「ロールの王」テムには勝てない！米国の小売業者がまた倒産

現代社会では人々の消費は全般的に低下しており、米国では多くの小売業者が困難に陥り衰退傾向にあります。

アメリカの小売り大手「99セントストア」は今月4日、傘下のチェーン店計371店舗を全て閉鎖すると発表し、8日に正式に破産申請した。

99セントストアは、1982年に設立されたアメリカ版ダラーストアとされています。かつては、ほとんどの商品が99セントかそれ以下で販売され、商品の品揃えも豊富だったため、中低所得層を中心に広く消費者に受け入れられ、米国のディスカウント小売業界のチェーンブランドとして一定の地位を占めていました。

しかし、かつては数百の支店を擁していた花形企業も今では倒産し、時代の流浪者となってしまった。理由を詳しく調べてみると、これは商品価格の上昇と低コストの電子商取引プラットフォームの台頭と切り離せない関係にあることが明らかになりました。

ここ数年、消費者の買い物習慣は絶えず変化しています。物価上昇やインフレなどの要因も相まって、 99セントストアは以前の「すべて99セント」モデルを変更し、ほとんどの商品の価格を1ドルよりはるかに高い価格に調整し、多くの消費者の不満を招きました。

さらに、過去数年の流行の影響を受け、米国の電子商取引プラットフォーム、特に「低価格」で知られるTemuが急速に市場に浸透し、多くのオフラインディスカウント小売店に大きな影響を与えました。

Temuは昨年9月に米国で発売されて以来、「最大90％OFF」や初回注文0.99ドルの送料無料、送料無料など、さまざまな低価格マーケティング戦略を活用して海外市場の開拓に成功している。また、新規ユーザーに優待割引を提供することで、1億2000万人を超えるアクティブユーザーを急速に獲得しました。

さらに、 Temu プラットフォーム上の 1 ドル ストアにあるような 10 ドルの衣類、4 ドルの家庭用品、装飾品、収納容器、おもちゃも、多数のユーザーを魅了しています。

テムの低価格戦略の侵攻により、9セントストア、ベッド・バス・アンド・ビヨンド、ファミリー・ダラー、ジョアン、チューズデー・モーニングなど、低価格で有名な米国の多数のオフライン小売業者やその他多くの老舗チェーン店が圧力にさらされ、閉店に追い込まれている。さらに、多くのディスカウントストアも店舗閉鎖の計画を発表している。

米国市場で人気があることに加え、日本、韓国、オーストラリア、イギリスなどの国々における Temu のパフォーマンスも侮れません。データによれば、Temu の総収益は 2023 年に 270 億ポンドに達し、2022 年と比較して 93% 増加しており、その成果は特に印象的です。

現在の不安定な経済環境において、低価格の商品にお金を払うことをいとわない人が増えています。 Temu は、このキラー機能を活用して海外市場でも成功を収めています。

しかし、低価格戦略に伴って、 「敷居の低さや製品品質の悪さ」といった問題が次々と浮上する可能性があることは特筆に値します。長期的な発展の観点から、Temu はプラットフォーム管理を継続的に強化し、製品を最適化する必要があり、販売者も運営するプラットフォームを選択する際に慎重に検討する必要があります。

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