ブラックフライデーが近づくにつれ、売り手はSHEINプラットフォームへの参加を急いでいる

10月に入り、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなど、大規模なショッピングフェスティバルが到来し、世界の小売市場のピークシーズンが近づいています。中国製品は海外のショッピングシーズンにおいてますます重要な市場シェアを占めており、欧米市場の高インフレを背景に、中国製品は海外の消費者の間でますます人気が高まっています。

特に今年7月、8月以降は、「海外に行って見たい」という新たな越境販売業者が例年よりも活発になっていると報じられている。その中にはすでによく知られているブランドもあれば、中国の伝統的な製造業から生まれたものもあります。彼らはSHEINなどの海外プラットフォームに定着することで、「ブラックフライデー」プロモーションの前に今年最後の海外船に乗り、海外市場で「最初の金の壺」を獲得するために積極的に準備することを望んでいます。

国内の「海上部隊」は戦闘準備に忙しい

海外の消費市場には大きな可能性があり、電子商取引の消費は急速に成長しています。「ブラックフライデー・サイバーマンデー」プロモーションは近年成長傾向を維持しており、すでに海外に進出している、または海外進出を計画している小売業者の自信を高めています。米国市場を例にとると、有名なデータ分析プラットフォームであるAdobe Analyticsの予測によると、米国のオンラインショッピングの売上高は今期のショッピングシーズン（11月1日から12月31日）中に2,218億ドルに達すると予想されています。海外の有名コンサルティング会社デロイトの最新予測によると、 2023年末のホリデーシーズンの電子商取引チャネルの売上高は年間成長率10.3％～12.8％を達成し、2,780億～2,840億米ドルに達する見込みです。この予測数値は、国内の「ダブル11」プロモーション4回の総ネットワーク取引容量にほぼ相当します。

海外進出にはさまざまな方法があるが、越境ECプラットフォームを通じて海外進出することは、現在、中国の越境販売業者の間で人気のある選択肢となっている。「ブラックフライデー・サイバーマンデー」への参加は、年間で最も強力なパフォーマンスの出発点としてネットワーク全体でも認識されています。これは、国際市場で競争する上で、売り手の製品とブランドの力を迅速にテストし、訓練する重要な機会であり、国境を越えた貿易にとって必ず勝ち取らなければならないものです。

SHEINは当初、独自の衣料品ブランドとしてスタートしました。長年にわたり、ファッション分野で大規模な若年ユーザーベースと正確なプラットフォームトラフィックを構築し、世界150か国以上の市場に直接サービスを提供してきました。現在、 SHEINはプラットフォーム販売者に「代理運営」や「自主運営」を含む「プラットフォームマルチモード」の海外オプションも提供しており、さまざまな発展段階や優位性を持つサードパーティ販売者が国際市場に参入できるようサポートし、さまざまなタイプの販売者が「ブラックフライデー」のプロモーション競争にできるだけ早く参加できるように支援している。

具体的には、もともと海外での販売や運営経験がなかった多くの中小販売業者にとって、 SHEINプラットフォームが提供するワンストップの「代理運営」海外モデルは非常に人気があります。販売業者は得意とする商品面に集中するだけでよく、プラットフォームは商品運営、倉庫保管、物流、顧客サービス、アフターサービスなどのサービスを提供します。売り手は何の心配もなく、新しい国際的なブルーオーシャンに簡単に飛び込むことができます。現在、 SHEINプラットフォームに参加し、「代理運営」方式を選択した販売者は、期間限定で手数料ゼロ、プロモーションゼロ、運営コストゼロのメリットを享受でき、参入の絶好の段階にいます。

すでに自主運営能力を持つ販売者やブランドは、 SHEINの「自主運営」モデルを選択した後、商品の選択、商品リスト、市場戦略、販売、在庫、物流などを自主的に管理することができます。 SHEIN は、プラットフォームリソースとブランド構築の成功経験を通じて、販売者とブランドのさらなる成長を支援します。

中国浙江省諸曁市大唐鎮の何十万台もの靴下製造機が普段よりも大きな音を立てて軋み、関林の靴下工場の生産ラインも普段の2倍の忙しさで稼働している。「ブラックフライデー」と、北半球のこれからの寒い冬は、中国にとって靴下を輸出するのに良い時期だ。

靴下工場のオーナーであるGuan LinさんがSHEINプラットフォームを通じてブラックフライデーのプロモーションに参加して今年で4年目になります。グアン・リンはもともと国内市場のみに焦点を当てていましたが、疫病流行後、海外に進出することを決意し、最初の拠点としてSHEINを選びました。グアン・リン氏の帳簿では、協力するプラットフォームを選択する上で最も重要な要素は注文量です。彼女はSHEINに入社してからの営業実績に非常に満足しています。関林氏は、当初は30数モデルが試用発売され、注文数も1、2個に過ぎなかったが、プラットフォームバイヤーの戦略的指導の下、 2か月目には人気モデルが登場し始め、返品注文は数千個に達したと述べた。運営開始から1、2年を経て、Guan Linの月間平均売上高は140万に達し、昨年の「ブラックフライデー」期間中の売上高は210万を超えた。今年の「ブラックフライデー」前夜、最近の売上高の伸びを踏まえ、Guan Lin は思い切って 300 万個まで在庫を積み上げることにした。

SHEIN が提供する販売者サービスも、 Guan Lin が多くの問題を解決するのに役立ちました。例えば、 Guan Lin が海外市場の特徴や消費習慣について理解を深められるよう積極的に支援し、海外の法律や規制の違い、関税の変更、その他の輸出入政策によって生じるさまざまな新たな問題への対処を支援しました。これらにより、Guan Lin の負担は大幅に軽減されました。

