「オリンピック経済」が夏の消費ブームを巻き起こし、SHEINの販売業者の注文量は過去最高を記録

「最近の総売上は前月比270%増加しました！」

スポーツ・アウトドア用品を専門に扱う会社の代表であるウー・セン氏は嬉しい驚きを覚えた。純粋な製造企業から越境電子商取引企業への転換を選択して以来、彼のSHEINストアの注文は毎年30〜40％増加し、昨年の売上高は1,000万元を超えました。今年はスポーツシーズンの影響で売上が2倍以上に伸び、1日平均の出荷数は4,000件を超えました。

2024年は間違いなくスポーツにとって大きな年となるでしょう。 1月以降、アジアカップ、欧州選手権、F1中国グランプリなど、多くのスポーツイベントが続々と開催された。特に、「ファッション」と「テクノロジー」が融合したパリオリンピックは、数ある国際イベントの中でも「バロメーター」のような存在です。その最高の影響力により、一般大衆の間でファッションスポーツとテクノロジースポーツのトレンドを牽引しています。

最近、一部メディアの報道によると、中国製の夏季「4点セット」の背後にあるファッション、アクセサリー、スポーツ、デジタルなどの業界、すなわち水着やビーチパンツ、サングラス、スマートスポーツウォッチ、アウトドアやウォータースポーツ用具などが欧米市場で引き続き人気を集めており、夏季経済で注目を集める「4大業界」となっている。特に、スポーツ分野は季節的な消費とオリンピック効果によって、当然の成長の焦点となっています。国内の多くのスポーツ用品業界も、イベント開幕前に「爆発的な注文」を迎えている。夏季オリンピックの熱気が高まる中、国内の産業地帯から多種多様な特色あるファッションやスポーツ製品がSHEINなどの越境ECプラットフォームを通じて世界中に販売され、中国製造業の「東風西伝播」をもたらしている。

スポーツ専門家「アイメイリ」、ビーチパンツ販売の新米、開店2ヶ月で1万本を販売

ヨーロッパ、アメリカ、アジアでは水上スポーツやさまざまなアウトドアゲームが好まれ、ブラジルでは釣りやキャンプ、メキシコではサイクリングが好まれ、サウジアラビアではさまざまなスポーツウェアが積極的に購入されています...このピークシーズンのSHEINプラットフォームの消費者インサイトから、さまざまな国のスポーツ愛好家が夏を楽しんでおり、さまざまな方法で情熱を表現していることがわかります。

国際貿易における世界のスポーツ・アウトドア製品の流通量は大幅な増加を示しており、特にアウトドアスポーツの衣類、用具、アクセサリーの取引量は増加を続けています。 2025年には世界のスポーツ・アウトドア用品の越境電子商取引市場規模は2,485億米ドルに達すると予測されており、世界の消費者層は依然として着実に増加しています。

インタビュー中、SHEINの販売業者数名から、スポーツ・アウトドア用品の主な注文は、ヨーロッパ、北米、中東、日本などの市場から来ていることが分かりました。消費者の購買意欲はスポーツシューズや衣類、用具、その他周辺機器に集中しています。ウォータースポーツ、サイクリング、ハイキング、キャンプなどの関連製品の売上が大幅に増加しました。水着、水泳パンツ、サイクリングスーツなどは、非常に人気のある売れ筋商品となっています。

福建省泉州晋江では、 SHEINの販売員、黄睿さんが「暑い」夏を過ごしている。彼自身のビーチパンツ工場から、泉州青年起業都市までは車でわずか4キロだ。 10年前、数え切れないほどの電子商取引業者が青荘市で卸売りで商品を仕入れ、そのスキルを駆使して消費者に商品を販売していた。黄睿もかつては「仕入れ軍」の一員だった。

購入モデルにより、黄睿は多くの問題に気付きました。黄睿氏は「売り手は商品の仕入れを急いでおり、異なる屋台や工場から異なるスタイルの商品を入手することが多い。品質にばらつきがあり、消費者の体験を保証するのは難しい」と語った。彼は、良い製品を作り、消費者の体験を向上させたいのであれば、自分の工場を所有することが避けられない選択であることに気づきました。そこで彼は30～40人の熟練労働者を採用し、2020年に新しいビーチパンツ工場を建設し、自社生産・自社販売を開始しました。新たな成長市場を開拓したい黄睿は今年5月、SHEINプラットフォームに正式に店舗をオープンし、海外市場に進出した。この決定により、工場の生産能力は爆発的に増加し、忙しい発売、生産、収穫の新たなシーズンが始まりました。

工場のオペレーターにとって、最も観察しやすいのは当然ながら受注量の変化です。 5月に開店した直後は、夏用の水着やビーチパンツの売り上げがピークを迎える時期だった。黄睿は自身の工場のスタイルをSHEINプラットフォームに載せました。 1か月以内に、あるスタイルは1万個以上売れました。黄睿はこの製品を3回色を変えましたが、それでも売れ行きはどんどん良くなりました。新しい店舗のコメント欄には世界中の消費者からのメッセージが殺到した。彼女たちは、ビーチパンツを履いてビーチで休暇を過ごしている自分たちの写真をさまざまな言語で興奮しながらシェアし、新米販売者の黄睿にさらなるモチベーションを与えた。

