12日間で15万ドルを売り上げ、深センのベストセラーがカテゴリーでトップにランクインしました。

深セン千安科技が所有する北米に根ざした国産ブランドであるTribitは、大手ブランドに代わるオーディオの常緑路線で競争することで、海外の大手ブランドの群れから一線を画しています。

無名の新興ブランドから、 Amazonのオーディオとヘッドフォンのカテゴリーでトップ3のマーチャント、そしてAliExpressのゴールドストアへと、 Tribitは複数のチャネルを通じて成長し、年間成長率は年々増加し、売上高は10億人民元を超えました。

「大手ブランドの代替品」として包囲網を突破し、トップセラーとなった

オーディオトラックは、業界関係者の間では、爆発的に成長することは難しいが、長期にわたって安定している市場であると一般的に考えられています。非常に高い業界の障壁と莫大な利益率も、無数の売り手を引き付けて参入させています。時間の経過とともに、オーディオトラックは2つの派閥を形成しました。一方には、強力な技術と強力な財務的支援を備えた大手ブランドがあります。一方、模倣して低価格で提供することで包囲網を突破する「無名」の業者もいる。

このコースで突破したいなら、エントリーポイントが重要であることは間違いありません。

2017年、Qian'an Technologyは新しいオーディオブランドTribitをゼロから立ち上げました。同社は国際的なブランドと正面から競争することを選択しなかった。その代わりに、大手ブランドの差別化された代替品として市場に参入し、大手ブランドの付加価値を削ぎ落とし、防水性、バッテリー寿命、コスト効率など、大手ブランドにはない、消費者が重視する機能に重点を置きました。

同社の製品であるXSound Go Bluetooth スピーカーを例に挙げてみましょう。この製品は、Amazon の BSR リストに頻繁に掲載されています。価格は36ドル程度で、某有名商品の3分の1程度の価格だ。しかし、性能面では、バッテリー寿命が長く、容積が小さく、トップレベルの防水機能とマスターレベルのオーディオを備えており、教室や水槽での使用に適していると言えます。さまざまなシナリオのニーズを満たすために、Tribit はパーティータイプの Bluetooth スピーカーも特別に発売しました。

事実は、千安科技の方向性が正しいことを証明しています。 Tribit は発売後すぐに欧米の音楽愛好家の間で高い評価を受け、海外の有名メディアでも熱烈に推奨されました。同時に、同社の製品は、2021年ドイツ・レッドドットデザイン賞、日本のVGPゴールド賞、2022年ドイツ・IFデザイン賞など、さまざまなテクノロジーブランド賞も受賞しています。

この時点で、 Tribit は Amazon に急速に足場を築いています。スピーカーやヘッドフォンを含む多くの製品がアマゾンで登場し、長い間アマゾンBSRリストに掲載されており、そのスコアは主に4.5を超え、レビューは3万件を超え、中には5万件を超える製品もある。

限られた開発リソース内でニッチ市場と大手ブランドと競争できる足がかりを見つけることで、 Tribit は巨大なスペースを獲得し、消費者の間で名を馳せています。当時、Tribit は Amazon のオーディオトラックのトップ 3 ブランドの一つとなっていました。

同時に、ソーシャルメディア上ではTribit製品に関する議論がますます白熱し、米国市場からインドやブラジルなど多くの発展途上国に広がっています。これらの地域のネットユーザーはソーシャルメディアにメッセージを残して、Tribitスピーカーの購入を呼びかけている。

当時、千安科技もより多くの市場を開拓する時期が来たことを認識し、 TribitもAmazonから飛び出し、複数のチャネルを展開し、Amazonの外の世界を探索するという新たな方向性を持っていました。

12日間で15万ドルで売れ、国際ブランドを上回った

一部のブランドとは異なり、 Tribit は主に発展途上国の中流・上流層をターゲットにしているため、製品の価格設定は低くなく、ほとんどが 36 ドルから 199 ドルの間に集中しています。つまり、Tribit が開発途上国のトップ 10 消費者のうち 1 人を獲得できれば、実りある成果が得られる可能性が高いということです。

