彼は60日間で約1,000万個の商品を販売し、独力でトップブランドを築き上げました。

完全にホストされた多くのプラットフォームの中で、 TikTok は個人の IP でブランドを構築するのに特に適しています。短編動画のソーシャル メディア プラットフォームとして、インターネット セレブがこのプラットフォーム上で独自のブランドを構築することに成功した例は数多くあります。

本日、エネットはスポーツサプリメントブランドRYSE Supplementsについてお話したいと思います。創設者は自身のIPを活用してTikTokで人気を獲得し、自らのブランドを業界のリーダーに押し上げました。

個人のIPがブランド化され、創設者はソーシャルメディアのレイアウトを通じて無数のファンを魅了しています

それらの古いスポーツ栄養ブランドと比較すると、 2017年に設立されたばかりのRYSE Supplementsはまだ少し未熟に感じられます。しかし、それでも同社は多くの大手ブランドから頭角を現し、若い世代の間で独自の市場を開拓することに成功した。

RYSE Supplements @brettwestoverの創設者自身もフィットネス ブロガーであることがわかっています。彼はこのブランドを立ち上げる前から、YouTubeやTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでフィットネス動画をシェアし、多くの熱心なファンを獲得していました。

( TikTokのスクリーンショットより)

当然のことながら、彼のファンのほとんどはフィットネス愛好家であり、 @brettwestover からフィットネス体験、フィットネス機器、サプリメントに関する推奨事項を得たいと考えています。これが RYSE Supplements ブランドの信頼の基盤となります。

インターネットの専門家として、ブレットはソーシャル メディア マーケティングの重要性を十分に認識しており、複数のチャネルを通じて海外のソーシャル メディア プラットフォームを早くから展開してきました。 TikTokを例にとると、ブレットは自身の個人IPアカウントを運営するほか、自身のブランドの公式アカウントも登録した。現在フォロワー数は19万3000人に達し、累計いいね数は690万に達している。

( TikTokのスクリーンショットより)

TikTokでRYSE Supplementsの公式アカウントに入ると、このブランドの動画は一般的に1分未満の短い動画であることがわかります。ほとんどの動画では、ブロガーが自分の商品をさまざまな生活シーンに自然に取り入れており、それがユーザーの共感を呼び、購買意欲を刺激します。現在、このブランドは若い世代のユーザーの間で比較的良い評判を享受しています。

ブレットはTikTokに加えて、INSとYoutubeのアカウントも運営しています。 INSプラットフォームでは、ブレットは主に商品の写真を公開し、商品の宣伝とプロモーションに重点を置いています。 YouTube では、ブレットは長い動画モデルを使用してブランドストーリーを伝えることに重点を置いており、平均的な動画の長さは約 1 ～ 10 分です。

ブランド創設者が長年にわたりソーシャルメディアプラットフォームを注意深く設計して築いた良好な基盤に基づき、 TikTok Shopプロモーションの助けもあって、RYSE Supplementsは後発の地位を獲得し、スポーツサプリメント分野で確固たる地位を築きました。

60日間で1000万ドル近くの売り上げを記録し、TikTokの米国サイトでトップブランドの1つとなった。

サードパーティの統計プラットフォームEchoTikのデータによると、 TikTokの米国サイトでの健康製品やフィットネスサプリメントの売上は最近増加し続けている。その中で、いくつかの大手小売店は、米国のTikTokショップにおける小売店週間売上ランキングで繰り返しトップ10にランクインしています。

スターがひしめく健康サプリメント市場において、 RYSE Supplements は首位ブランドとしての地位を確立し、GMV は2 か月で900 万米ドル近くに達し、まもなく 1,000 万米ドルを超えると予想されています。

同ブランドは今年11月にTikTokの米国ストアに参入したばかりだとみられる。それ以来、総販売数は298,000に達し、推定GMVは876万ドルに達した。

RYSE SupplementsのTikTokストアをクリックすると、さまざまなスポーツ関連商品が表示されます。最も売れている製品には、クレアチン、プロテインパウダー、エナジードリンクなどがあります。製品の価格は 11.99 ドルから 69.99 ドルの範囲で、平均価格は約 38 ドルです。売上動向を見ると、これらの製品の売上は依然として伸びていることがわかります。

( TikTokストアのスクリーンショットより)

トラフィックのソースから判断すると、 RYSE Supplementsストアの主な販売方法は、専門家によるプロモーションとショート ビデオの販売です。データによれば、このストアは過去 30 日間で 500 本以上の短編ビデオを制作し、約 1,200 万回の露出をもたらしたとのことです。

同店のTikTokでのKOLマーケティングはかなり成熟しており、協力インフルエンサーの総数は378人に達し、そのうちショート動画インフルエンサーは357人、ライブストリーミングインフルエンサーは22人となっている。

これらのKOLのファン数から判断すると、数千万人のファンを持つトップブロガーや数百万人のファンを持つブロガーがいるほか、中堅インフルエンサー（ファン数10万～100万人）やテールインフルエンサー（ファン数10万人未満）もいます。その中で、中小規模のインフルエンサーとの短期的な連携が主流となっています。

優れたマーケティング手法に加えて、 RYSE Supplementsの製品品質も非常に優れています。同社のプロテインパウダーの成分は科学的研究データによって裏付けられているだけでなく、独自の特許も取得しており、多くの消費者の支持を得ていると報告されている。

RYSE Supplements は新興ブランドとして、独自の製品配合とマルチチャネルのソーシャルメディア戦略を通じて、徐々にスポーツ栄養市場に足場を築いてきたと言えます。

将来的には、スポーツ栄養サプリメント市場には依然として大きな可能性がある。

データによると、世界のスポーツサプリメント市場規模は2022年に83.2億米ドルと推定され、2021年までに111.6億米ドルに達すると予想されており、この期間中の年平均成長率は5.0%です。 Mordor Intelligence によると、北米のスポーツ栄養市場は予測期間中に年平均成長率 11.67% で成長すると予想されています。

消費者の健康意識が高まるにつれ、プロテインパウダーなどの商品の需要が高まっているだけでなく、ビタミンや健康食品などの関連商品も消費者の間で人気を集めています。

さらに、ミレニアル世代はスポーツ栄養製品のフレーバーを好む傾向が高まっているため、大手栄養ブランドはさまざまなフレーバーとタイプの新製品を発売しています。

調査統計によると、現代の消費者は刺激と革新を求めるニーズを満たす新しい味に敏感であるため、70%以上の消費者がスポーツ栄養製品の味に基づいて購入を決定します。

これは、革新的なフレーバーの製品を開発することで、メーカーが競争の激しい市場で目立つことができることを示唆しています。現在の市場では、売れ筋のサプリメント製品の中で、味の改善にはプロテインバー、プロテインパウダー、電解質スポーツドリンクがより適しています。

健康サプリメント市場にはすでに多くの業界大手が存在しますが、 RYSE Supplementsの台頭により、中小規模の販売業者に市場参入の希望が生まれ、また、一般の人々の間で新しいブランドに対する受容度と寛容度も高まりました。

しかし、この市場に参入するにはまだ一定の障壁が存在します。スポーツサプリメントは、プラットフォーム上で販売される前に米国FDAの認証を受ける必要がある。したがって、そのような製品に興味のある販売者は、落とし穴を避けるために事前に資格審査を実施する必要があります。

ブランド

売り手

ティックトック