ベストセラー商品は30日間で55万ドルで売れました！レッドオーシャン市場に新たなブランドが進出

休日が終わりに近づくにつれ、販売員たちは仕事に戻り、今年の販売計画の準備を始めている。

国内の越境EC界では、ウィッグ製品は常に多くの販売業者の間で人気があります。許昌の工業地帯が発達しているため、周辺地域ではかつらの販売で名声を博した大物販売業者が数多く誕生している。

しかし、かつら製品の同質性が著しく高いため、競争も非常に激しいです。市場の大部分は長い間、大手販売業者によって独占されてきました。このような状況では、新しいブランドが目立つことは非常に困難です。

人気商品は30日間で55万ドルで売れ、レッドオーシャンを突破することに成功した

競争が激化する昨今のウィッグ業界で、ルールにとらわれず価格競争をせず、顧客単価の高さにこだわり、ついには業界を席巻したウィッグブランドがある。

このブランドはOQ Hairで、主に欧米の女性消費者をターゲットに、様々なウィッグ製品を販売しています。

一般的に、ブランドが差別化によって競争したい場合、特定のグループをターゲットにすることを選択しますが、OQ Hairも例外ではありません。海外の独立系公式サイトを見れば、モデルの大半が肌の色が濃いアフリカ人女性であることがわかるが、それには何か理由があるに違いない。

アフリカ系アメリカ人女性は白人女性に比べて脱毛症に悩む可能性が非常に高く、その割合は0.4％に達するとされており、ウィッグはこの消費者グループにとって確固たる需要であると言えます。これまでの報告によると、米国のアフリカ系アメリカ人女性は平均して6～7セットのか​​つらを所有している。

また、海外でもウィッグ製品の需要が増加しています。現在、米国は世界最大のかつら消費市場であり、アフリカ系アメリカ人女性がかつら消費の主力となっている。これが、 OQ Hairがまず米国市場に参入することを選んだ理由です。このような巨大な市場需要が、OQ Hairの急成長の基盤となっています。

製品の価格設定に関しても、 OQ Hair には独自のロジックがあります。 OQ Hairの独自ウェブサイトの情報によると、その販売価格は100ドルから250ドルの範囲で、顧客の平均単価は最大150ドルで、ほとんどのウィッグ製品の平均販売価格をはるかに上回っています。

論理的に考えると、平均注文額がこれほど高いと、海外での消費全般の低下を考えると販売は難しいはずだが、実際のところ、販売量は他ブランドと比べても遜色ない。

その理由は、TikTokなどの新興プラットフォームを急速に占領したためだと考えられる。データによれば、TikTok Shop プラットフォームだけでも、 OQ Hair の主力商品は、商品のオフシーズン中でも月間 GMV 55 万ドルを達成できるそうです。

データによると、 OQ HAIRが米国のTikTok Shopに出店して以来、店舗の総売上は1万点を超え、推定売上高は152万ドルに達し、依然として上昇傾向にある。

TikTok の急速な成長の背後にあるマーケティング戦略は、販売者にとって学ぶ価値があります。

ソーシャルメディアの台頭、インフルエンサーマーケティングが鍵

TikTokでは、ウィッグ関連の動画が非常に人気があり、例えば「#wigs」というトピックは107億回以上視聴されています。 #gluelesswiginstall（接着剤不要のウィッグ試着）もTikTokで2億回以上視聴されています。

まさにこのトレンドだからこそ、 OQ HairはマーケティングチャネルとしてTikTokを重視しているのです。現在、海外のインフルエンサーを起用して商品の宣伝や公式アカウントの運営を行うのが主なマーケティングモデルとなっている。

OQヘアはネットセレブとの提携に多額の予算を投入してきたとみられる。多数の海外セレブと協力することで、より多くの消費者に自社ブランドを迅速に宣伝できるだけでなく、多くのコンバージョンをもたらすことができます。統計によると、OQ Hairには現在341人のインフルエンサーが所属しており、そのほとんどがファッションアクセサリーのカテゴリーに携わっている。このタイプのネットセレブの特徴は、動画の再生回数は多くないかもしれませんが、コンバージョン率が非常に高く、費用対効果が高いことです。

一方、 OQヘアのTikTok公式アカウントはフォロワー数が15万人を超えている。このアカウントの動画は、高画質レース、接着剤不要のウィッグ、カラーウィッグなど、海外セレブが提供したお試し動画がほとんどです。撮影テクニックはシンプルですが、コンバージョン率は非常に高いです。これにより、独立したコンテンツ作成のコストが削減されるだけでなく、コンテンツへの関心も高まります。また、多くの人がすでにそのブランドの製品を使用していることを視聴者に知らせることもできます。インフルエンサーマーケティングの価値が最大化されると言えるでしょう。

現在、 OQ Hairはライブストリーミング販売モデルを試行中ですが、まだ模索段階です。統計によると、過去1か月間にOQ HAIRのアカウントは19回のライブ放送を実施し、1回の放送あたり平均売上高は2,500米ドルでした。さらに、商品のライブストリーミングを支援するために、多くの専門家と協力しました。

OQ HairはTikTok以外にも海外のソーシャルプラットフォームにも進出している。 YouTubeを例に挙げてみましょう。このプラットフォームには、ハッシュタグ「#OQ Hair」の動画が703本投稿されており、動画は絶えず更新されています。これは、OQ Hairがソーシャルメディアの長期的な投資価値に楽観的であり、多面的に独自のブランドイメージを構築したいと考えていることを示しています。

結局、ブランドの蓄積が十分でなければ、高額商品が必ずしも人気が出るとは限りません。

市場にはまだ成長の余地があり、海外のウィッグブランドには競争の余地がまだある

近年、テクノロジーの進歩とインターネットセレブ経済の台頭により、世界の美容・化粧品市場はますます活況を呈しており、かつら市場もハイライトを迎えています。 Statistaのデータによると、世界のかつら市場規模は2026年に132億8000万米ドルに成長すると予想されています。これは、かつら市場がすでにレッドオーシャンであるにもかかわらず、まだ新たなチャンスがあることを示しています。

現在、ウィッグのカテゴリーには多くの売れ筋ブランドがあり、その多くは海外でも有名になっています。

UNice：2014年に海外進出を開始したUNiceは、「かつらの首都」許昌から来ました。長年の努力の結果、北米のウィッグ市場のリーダーに成長しました。

Luvmehair：2019年に海外進出を開始したLuvmehairは「新星」です。 UNiceの後を継ぎ、越境電子商取引を通じて急速に成長しました。海外進出から2年を経て、独自サイトのアクセス数が100万件を突破した。同社は資金調達を一切せずに数百億元の収益を上げている。

レベッカ: レベッカは 1990 年に設立され、長年にわたり世界的に有名なファッションウィッグ ブランドです。

規模や人気の面では、 OQ Hair はこれらのブランドに比べて優位性がなく、差別化も明確ではないかもしれません。

将来、 OQ Hairが現在の急成長を維持したいのであれば、ブランド認知度をさらに高める方法を見つける必要があるかもしれない。結局のところ、現在の高い平均顧客支出には、ブランドからの多大なサポートが必要です。

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