深センのもう一つの大ヒット作が上場に成功しました！

新たなクロスボーダー大ヒット作が上場を果たす。

2020年12月18日、サンテックパワーのIPO申請が受理されました。問い合わせ、上場委員会会議の通過、登録申請、登録結果の発効を経て、サンテックパワーはついに上場の瞬間を迎えました。

最新ニュースによると、明日の2023年7月12日に、サンテックパワーホールディングス株式会社の株式が深セン証券取引所のChiNextボードに上場される予定です。

Saviの年間売上高は約50億円！市場総額は約81億8200万元

2023年7月3日、サンテックパワーホールディングス株式会社（301381.SZ）は深セン証券取引所のChiNextボードで新規株式公開（IPO）を開始しました。新規株式公開（IPO）の価格は1株当たり20.45人民元で、発行株数は合計4,010万株となった。調達した資金8.2億元は主にファッション業界のサプライチェーンとオペレーションセンターシステム構築プロジェクト、物流と倉庫のアップグレード建設プロジェクト、ブランド構築とチャネルプロモーションプロジェクトに投資された。サンテックの2022年の営業利益は4909億1185万人民元。非経常的損益を控除した後の親会社の所有者に帰属する純利益は172億5,999万人民元である。発行価格は1株当たり20.45元で、発行後の発行体の時価総額は約81億8,200万人民元となる。

越境電子商取引における「華南都市の四大若手」の一人であるサヴィは、主な事業として商品販売と物流サービスを行っています。商品販売には、衣料品アクセサリー、百貨店および家庭用家具、スポーツおよびエンターテイメント、デジタル自動車およびオートバイの 4 つの主要カテゴリが含まれます。サンテックは、市場環境と当社の現在の経営状況を考慮すると、 2023年第1四半期の業績が2022年の同時期に比べて大幅に向上し、収益性の向上という現在の傾向が継続すると予想しています。

サンテックは2020年から2022年にかけて、それぞれ5253億110万人民元、5564億6723万人民元、4909億1185万人民元の営業利益を達成し、 2020年から2022年にかけての複合成長率は-3.33%でした。

2020年から2022年まで、親会社の所有者に帰属する純利益はそれぞれ4億5,088万9,000元、3億4,772万4,200元、1億8,514万6,000元であった。非経常的損益を控除した後、親会社の所有者に帰属する純利益はそれぞれ4億3,781万5,900元、3億2,117万9,300元、1億7,259万9,000元であった。

サンテックの2022年の営業利益は2021年と比較して6億5,555万3,800元減少し、11.78%減少したことがわかります。 2022年の非経常的損益を控除した親会社株主に帰属する純利益は、2021年と比較して1億4,857万9,400元減少し、46.26%減少しました。

この点に関して、サヴィ氏は、業績の変化は主に業界共通の要因、すなわち米国のインフレによる消費者需要の低迷、 FBA配送料に代表される国際物流コストの多面的な増加、消費者向け電子機器製品の価格上昇の影響を受けたと述べた。これらの不利な要因は 2022 年の業績にプレッシャーを与えます。同時に、輸送費も徐々に低下し、業績も部分的に回復しました。

衣料品とアクセサリーがSaviの主な収入源です。 2022年、賽薇の衣料品・アクセサリー部門の売上総利益は2453億37万人民元で、前年比164億4897万人民元増加した。主な要因は、売上高規模と売上総利益率の増加である。 2022年、同社のアパレル・アクセサリー部門の売上高は3301億4577万人民元で、前年比108億7394万人民元増加した。 2022年、同社のアパレル・アクセサリー部門の売上総利益率は74.30%となり、前年比2.62ポイント増加した。

2020年から2022年までのLDKの主要事業の製品カテゴリ別の粗利益率と主要事業収入の割合は次のとおりです。

多くの同業他社と同様に、サンテックの主な市場は北米とヨーロッパであり、北米が77.70%、ヨーロッパが17.24%、アジアが0.66%、その他の地域が0.20%を占めています。

同社の収益の約90%はAmazonによるものだ。 Savi は単一のプラットフォームに依存しすぎているのでしょうか?

