ある販売者は1000万以上の損失を出しました！そのお金はどこに行ったのですか？

越境販売者にとってのチャンスと不安！

越境販売業者にとって、お金を稼ぐことが第一ですが、現実は残酷です。起業への道は「九つの生と一つの死」です。たくさん儲ける人は多くないが、損をする人はたくさんいる。業界関係者によると、越境電子商取引業界に参入した人の中には1000万元以上の損失を出した人もいるという。

この業界に参入するのは簡単ですが、撤退するのは難しいです。多くの販売業者が越境ビジネスで損失を出した後、最初に考えるのは業界から撤退することではなく、販売チャネルを変えてビジネスを継続することです。

国境を越えた取引で売り手は1000万以上の損失を被る！そのお金はどこに行ったのですか？

最近、多くの越境販売業者が損失を被ったというニュースが出ています。

業界関係者は、小規模な家電工場の経営者が越境市場への参入を試みたところ、連続して損失を被ったと明らかにした。初めて800万以上負けました。それにもかかわらず、社長はまだ多額の資金を持っており、国境を越えた取引に運用の余地があると信じていたため、国境を越えた取引を継続するために独自のチームを構築しました。残念ながら、損失状況は覆すことができず、損失額は1000万を超え、さらに損失が増えてしまいました。

偶然にも、別の売り手も、事業を開始してから3年間損失が出ており、現在は他のプロジェクトからの収入で国境を越えた損失を補っていると語った。国内電子商取引から越境電子商取引に切り替えたとき、最初の1年間で約100万ドルの損失が出ました。その後2年間は損失額は年々減少していったものの、業績低迷が続き起業の情熱もほとんど消え失せ、今は困惑しています。

販売者のXiao Zhang氏は、同業者の損失事例を総括し、 「お金はあるが、盲目的に自信過剰」が彼らの共通の問題であると考えました。多くの経営者は、国境を越えたビジネスは簡単にできると聞いて、何も調べずに直接資金を市場に投入してしまいます。このようにすると、試行錯誤のコストは低くなるのではなく高くなるだけです。損失が大きすぎると、当初の自信がなくなり、越境電子商取引分野に投入された資金とエネルギーも大幅に減少します。最終的な結果は明らかです。国境を越えた電子商取引は成功する可能性は低いでしょう。

資本の多い大手の販売業者は損失が大きく、資本の少ない小規模の販売業者は損失が小さくなります。損失額がいくらであろうと、 「越境電子商取引は金の無駄遣いビジネス」であることが改めて証明された。周知のとおり、越境電子商取引が利益を上げるには投資が必要です。製品をカスタマイズするための工場を見つけること、物流と輸送、製品のプロモーションと管理など、すべてにかなりの金額が必要です。オフィスの家賃や従業員の給料なども大きな出費になります。製品が最終的に利益を生むものであれば、売り手の初期投資はすべて、利益が出るまでゆっくりと回収されることになりますが、利益を出すまでには比較的長いプロセスが必要です。主力製品の販売促進に失敗すると、損失は現実のものとなり、キャッシュフローに影響を及ぼす可能性もあります。

マルチプラットフォームレイアウト！ Amazon、ウォルマート、 Temuのプラットフォーム販売業者が重複

国境を越えたビジネスで損失を被る人はたくさんいます。国境を越える道から撤退することを選択する者もいれば、歯を食いしばって前進する者もいる。業界関係者の目から見れば、どの業界も回り道をする必要があり、新しい業界に変わるということは、最初からやり直すことを意味します。それに比べると、現在の業界に留まる方がより良い選択です。これは、彼らが1 つのプラットフォームに固執することを意味するものではありません。

人気の越境プラットフォームであるAmazonは、トラフィック量が多く、購入者も多く、幅広い人気を誇っており、間違いなく販売者にとって理想的な集まりの場となっています。アマゾンは長期主義を重視しているので、短期的に損失を出して後期に利益を上げる長期投資は当然価値があります。長期投資後も売り手が損失を出し続ける場合は、適切なタイミングで方向を調整するか、別のプラットフォームに切り替える必要があります。自分に合った電子商取引プラットフォームを見つけることは非常に重要です。

