月給20万元で人材を採用し、トップセラーは新たなカテゴリーに再投資するつもりか？

今年、越境電子商取引企業の大半は、採用のペースを落とし、削減、あるいは中止する計画を立てている。 SHEINやAnkerなどの大手企業でも、1,000人程度の採用計画しか公表していない。しかし、蘇州の新興家電メーカーである周米科技は、あたかも急速な拡大を計画しているかのように、大規模な採用を選択し、新規ポジションに高額の給与を提示した。

3,000人以上を雇用しているダマロウは、事業拡大を計画しているのでしょうか？

業績不振のため、多くの販売業者は人件費を最小限に抑えるために採用計画を縮小または停止することを暗黙のうちに選択していますが、大手販売業者のZhuimi Technologyは逆に大規模な採用を行っています。

求人サイトのデータによると、Dreame Technologyは現在3,500件以上の求人を抱えており、SHEINの1,500件やAnkerの865件を大きく上回っており、急速に拡大しているようだ。これらの職種は主にテクノロジー、人事、サプライチェーン、設計、製品、運用などに関連しており、経験豊富な応募者が必要です。主に蘇州、深セン、上海、厦門などの都市に所在しています。

Dreame Technology の本社は蘇州にあり、最も多く採用される技術職もここにあります。ほとんどの場合、 3年以上の経験と15,000ドル以上の給与が必要です。職種によっては、月給50万×15万円までの給与が支給される場合もあります。次に高いのは、サプライチェーン全体の職種で、5～10年の実務経験が必要です。サプライチェーンマネージャーを例にとると、月給は30,000～40,000*15です。コストマネージャーの月給は24,000～30,000*15の給与です。

掃除ロボットの売れ行きが好調なことから、Dreame Technologyが人材採用において製品、技術、サプライチェーンといった重要な部分に注力していることは理解できる。しかし、編集者は、ロボット業界の大物企業であるDreame Technologyが最近、衣服の位置に関するシグネチャー情報を公開したことを知りました。

Dreame Technologyは、深セン市南山区でシニアビジネスアナリストを募集しており、給与は18,000～30,000ルピー×15か月です。募集要項を詳しく見てみると、アパレル・ファッション分野におけるビジネス分析をリードする能力が求められ、アパレル・ファストファッション分野でのリーダーシップ経験や事業運営経験が望ましいことがわかります。本社は長江デルタと珠江デルタの間に位置しています。

別の求人サイトで、編集者はDreame Technologyが蘇州で衣料品ブランドマネージャーを募集しており、 15か月で10万～20万ルピーという高額な給与を提示していることを発見した。求人要件には、10年以上の衣料品ブランド管理経験が必要と記載されており、有名ブランド管理の経験がある人が望ましいとされています。

採用人数、ポジション、主要要件から、Dreame の将来の展開計画は衣料品分野に参入し、ゼロからスタートすることであることは容易に想像できます。ファストファッションもやりたいのでしょうか？スパンが少し大きいようです。ご存知のとおり、Dreame Technology はこれまで主にスマート家電を製造しており、非常に印象的な実績を残してきました。

5年で蘇州から新たな電化製品ブランドが誕生した。

スマート家電に注力する企業として、Dreame Technology の製品は、掃除ロボット、コードレス掃除機、スマート床洗浄機、高速ヘアドライヤーの 4 つの主要カテゴリをカバーしています。同社は2019年にAmazonやAliExpressなどのチャネルを通じて海外展開を開始した。現在、同社の製品は米国、ドイツ、フランスなどの地域で好調に売れている。

多くの大企業と比べると、Dreame Technology は設立されてからそれほど時間が経っていません。同社は2017年に蘇州で設立されたが、多額の資金を調達している。 2018年から2023年にかけて、Dreame Technologyは7回の戦略的資金調達を完了しており、その投資家にはIDG Capital、Xiaomi、Shunwei Capitalなどの業界大手が含まれていました。

