単一製品の月間販売数は4万を超え、BSリストの常連でもある

近年、ルルレモンは大きな注目を集めています。

ヨガパンツのおかげで、ルルレモンは2022年にアディダスを上回り、世界第2位のスポーツブランドとなった。

スポーツウェア市場は活況を呈しており、ナイキ、アンタ、リーニンなどの企業はこの市場への投資を増やすことを待ちきれない。昨年、アンタはヨガアパレルブランド「MAIA ACTIVE」も買収した。

そして、 baleaf は10 年間にわたり海外でヨガウェアを販売し、 Amazon のトップヨガウェア ブランドになりました。

BSリストを独占することが多く、1つの製品が月に4万個売れる

アマゾンの米国サイトで「ヨガ」をキーワードとして検索すると、242件の関連語の検索人気は低くなく、近い将来徐々に上昇傾向にあることがわかります。

季節性があまり目立たない商品分野では、ヨガ関連商品の需要が高水準で推移していることが伺えます。

Amazon で「ヨガ」を検索すると、プラットフォーム上で販売されている商品が 10 万件以上あることがわかり、この業界の商品市場がニッチではないことがわかります。

「ヨガマット」を例にとると、ほとんどの商品の月間売上は数千に達することがあります。その中で、AmazonヨガマットサブカテゴリBSリストでは、 1位のリストは月間2万個以上の売上を達成することができ、棚に並べられて以来、そのリストには78,000件以上のレビューが蓄積されています。

ヨガ業界をさらに細かく分類すると、 Amazon で「ヨガウェア」をキーワードとして検索すると、40,000 件を超える販売リストが表示されます。これらの出品の中には、月間販売数が 6,000 点を超えるものもあれば、72,000 件近くのレビューを集めているものもあります。

このカテゴリーの Amazon BS TOP50 リストでは、リストのほぼ半数が 10,000 件を超えるレビューを獲得しています。ヨガウェアがAmazonのおまけ商品であることは明らかです。

肥沃な土地は自然にふっくらとした稲穂を生やし、海外ブランドの玄米は十分な栄養を吸収しています。

アマゾンの公式データによると、昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーでは、 Baleafの売上が前年比110%増加した。 Baleafは2014年の設立以来、 Amazonでの足がかりを築くために10年を費やしており、その売上データは市場での人気を最もよく反映しています。

lululemonと比べると、 baleafのヨガウェアの方がお手頃です。アマゾンの旗艦店から判断すると、 baleafのヨガウェアの価格は基本的に18ドルから40ドルの間です。 baleafのショート丈女性用ヨガパンツは、1 つの商品として、発売以来 90,000 件を超えるレビューを獲得しており、サブカテゴリの BS リストで 10 位にランクされています。

統計によると、 baleafのヨガショーツは最も売れている商品分野で、夏には毎月4万枚以上売れているそうです。

ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国などの市場では、 Baleafのヨガウェアは多くのファンを獲得しています。これは、ヨガレギンスが長い間Amazonのベストセラーカテゴリーリストのトップに位置していること、そしてヨガレギンスが2020年にAmazonの衣料品カテゴリーで1位にランクされたという事実によって証明できます。

baleafは海外進出ブランドとして、 2019年Amazon最も人気のあるブランドセラー、2021年最も注目されたブランド、 2022年単品CLOTHING部門トップブランド、2023年Amazon年間最優秀ブランドなど、過去10年間で数々の賞を受賞しています。

最初の単一製品は発売後大ヒットとなり、複数のサブ製品に数万件のレビューが寄せられた。

実は、 baleaf はヨガウェアだけを作っているわけではありません。情報によると、同社の製品マトリックスは、ヨガ、ランニング、アウトドア、水泳、サイクリングの 5 つの主要カテゴリをカバーしています。ゴルフ、乗馬、スポーツアクセサリーなども取り扱いがあります。

2014年に海外市場をターゲットとした厦門俊義サプライチェーン株式会社（以下、「俊義」という）が設立されました。

当初、Junyi はヨガウェアを製造していたわけではなく、小さなスポーツ用具の製造からスタートしました。しばらくの運営期間を経て、Junyi はAmazonに力を注ぎ始めました。