Amazonで利益を上げているセラーはプラットフォームを変更する措置を講じていないものの、マルチプラットフォームレイアウトを積極的に展開している。彼らの目的は、単一のプラットフォームへの依存を弱め、 Amazon の「最良の代替手段」を見つけ、新たな収益源を開拓することです。 Marketplace Pulse のデータによると、Amazon、Walmart、Temu などのプラットフォーム上のサードパーティ販売者は重複しており、通常は 1 人の販売者が複数のプラットフォームで同じ製品を販売しています。 3月には、アマゾンとウォルマートの新規販売者の50%以上が中国からの出品者だった。彼らの多くはすでにTemuに参加しているか、参加しようとしています。

ウォルマートの販売業者の50%以上がAmazonで販売しています。一般的に、販売者はまず Amazon プラットフォームを選択し、その後 Walmart に事業を拡大する傾向があります。ウォルマートとのみ取引する販売者や、ウォルマートを主な販売チャネルとして利用する販売者はほとんどいません。

Temu の販売者の 20%以上がAmazon と Walmart で販売しています。彼らは通常、米国市場に在庫を持っています。 Walmart と Amazon の販売業者は、国際販売の経験があり、海外に在庫を持っているため、Temu プラットフォームの販売業者として理想的です。

商品の価格に関しては、販売者は通常、Amazon と Walmart で同じ価格で販売しています。 Temu プラットフォームでは広告費がかからないため、製品価格も低くなります。ただし、Amazon と Walmart の方が配送速度が速いです。商品の種類に関して言えば、Amazon が間違いなく最も幅広い商品を扱っており、それに続いて Walmart が続いています。 Temu には、Amazon と Walmart の一部のブランドと製品のみがあります。急速な発展を続けるTemuは、今後、商品の多様性や配送スピードの差を補い、より多くの消費者に選ばれるプラットフォームに成長するかもしれない。

各市場で人気のプラットフォームを分析！

現在の越境サークルでは、アマゾンに入るには50万元を投資して賞金を獲得する必要があると言う人もいれば、独立系サイトに入るには100万元を投資して宝くじを引く必要があると言う人もいます...これは、各プラットフォームには独自の長所と短所があり、自分に合ったものが最も優れていることをある程度反映しています。

市場の観点から見ると、各地域には独自の「エース」プラットフォームがあります。たとえば、東南アジアのShopeeやLazada、ロシアのAliExpress、 Ozon 、Wildberries 、ラテンアメリカのMeikeduo、韓国市場のCoupang、ポーランド初のeコマースプラットフォームであるAllegroなどです...

多くの販売者が独自の有利な製品を持っているのと同様に、多くのプラットフォームにも独自の主要な垂直カテゴリがあります。

ファッション電子商取引プラットフォームには、Zalando（ヨーロッパ）、Myntra（南アジア）、Dafiti（南米）、Poshmark（北米）、Spartoo（ヨーロッパ）、Zalora（東南アジア）、Grailed（北米）、Privalia（ヨーロッパ）、Depop（世界規模）などがあります。

書籍の電子商取引プラットフォームには、Barnes and Noble（北米）、AbeBooks（グローバル）、Biblio.com（北米）などがあります。

ホームウェアの電子商取引プラットフォームには、Wayfair（北米）、ManoMano（ヨーロッパ）、Houzz（グローバル）、Conforama（ヨーロッパ）などがあります。

電子機器の電子商取引プラットフォームには、Best Buy（北米）、Newegg（北米）、G2A.com（グローバル）、digitec（ヨーロッパ）、GAME（ヨーロッパ）などがあります。

業界関係者は、アマゾンは比較的最も発展の見込みがあるプラットフォームだと語った。販売者が競争力の高い製品を持っていたり、独自に製品を開発したり、明らかなサプライチェーンの優位性を持っていたりする場合、Amazon に参入すると間違いなく1+1 > 2 効果が生まれ、他のプラットフォームでも展開できるようになります。主にパブリックモデルを生産し、独占的な有利な製品を持っていない場合は、比較的ニッチな配信プラットフォームを選択することもできます。いずれにしても、売り手は自分の財務状況や運営能力を明確にして、自分に最適な商品、市場、プラットフォームを選択し、着実に進めて、継続的な実践を通じて独自の方向性と方法論を見つけなければなりません。