け、海外でAIを使用する最初の中国の対外貿易企業の1つとなった。 1年後、彼らの多くはすでにAI対外貿易による利益の第一波を味わっている。

（写真：アリババ国際ステーション「デジタルウェーブはAIとともに成長する」義烏マーチャントカンファレンス）

今年3月、義烏出身のポスト90年代の少女、杜思さんはアリババ国際ステーションで自分のビジネスを始めることを決意した。それまで彼女は、ただの普通の貿易事務員でした。友人のアドバイスによると、彼女はストアがオンラインになる前に100 個の商品リンクのリストを作成し、その後の注文に備える必要があるとのことです。作業量から判断すると、100 個の商品へのリンクを 1 人で投稿するには 1 か月以上かかります。

しかし、実際に始めてみると、 AIビジネスアシスタントによる効率化で、わずか1週間で100以上の商品が立ち上がったそうです。同時に、AIが選んだ商品と組み合わせることで、ほとんど基礎知識のない初心者起業家が店舗の好調なスタートを切ることに成功しました。また、AIのアドバイスも受け、冬場のクリスマス商戦を夏場に活かし、最終的には60日間で業界トップ50入りを果たした人もいました。

1990年代生まれの貿易関係者は、 AI時代のトレンドセッターとして生まれてきたと言えるでしょう。義烏のベテラン対外貿易リーダーたちがAI分野で「劇的な変化」を起こし、 AIを使って数千万元、あるいは数億元にも及ぶ事業を活性化させたことは驚くべきことだ。

義烏徳陽機械設備有限公司の総経理、徐静謙氏は、 1960年代生まれの老舗貿易マンである。古い対外貿易機械工場のオーナーである徐静謙氏は、工場が初めてオンライン運営に移行した際に、全スタッフによる運営の導入を主導しました。しかし、全スタッフによる製品選択の効果は理想的ではありません。通常、選択された 10 製品のうち、正常にテストできるのは約 10%だけです。チーム内の各ポジションは、最も適切な場所にエネルギーを集中していません。

「アートデザイナーはデータを見なければならないとイライラし、営業スタッフは常に会議や議論に巻き込まれ、営業のチャンピオンがビジネスについて議論する時間が遅れてしまいます。」従業員が動揺すると、上司であり経営者でもある徐静謙氏は憤慨するばかりだ。

しかし、 AI技術の爆発的な進歩により、対外貿易産業チェーンは急速に革命を起こしています。昨年11月1日、アリババ国際ステーションのAI「ビジネスアシスタント」がリリースされ、1960年代生まれの機械対外貿易責任者である徐静謙氏は「AIを試す」最初の人の一人となった。

たとえば、ねじ機械製品は米国市場で訪問者は多いものの、問い合わせは少ないです。徐静謙氏は、AIビジネスアシスタントのほぼ「カスタマイズされた」提案に従って調整を行い、製品の詳細をアメリカのバイヤーのニーズにより沿ったものにしました。製品問い合わせのコンバージョン率も当初の4.5%から9.38%に増加しました。

別の天然ガス圧縮機では、 AI ビジネス アシスタントを使用して、インドネシア市場向けのキーワード最適化などの製品発売プロセスにおける正確な操作を実行しました。新製品が発売されてから50日も経たないうちに、徐静謙氏はその使用目的に応じた注文を受けた。 「生活支援プロジェクト全体を獲得できれば、1億1000万元近くの収益、つまり1500万米ドル相当の収益を得ることができる」

徐静謙氏の下で2000年代生まれの貿易営業マンである徐陽氏は、AIビジネスアシスタントの助けを借りて、初心者には発注が難しい機械業界で初の受注に成功した。

（写真： 「新文聯報」は、義烏の2000年代以降の対外貿易営業担当徐楊氏がAIビジネスアシスタントを使って注文を取っていると報じた）

数か月使用した後、Xu Jingqian 氏は AI に深い感銘を受けました。彼は、「AIがなければ、会社は『転覆』してしまうでしょう。私はAIビジネスアシスタントを利用して、『大きな船を方向転換するのは難しい』という古い対外貿易の悪循環を打破しました。AIがあれば、会社は方向転換できます。私の新入社員は、AIビジネスアシスタントを使用して、すぐに専門的な大型機械の対外貿易を始めました。AIの使用に関しては、『古いものを受け入れない』、『新しいものを恐れない』必要があります。」と述べました。

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