それ以来、スポーツ用品のコストが高騰していたため、俊易はスポーツ用品業界の他の製品について考え始め、同時に海外ブランドbaleafを設立しました。

baleafはこの頃からヨガウェアを作り始めたんですか？あまり。

baleafが最初に発売する製品はサイクリングクッションだと報じられている。幸いなことに、この製品は発売後すぐに市場から温かい反響を得ました。短期間でアマゾンのウェブサイトでの月間販売数が数万個を超え、 baleaf初のヒット商品となった。

それ以来、 Baleaf はスポーツウェアのカテゴリーのテストを開始しました。プラットフォーム上の人気カテゴリーを観察した後、 baleafはヨガ市場に注目し始め、ヨガスポーツウェアの設計、開発、販売を始めました。

同時に、ランニングアパレルなど、 Baleafの他のスポーツ製品もAmazonで売れ行きが好調です。

baleafの日焼け防止長袖ハイキングトップを例に挙げてみましょう。価格は22.99ドルです。発売以来、商品リストには約23,600件のレビューが寄せられており、Amazonの「女性用アクティブウェアTシャツ」サブカテゴリBSリストで8位にランクされています。

baleafの Amazon 旗艦店の商品リストから判断すると、それぞれのカテゴリーの BS リストに掲載されているさまざまなサブカテゴリーのリストが多数あります。関連するすべての市場セグメントでBaleafが開花し、主カテゴリーと補助カテゴリーの両方がかなりの消費者市場を獲得していることがわかります。

ブランドを構築するには独立したウェブサイトが必要なため、 baleafは2019年に独立したウェブサイトの構築を開始しました。 SimilarWebのデータによると、 baleaf.comへの訪問数は過去一定期間にわたって増加しており、米国および世界中のカテゴリポータルのランキングが向上しています。

検索人気は何度もピークに達し、1億元の資金調達を獲得

2020年はスポーツウェア市場が爆発的に成長した最初の年だったと言う人もいますが、2021年にこのカテゴリーは新たな高みに成長しました。

Googleの検索トレンドデータから判断すると、 baleafの世界的な検索人気は2020年に大幅に上昇し始めました。同年7月、ブランドの検索人気は最初の小さなピークを迎えました。それ以来、世界的な注目度は高く、 2022年と2023年には検索人気度の最高値を何度も更新しました。

この時期にルルレモンは急成長し、ヨガアパレル業界の「エルメス」となった。

ユーロモニターのデータによると、このカテゴリーの市場は2021年に前年比22%増の6,662億米ドルに達した。その可能性は実に大きいため、資本家はヨガウェア市場セグメントでさらなる可能性を模索し始めました。

バレフは首都の視界に適切に入りました。 2021年、CICC Capitalが投資を主導し、 baleafの親会社JunyiにシリーズA資金調達で1億人民元を提供した。

現在、 baleafは海外でも一定の人気を集めています。同社は市場をさらに拡大するため、最近、アマゾンでトップの中国ダウンジャケットブランドであるOROLAYとの合弁事業を試みた。この取り組みにより、 baleafの店舗の新規顧客率も前年比で60％以上増加しました。

近年の「アウトドア経済」の急成長により、多くのアウトドアブランドの収益と純利益が増加しています。例えば、前述のルルレモンの場合、2023年の通年の売上高は前年比19％増の96億米ドル（約695億人民元）となった。

一方、ルルレモンは2023年度末時点で全世界で711店舗をオープンしている。

baleaf をlululemon の代替品と呼ぶ人もいれば、海外に進出するヨガウェアブランドが将来的には成功するだろうと考える人もいます。

産業面では、中​​国は世界最大のスポーツウェア生産拠点であり、国際市場のスポーツウェアの65％が中国で製造されています。福建省と広東省はそれぞれ比較的成熟したスポーツウェア産業の集積地を形成している。強力な産業チェーンの優位性により、中国の販売業者はこの市場でさらに活躍できる可能性があります。

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