2022年、Tribitは有望な東南アジア市場に目を向け、 AliExpressに参入しました。その年のダブルイレブンショッピングフェスティバルの期間中、 Tribit はAliExpressに3 か月も参加していなかったにもかかわらず、12 日間で 15 万ドルの売上を達成しました。ロシアでのイベント開始から2時間以内に在庫がすべて完売した。

非常に高い売上と在庫完売により、トリビットの東南アジア遠征は初戦勝利を収めたと言える。

それだけでなく、主力製品であるStormBox Blastも非常に人気があり、消費者に買い占められました。東南アジアに進出してからわずか半年で、Tribitは国際的なブランドを追い越し、 AliExpressのゴールドメダルストアとなり、累計収益は60万ドルを超えました。

Tribitの成功は、多くの業界関係者の間で疑問も引き起こしている。越境電子商取引市場では、数千元のスピーカーや数百元のヘッドフォンはどこにでもあるが、製品の品質で際立っているものはほとんどないのだ。この場合、 Tribit はどのようにして 2 つの主要市場で優れた能力を発揮し、これほど多くの消費者を獲得できるのでしょうか?

有名製品にはない機能面やコスト効率面での優位性を補うだけでなく、 Tribit はマーケティングも非常に優れています。 YouTube と Reddit は、 Tribitの 2 つの主要なソーシャル メディア マーケティング チャネルです。大手テクノロジーレビューブロガーとマーケティングで協力することで、オーディオ垂直分野のコアユーザー層、つまりオーディオ愛好家に浸透し、 Tribitのコア競争力（外観、品質、防水性）とブランドの優位性を彼らにアピールし、効果的なコミュニケーションとコンバージョンを実現します。

さらに、 Tribitではブロガーが製品を直接水中に持ち込んで音楽を再生できるようにすることで、複雑な宣伝文を省き、 Tribit製品がもたらす衝撃を写真を通じてより直感的に伝えることができるようになります。時間の経過とともに、 Tribitのオーディオ分野での評判は徐々に高まり、多数の消費者と10 億元の収益も獲得しました。

ダークホースが頻繁に登場する、潜在能力の高いオーディオトラック

周知のとおり、越境電子商取引の分野では、 3C消費者向け電子製品が最も主流です。その中でもオーディオに代表される製品の需要が最も旺盛です。多くの国内大手メーカーと一流越境販売業者がこの分野に多額の投資を行ってきました。 PatonやAnker Innovationsなどの有名な販​​売業者に加えて、ヘッドフォンやスピーカーなどのオーディオ製品に深く関わっている販売業者やサプライヤーも数多くあります。

Srhythm : 2017年にAmazonに参入し、ヘッドホンに注力してきた期待のダークホース企業。優れた品質とユニークなデザインにより、 Srhythm はAmazon で独自の地位を確立しました。 2022年現在、Srhythmの売上は1億を超えており、Amazonのオーディオおよびスマートウェアラブル分野のリーダーとなっています。

Tongli Technology： Amazon、Anker Innovationsなどの主要サプライヤーであり、スピーカー、ウェアラブルデバイスなどを専門としています。その中でも、スピーカー製品は年間約50億ドルの収益に貢献しています。 2021年、KONE Technologyのオーディオ出荷台数は826万台に達し、世界市場シェアの14.70%を占めました。

Oni Electronics ：Zeboの子会社Linyoutongは、 2019年にOniの最大の顧客であり、2020年には2番目に大きな顧客でした。Oni ElectronicsがLinyoutongに主に供給している製品は、ヘッドフォンやその他の製品です。

Positive Grid : Amazon でよく知られているギター アンプとオーディオ製品のブランドで、主にギター分野に重点を置いています。半年以内にAmazonで2,000件近くのレビューを獲得しており、これはサブカテゴリーのベストセラーを上回る数です。

越境ECのトレンドは継続しており、長い斜面と厚い雪は良いコースです。オーディオ トラックには多くのプレーヤーがいて、非常に速く変化しています。売り手が足場を築きたいのであれば、市場を細かく細分化し、消費者の真のニーズを満たし、独自の地位を確立する必要があります。

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