海外の消費者を教育するにあたっては、 SHEINプラットフォーム上のバイヤーがペットアクセサリー部門の販売業者であるZhao Keの「ガイド」としての役割を果たしている。彼らは人気のトレンドや商品の選択に関する多くのアイデアを彼と共有し、海外の需要を理解していないという趙科の当初の欠点を補った。また、趙柯さんはSHEINのオンライン研修に非常に興味を持っており、頻繁に参加していました。彼はコンピューターの初心者から、ビジネスフィードバックを通じてその季節に人気のコードを解釈できるマネージャーへと徐々に成長していきました。また、海外の情報を閲覧し、工場の発展のための新たな方向性を考え、生産を最適化するように工場を導くこともできました。 SHEINに入社してから4か月後、趙科さんの月間売上は60倍近く増加しました。「SHEINで働いてから、私は考える人間になりました。」

さらに、SHEINに加盟した後、多くの海外販売業者が程度の差はあれ、急成長を遂げていることが分かっている。あるダークホース水着ブランドは昨年、SHEINを通じて「ブラックフライデー」プロモーションに参加し、売上高が前年比116%増加した。あるニッチなスポーツブランドは、昨年ブラックフライデーの在庫注文のタイムリー率を100%達成し、在庫切れ率と否定的なレビュー率も非常にうまくコントロールしました。売上が増加すると同時に、生産廃棄物も大幅に削減されました。今年、海外市場での競争において自社のブランド競争力が格段に強化された。これにより、販売業者は今年SHEINが主催するさまざまな「ブラックフライデー」トレーニング活動に積極的に参加し、プラットフォームの政策動向、プロモーション計画、商品選択のガイダンスを受け取り、店舗の安全在庫を準備し、販売リスク計画を立てるようになります。売り手たちは、今年の「ブラックフライデー」に向けて全力疾走する自信に満ちている。

新たな消費者カテゴリーの成長

広大な海外市場により、中国が輸出するいくつかの新興消費財カテゴリーも人気を博している。

SHEINに入社する前、写真・ビデオ機器事業に従事していたチェン・ワンさんは、若いユーザー、主に女性がどのような写真・ビデオ製品を好むのかという最大の疑問を抱いていました。これは彼がこれまでに直面してきた「デジタル愛好家」のグループとはまったく異なっていました。

SHEINの専門チームはChen Wangのチームを支援し、製品の選択と在庫管理について頻繁に話し合いました。海外ユーザーの個別ニーズを考慮して、陳王氏はオリジナルの手持ちジンバル、スポーツカメラなどのプロ用装備に加えて、3ドルから300ドルまでのさまざまな素材、色、構成の自撮り棒、補助光などの製品を多数発売し、シンプルな装備と美しい効果を追求する若い消費者のさまざまな生活撮影ニーズを満たしています。「美しくて実用的であることは正しい」とチェン・ワン氏は結論づけた。

最初の提携以来、陳王氏の店舗の注文数は月1,000件から8,000件に増加し、売上高は10万ドルから52万ドルに増加した。彼はまた、既存の写真アクセサリーから、消費者向け電子機器カテゴリーの他の新製品へと拡大する計画で、ヘッドフォン、スピーカー、三脚などがすべて彼のブランドリストに含まれ始めています。

家電製品にも力を入れている販売員の王宇氏にとって、今最もやりたいことは、国際市場を志向しながらも高い競争力を持つデジタルブランドを構築することだ。彼が繰り返し言及したキーワードは「専門化」だ。

製品はプロフェッショナルなものでなければならず、その背後には厳格な品質管理があります。王宇さんは、自分の元々の製品は悪くなかったと信じていましたが、 SHEINプラットフォームに触れてからは、「品質」に対する理解が新たなレベルに達しました。 SHEINのバイヤーは、海外の複数の国や地域の専門市場の3C製品のさまざまな基準をSHEINに提供するだけでなく、出荷前に品質検査レポートを確認し、商品の大部分が倉庫に到着した後に品質の抜き取り検査を実施します。「当社は長年にわたり越境ビジネスを行っていますが、 SHEINはプラットフォームの品質検査において最も専門的です。」

「私の友人の多くはSHEINプラットフォームを通じて世界進出しており、彼らはこのプラットフォームを自社の製品やブランドが世界進出するための最初の拠点だと考えています。SHEINは成熟したブランド経験があり、今では参入メリットも提供しています。国際市場の発展には不確実性が多すぎるため、優れたプラットフォームに頼ることは皆の共通認識です。」海外の販売員は感慨深げにそう語った。

品質を確保することに加え、製品を消費者にどのように見えるようにするかということも科学です。 SHEIN チームと販売者チームは十分な準備をしてきました。新興製品カテゴリーの海外での販売を促進するために、 SHEIN のバイヤーは適切なマーケティング活動を計画・手配し、販売者がさらなる露出を得て、さらなる利益を享受できるようにします。 SHEINは、特別カテゴリーウィークのイベント期間中、海外のソーシャルメディアリソースを活用して、プラットフォーム販売者の製品への注目度を高め、製品販売の大幅な成長をもたらします。

多くの中国の越境販売業者にとって、「ブラックフライデー」はビジネス成長の節目に過ぎません。世界貿易の広大な軌道の中には、採掘されるのを待っている金鉱がまだたくさんあります。

販売業者がSHEINプラットフォームを通じて海外に進出すると、進出にかかる時間とコストのメリット、正確なユーザートラフィックを獲得でき、成熟した海外市場運営能力とブランド構築能力を体系的に獲得できます。プラットフォームエンパワーメントのサポートにより、SHEIN スタイルの柔軟なサプライチェーンを習得し、より多くの優れたプラットフォームリソースと経験を自社の利益のために活用し、コア競争力を高め、長期的な勝者になることもできます。