そして、Dreame Technologyは投資家の期待を裏切らず、一連の印象的な成績表を提出しました。

Dreame Technologyは海外進出当初、低価格でスマート掃除家電市場に参入し、同社の掃除機と掃除機はAliExpress EuropeとAmazon Franceのリストで1位にランクされました。資本の支援により、同社の売上高は2019年の5億元から2020年には20億元を超え、2021年には40億元へとずっと上昇し続けています。2022年に業界の需要が困難に直面したときも、Dreame Technologyの海外事業は依然として60％の成長を維持しました。

現在、Dreame Technology は近年最も急速に成長しているテクノロジー企業の 1 つとなり、Xiaomi のエコシステム チェーンのサプライヤーから業界をリードするブランドへの変革も完了しました。 Dreame Technologyは東南アジアでの市場シェアで第1位を獲得しているだけでなく、ドイツとイタリアでの市場シェアも37%を超えており、業界トップの地位を占め続けています。

2023年、Dreame Technologyは大きな成功を収め、 Amazonプライムデーの複数のカテゴリーで1位を獲得しました。この恩恵を受けて、Dreame Technologyの国際事業の収益は前年比120%以上増加しました。そのうち、欧州のオムニチャネルGMVは1,250万ユーロ（約1億元）に達し、掃除機と床洗浄機のカテゴリーはともに1位となり、前年同期比1045％増加した。

この急上昇状況は2024年第1四半期まで続き、国際市場は依然としてDreame Technologyの収益の半分を占めています。イタリアなどの地域では、Dreame Technologyの製品は依然として好調に売れています。

一見すると、Zhuimi Technology の今後の道のりは順調に見えますが、常に潜在的な懸念を抱えながら、同社は「今後 3 年間で技術、市場シェア、利益の面で業界トップになる」という目標を達成できるでしょうか?

苦情が相次ぐ中、Dreame Technologyは対応できるのか？

わずか数年でリーダーになるためには、Dreame Technology は強い自信を持たなければなりません。現在、Dreame Technologyの従業員総数は2,000人を超え、そのうちR&D人員が70%以上を占め、年間R&D投資が10%以上を占めているとのことです。

この恩恵を受けて、同社のハイエンドモデルであるRobot X40 Pro Ultraは、オンライン販売が開始されるや否や、ベストセラーモデルリストのトップに躍り出ました。それは理解されます。この製品は、掃き掃除、モップがけ、セルフクリーニング、障害物回避、ナビゲーションの面で同様の高級製品との差を広げ、ユーザーから満場一致の評価を獲得し、販売で大きくリードしています。

しかし、大きな進歩を遂げてきたドリームテクノロジーも、隠れた悩みを抱えている。

4月に、同僚が「Dreame Technologyの米国Amazonストアに問題が発生しており、製品が購入できなくなっている」というニュースを報じた。その投稿に寄せられたコメントはさらに衝撃的だった。 Dreame Technology の上記の問題は、偽造注文と変種によって引き起こされたようです。

Dreame Technologyは、Amazonから削除されたことに加え、製品の品質や特許紛争などの問題にも直面している。ある苦情プラットフォームでは、Dreame Technology の検索用語が 2,000 件以上あり、そのほとんどは製品の品​​質とアフターサービスに焦点を当てています。消費者の中には、購入からわずか半年で掃除ロボットのハンドルが外れてしまったと苦情を言う人もいました。掃除ロボットは使用開始からわずか5か月で故障したという人もいました。さらに、競合他社との特許訴訟も進行中であり、累計請求額は約8,000万人民元に上る。

スマート小型家電市場における熾烈な競争は想像に難くない。オンライン販売から判断すると、Dreame Technology はトップ層に食い込むのが難しく、依然として Ecovacs や Stone などの競合他社より後れを取っている。スマート家電から始まったとはいえ、今日の状況では、Chaimi Technology が投資を増やすか、新しい軌道に乗ろうとするのは理解できる。

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