迅速な注文処理は、工場の生産能力に要件を課すだけでなく、適時性や品質など、さまざまな側面で工場の変革を促進します。黄睿氏が常に守ってきた原則は、 「ビジネスを営むには進歩が必要であり、進歩しないことは退歩を意味する」というものです。そのため、黄睿氏は工場に勤務してまだ短い期間ですが、SHEINプラットフォームの力を借りて自社工場の変革を何度も成し遂げました。例えば、品質管理のために、検収と梱包の連携を強化し、生産工程での糸の乱れや不適切な梱包などの基本的な問題を積極的に回避しました。最も基本的な包装袋でさえ 4 ～ 5 回改良されており、すべての製品は工場を出荷する前に平らで欠陥がないことを確認する必要があります。店舗ファン数と賞賛率がますます増加していることは、商品品質の向上が確かに明らかな成果をもたらし、店舗の長期的な運営の強固な基盤を築いたことを証明しています。

SHEINの販売員にとって、ファッションとプロフェッショナリズムは最優先事項です

夏季スポーツのさまざまなシナリオにおいて、ユーザーは実際にさまざまな機器に対して高い要求を持っています。吸汗性、通気性、速乾性、強い伸縮性、涼しさなど、少なくとも 1 つの特性を備えている必要があります。越境EC業界の幹部によると、オリンピック人気の影響で、プロスポーツ用品は現在売れ行きが良いだけでなく、毎年8月に新たな売上ピークを迎えることが多いという。ファッショナブルなビジュアル、認証された生地、または新しいスポーツ機能が追加されると、消費者の支持を得て製品を際立たせる可能性が高くなります。

スポーツ用防具販売業者の呉森氏は、 2021年後半にSHEINプラットフォームを通じて越境EC事業に参入した。同氏は対外貿易OEMとして活動し、多くの国内ブランドに商品を供給してきた。 2年前、彼はSHEINストアで越境運営の方法論を模索し始めました。今年5月にはSHEINに新たなブランドストアをオープンすることを決定したばかりだ。

「私は7、8年間、200人以上の従業員を抱える自社工場を経営してきました。しかし、中国ではこの製品の需要があまりなく、限られた外国貿易の生産注文や国内貿易の卸売注文しか受け付けられませんでした。しかし、SHEINプラットフォームは、スポーツを愛する海外のバイヤーを多数直接紹介してくれて、オリンピックに追いつくチャンスを与えてくれました。」

彼の経験では、海外の消費者グループのスポーツ習慣は中国のそれよりも成熟している。たとえば、 NBA を観るのが好きな人はたくさんいます。最も古いタオル製リストガードはブルズから発売され、この製品はすぐに人気を博しました。業界ではタオル製リストガードの大量生産が始まり、すぐに新しいトレンドとなりました。海外の消費者もスポーツ保護に対する意識が強く、科学的な運動を重視しているため、スポーツ用品に対する要求はますます専門的になり、スタイルに対する要求も高まっています。 5年前に対外貿易の注文をしていたときは、高値で販売できなかった製品（単価は主に5～10米ドル）でしたが、現在では単価は10～22米ドル以上になっています。また、SHEINの従業員の提案に基づいて、ファッション愛好家の間で特に人気があるカラフルな新製品を多数発売しました。

SHEINは、世界をリードする越境電子商取引プラットフォームとして、プラットフォーム上で販売されるスポーツ用品の「審査」において常に高い基準を順守しており、特に一部の成熟市場では、販売者に特定の参入要件に従うよう注意を促し、支援することに重点を置いています。ウー・セン氏は、この高い基準は実際にはポジティブな選別メカニズムであると考えています。このプラットフォームは、販売者が業務の標準化を管理するのに役立つだけでなく、すでに比較的成熟した完全なシステムを備え、品質ルートをとっている高品質の工場と製品が優位性を確立し、市場で健全に発展し、基準を満たさず規制に準拠していない市場の競合他社を自然に排除できるようにします。

夏の売上を伸ばすために、プラットフォームと販売業者はスポーツのトレンドに合わせて協力している

「私たちの周りでは、他の製品分野からスポーツやアウトドアスポーツへと切り替える企業がますます増えています。」呉森氏は率直に「しかし、別の観点から見ると、スポーツ産業の海外進出の発展は現在非常に良好だ」と語った。

パリオリンピックの開幕まで残り2日となり、関連トピックに関する議論や注目が急速に高まっている。情報によると、オリンピック開幕の数週間前から、 SHEINプラットフォーム上で「オリンピック」関連のスポーツ専門製品、服飾品、室内装飾品、アクセサリーなどの検索数が急増し続けている。 Google トレンド検索では、オリンピック関連の用語の検索も急増しています。

（ 2024年オリンピックの検索トレンドに関するGoogleトレンドのデータ）

今年7月、SHEINプラットフォームは、売り手が夏のスポーツピークシーズンをうまく捉えられるようサポートするために、2024「スポーツシーズン」インサイトイベントを開催し、トラフィックサポートとマルチリソースディスプレイを通じて関連商品が迅速にトラフィックを獲得できるようにし、商品の販売を刺激し、売り手の業績成長を促進しました。

多くの越境実務者の認識では、スポーツ用品は越境輸出の伝統的なスターカテゴリーではありませんが、今夏の世界的な消費動向を見ると、スポーツウェアと関連製品の潜在力が継続的に解放され、急速に成長しています。スポーツの年と越境電子商取引にはそれぞれ独自のハイライトがあります。国内スポーツ産業の事業売り手が相次いで海外進出し、世界のスポーツ消費市場に弾みをつけている。世界中の消費者から高い人気を誇る「中国製」製品は、幅広い将来性を持っています。今日、私たちは中国の産業チェーンの中で世界のスポーツ産業の脈動を感じることができます。

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