3年間で売上が40倍に増加し、BSRのトップセラーに！

過去2年間、オフィス家具の消費は減少しており、業界では配当が過ぎ、市場は良くなく、利益が希薄化しているとの見方が出ている。しかし、世界を見渡すと、オフィス家具の生産需要は減少傾向にあるように見えて、実は加速しているのです。

関連データによると、今後4年間でオフィス家具市場は年平均成長率5.01%で成長し、2026年までに586億米ドルに達する見込みです。市場需要の目に見える成長により、市場に参入した大手販売業者も質的な飛躍を遂げることができました。

2018年に中高級品のポジショニングで海外に進出し、3年かけて世界中のサイトに事業を拡大したセラーのXihaoは、古いセラーのグループから頭角を現し、Amazonの椅子カテゴリーで売上トップになった。

アマゾンでは、Xihaoの年間売上高は2018年の800万元から2021年には3億6000万元に増加し、年間売上高成長率は直線的な増加を示しています。アマゾンは西豪の「博楽」であると言っても過言ではない。

3年でBSRのトップセラーとなり、AmazonはXihaoの「メンター」となった

古典的なスタイルの事務用品で必死に戦うのではなく、ニッチ市場に参入し、小さな市場シェアで大手企業を買収する方がよいでしょう。

2011年に設立されたXihao Furniture（深圳）Co., Ltd.（以下、「Xihao」）は、人間工学に基づいたオフィスチェア、人間工学に基づいた子供用テーブルと椅子、および人間工学に基づいた周辺製品の提供に深く携わってきました。当初のターゲット層は国内の中流階級だった。中国では、Xihao は目覚ましい成果を上げ、かつては 200 万個を売り上げた国内ベストセラー製品を生み出し、人間工学に基づいた家具業界における単一製品販売神話を打ち立てました。

しかし、2018年以降、すべてが静かに変化しました。

当時、西豪は最初の海外進出地としてヨーロッパを選び、イギリスやドイツなどのサイトで売上高1位を獲得した。その後、Xihao は徐々に米国、カナダ、メキシコなどの複数の拠点に拡大しました。 3年間の改良を経て、Xihaoは数多くの販売業者を打ち負かし、複数のBSR製品を販売して、椅子部門でトップのBSR販売業者となりました。

Xihao のM18 オフィスチェア モデルを例にとると、リスト内のキーワードは、人間工学に基づいたオフィスチェア、背の高い人向け、調整可能な枕です。現在、この製品の評価は 13,853 件、スコアは 4.4、価格帯は 159.99 ～ 175.99 ドル、過去 1 か月の売上は 4,000 件です。

アマゾンでは、Xihaoの売上高は2018年の800万元から2019年には4500万元、2020年には1億5000万元、2021年には3億6000万元へと徐々に増加し、3年間で売上高は40倍以上に増加しました。

2022年のブラックフライデーの間、Xihaoは包囲を突破するダークホースのようでした。同社の人間工学に基づいた椅子M57は、多様な機能調整や画期的な双方向調整可能な特許取得済みのランバーサポートなどの利点により、多くの海外消費者の購買を惹きつけています。何千台も売れたことで、中国製の人間工学に基づいた椅子は模倣品、盗作、価格競争だという、ほとんどの人々のこれまでの認識も打ち破られました。近年、M57は国内外で累計20万本を販売した。

これまでに、Xihao は海外でも名を馳せており、そのブランド売上高は米国でトップ 10 にランクインし、ヨーロッパの複数の拠点でも業界リーダーとなっています。ブランドと職人技に対する要求が高いドイツでも、Xihao は複数のBSR を獲得し、優れた売上を達成しています。 2019年、XihaoはAmazonのMost Global Vision Seller賞も受賞しました。

XihaoはAmazonという「メンター」の助けを借りて、数歩前進しながらマルチチャネル展開を成功させたと言える。

低価格の製品で競争するのではなく、Xihaoは年間の利益を研究開発に投資した。

ご存知のとおり、Amazon で最も売れているオフィスチェア製品は非常に手頃な価格で、ほとんどが100 ドル、あるいは 60 ドル未満で購入できます。しかし、XihaoはAmazonの低価格商品と競争することを選択せず​​、Amazonで比較的空白だった200ドルの中価格帯に焦点を当てました。

Google トレンドでは、 「価格が 200 ドル以下」「快適」「座り心地が良い」「疲れない」といった単語の検索量が大幅に増加しており、これも米国市場における現在の消費者需要を反映しています。 Xihao は、製品価格をアメリカの消費者のニーズに合わせて設定するだけでなく、腰部サポート、背中サポート、ネックピローなどの細部にも力を入れています。同社の製品は、その快適さで販売者から繰り返し賞賛されています。

高い販売量と優れた販売者体験は、Xihao の研究開発への注力と切り離せないものです。

編集者は、Xihao が2014 年に年間利益の 100 万元を費やして、快適な人間工学に基づいた椅子を開発したことを知りました。 2015年に発売されるやいなや、ネット上で大ヒットとなり、累計販売数300万個を突破しました。

初めて海外市場に参入する「若者」として、Xihao の海外市場への参入はゼロからのスタートに等しいものでした。しかし、大規模な広告、良い口コミ、そして強力な製品により、Xihao は海外でも名を馳せています。

海外でも輝かしい業績を上げている西豪は、 2022年に向けて、ハイエンド製品の年間売上高が200万台を超え、5年以内に売上高が100億元に達するという2つの小さな目標も設定している。

Xihao がこのような高い目標を設定できるという事実は、同社がオフィスチェア製品の将来性を認識していることを十分に示しています。

オフィス家具も10億規模の市場で大きなビジネスチャンスがある

Amazon では、オフィス家具が Amazon のオフィス用品のベストセラー サブカテゴリの地位をしっかりと占めています。 2022 年の Amazon US TOP 200 ベストセラー リストには、オフィスチェアやコンピューターデスクなどのオフィス家具製品が多数含まれています。海外の消費者からの需要は依然として高く、オフィス家具市場は販売者にとって依然として開拓する価値があることがわかります。

中国は世界最大のオフィス家具輸出国であり、輸出額は約70億米ドルに上ります。また、オフィスチェアだけで世界のオフィスチェア輸出総額の65%を占めています。今年は海外の消費者のオフィスチェアの需要も増加しています。

「2023年後半から、海外の古い顧客からの注文の需要が大幅に増加しました」と、中国の椅子産業の故郷である安吉県のメーカーは語った。多くの企業が早期に閉鎖した2022年の同時期の状況とは対照的に、安吉県の製造業者は現在、フル稼働しており、海外の消費者からの需要が回復していることを十分に示しています。

2022年には、人間工学に基づいた椅子の世界市場規模は566.9億元に達した。 Amazon のオフィスチェア製品では、ほぼすべてのキーワードに人間工学が含まれていますが、アームレスチェアやワークチェアは少数の散在した SKU を占めるだけです。販売者の大多数は交通法規を把握しています。

「当社は2年以上にわたり、主にヨーロッパで人間工学に基づいたオフィスチェアを扱っており、4つの製品で月間売上高が40万ユーロを超えています」と、ある販売業者は述べ、オフィス家具製品の将来性について楽観的な見方を示した。今後、米国などの経済回復に伴い、海外市場でのオフィスチェアの需要は引き続き拡大すると予想されており、大多数の販売業者にとって依然として潜在力のある市場です。

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