Amazon は Savi の収益の最大のプラットフォームです。最新のデータによると、SaviのAmazonプラットフォームでの売上はほぼ90%を占めています。

詳細には、 2020年から2022年にかけて、SaviがAmazonプラットフォーム上で達成した売上高（ベンダーセントラルモデルを含む）は、それぞれ368,183.62万人民元、475,903.47万人民元、440,153.85万人民元で、それぞれ主要事業売上高の70.12％、85.55％、89.86％を占め、高い割合となっています。対応する単一店舗の平均売上高はそれぞれ473万5700元、748万2700元、788万8900元であった。

業界が発展するにつれ、やみくもに店舗を拡大して売上を増やすという目標を達成することが難しくなってきています。 Savi はこの問題を明確に認識しており、積極的に Amazon ストアの数を減らしています。 2020年から2022年末までに、Amazonストアの数はそれぞれ661、611、505になります。現段階では、サヴィ氏の見解では、営業実績の成長は店舗数の拡大に左右されず、店舗数の削減は同社の営業実績や持続可能な運営能力に悪影響を及ぼしていない。

さらに、誰もが知っているように、1 つのプラットフォームだけに依存するリスクは非常に大きいです。アマゾンプラットフォームが最大の収益源であるという問題について、サヴィは、アマゾンと単純に依存関係にあるのではなく、サードパーティの電子商取引プラットフォームの市場での地位、発展の見通し、主要な消費者層、プラットフォームの政策とその実施、および自社の事業戦略と発展段階などの要素に基づいて、会社に最も適したサードパーティの電子商取引プラットフォームと販売チャネルを選択し、会社の安定的で持続可能な運営能力を確保していると述べた。特定の要因（チャネルの制限、管理能力と経験の不足、製品カテゴリの制限など）により結果を受け入れることを余儀なくされるのではなく。

業界内およびAmazonプラットフォームでの競争力を高めるために、Saviはブランド戦略の抜本的な改革を実施しました。 2020年下半期には、国内ダイレクトメール郵便小包モードをダイレクトメール9610モードに切り替え始めました。ダイレクトメールへの切り替えを含むさまざまなブランディング活動が着実に進展したことにより、SPU の数は大幅に減少し、SPU の平均売上高は大幅に増加し、ビジネスはブランド製品にさらに重点を置くようになりました。ブランドの影響力という点では、 2023年2月現在、Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEERなどのブランドの多くの製品が、サブカテゴリーでAmazonベストセラー上位5位にランクインしています。

Saviはブランド戦略の調整に基づき、 Amazon以外のプラットフォームでの事業構造も徐々に最適化し、長期的な発展につながるカテゴリーの継続的な拡大に重点を置いています。現在は直営サイト、eBay、Wishなどのプラットフォームで運営しています。

データによると、 2020年から2022年にかけて、SaviのWish、eBay、Walmartなどの電子商取引プラットフォームでの営業収益はそれぞれ4億6800万元、2億6200万元、2億200万元で、累計収益は10億元近くに達した。同時に、同期間中の自社ウェブサイトの累計営業収益も12億人民元を超えた。両者の累計売上高は20億人民元を超えた。

自社運営サイトに関しては、 2021年以降、サヴィは業績不振の自社運営サイト店舗を多数閉鎖した。自社運営のウェブサイトのヘッド効果は明ら​​かです。 2021年と2022年、受注額上位10位の自社運営ウェブサイトの受注額はそれぞれ64.79%と77.92%を占めました。 2022年に自社運営サイトが達成した売上目標は以下の通りです。

図からわかるように、 2022年のサヴィの自社運営サイトの顧客1人当たり平均売上高は595.00元/台で、2021年に比べて上昇傾向を示しています。SHESHOWやRetro Stageなど、自社運営サイトの主要ブランドは2022年も安定した発展を維持しましたが、営業利益、受注量、顧客数は減少しました。

要約すると、深センの大手販売業者として、Savi は Amazon プラットフォームで他のプラットフォームよりもはるかに多くの成果を上げています。サヴィは、単一プラットフォームへの依存から脱却するため、ブランディング化を継続的に推進するとともに、リスク耐性を高めるために独立サイトなどの販売チャネルを開発しています。 2022年の独立局の営業利益の規模から判断すると、サヴィの上場は終わりではない。他のチャネルの開発をどのように促進するかという点では、Savi は今後も多くのことを探求する必要があります。

Amazon プラットフォーム