5人の医師が15年かけて国産空気清浄機を開発し、アリババ国際ステーションを利用してドイツと日本の市場を開拓している

アメリカで学んでいる5 人の博士課程の学生は、もともとApple のラップトップ用の静音冷却ファンを開発したいと考えていました。意外なことに、この技術がほこりを吸い寄せるという「デメリット」が、実はフィルター交換が不要な新しい静音空気清浄機を生み出したのです。新しいテクノロジーを活用して、海外の大きな市場を開拓するにはどうすればよいでしょうか?このとき、アリババ国際ステーションが救援に駆けつけ、数々の困難を克服し、国内の新技術がドイツと日本の市場を開拓するのを支援しました。

蘇州北洋智能科技の共同創業者である張燕博士の起業ストーリーは、アリババ国際駅で海外進出の道を見つけ、新たなスピードで走り出す数多くの革新的企業の縮図とも言える。

写真：顧客とコミュニケーションをとる張燕博士

張燕氏は実は米国でチームと共にAppleのノートパソコン用の静音冷却ファンの設計に携わっていた。予想外にも、同社が使用したイオン化空気技術は埃を吸収しやすいため、アップルの注文を逃した。しかし、新しいテクノロジーは最終的には輝くことになるでしょう。ホコリを吸着しやすい性質は、ノートパソコンの分野ではデメリットとなりますが、空気清浄機の分野ではメリットとなります。

チーム全体の技術的な方向性は、イオン風ファンの製造からイオン風技術を搭載した空気清浄機の開発へと急速に変化しました。 2013年に、第一世代のBeon空気清浄機が市場に投入されました。静音性やフィルター交換の手間がかからないなど、多くのメリットがあり、国内の消費者の間で急速に人気を博しました。

中国で成功を収めた後、張燕は国際市場に目を向けた。 2019年、Beang Intelligent TechnologyはAlibaba International Stationに参入しました。当時、中国から輸出される空気清浄機の平均価格は約50ドルでした。彼らは従来のHEPAフィルター技術を使用していましたが、技術面でもブランド面でも交渉力がなく、製造からわずかな利益しか得られませんでした。しかし、ベオンの空気清浄機の平均輸出価格は250ドルと高く、当時の平均価格を大きく上回っていた。これほど高い価格で海外市場を開拓できるでしょうか？

しかし、Beon Technologyは、厳しい技術要件を持つ2つの先進国であるドイツと日本の市場に「参入」することに成功し、世界70以上の国と地域に販売ネットワークを確立しました。また、米国にエアドッグを設立し、北米で中国ブランドを展開する道を歩み始めた。

写真：日本のクリニックが蘇州北洋の空気清浄機を使用

日本国内だけでも、室内空気の安全性と安定性を確保するために、Beon Technology の空気清浄機を導入している病院や診療所が約 10,000 か所あります。 「ドイツでは、何万もの学校が当社の空気清浄・消毒ソリューションを採用しています。そのため、Beon Technologyの海外での人気は国内市場よりもさらに高い可能性があります」と張燕氏は語った。

張燕氏はまた、 「従来の空気清浄機には2つの大きな欠点がある。一方では、従来の空気清浄機のフィルター交換頻度が比較的高く、継続的なコスト支出が多くの一般住民を躊躇させている。他方では、従来の空気清浄機は内部の風抵抗が大きく、高速運転時に大きな騒音を発生することが多く、人々の休息に容易に影響を与える可能性がある」と述べた。

それに比べて、張燕は技術革新とイオン風技術を利用して、消耗品をなくし、フィルターの交換も不要なBeonの空気清浄機を開発した。フィルターが汚れている場合は、取り外して掃除し、再度取り付けてください。同時に、イオン風技術は風の抵抗が非常に低いため、機械の動作時の騒音は従来の空気清浄機の1/4に低減されます。こうした新技術がもたらす新しい体験こそが、Beon Technology が自社製品を海外で高いブランドプレミアムで販売している理由です。

Beang は新しいテクノロジーを活用して海外市場を開拓し、Alibaba International Station は新しいテクノロジーを活用して Beang Technology が海外市場を効率的に拡大し、デジタル対外貿易の新たなスピードを実現できるように支援しました。これをきっかけに、張燕さんはアリババ国際駅を海外拠点として活用する決意を強め始めた。

図：蘇州北洋の生産ライン

同時に、このサービスにより、Beon TechnologyとAlibaba International Stationの間のギャップも縮まりました。 「アリババ国際ステーションのサービスは、私たちがこれまでに見つけたものの中で最高だと言っても過言ではありません。」張燕氏は、アリババ国際ステーションの物流、資本、通関などの総合的な対外貿易サービスが対外貿易企業に役立つだけでなく、アリババ国際ステーションに入社すると大きな家族に加わるような気持ちになると述べた。アリババ国際ステーションは、対外貿易企業向けに越境電子商取引の研修を提供し、人材の採用を支援し、また、一人で戦うのではなく誰もが経験を交換できるコミュニティサークルも持っています。

張燕氏は、同社が初めて対外貿易分野に参入した当時、対外貿易の人材が不足していたことを今でも覚えている。 「海外拠点のスタッフは週末を犠牲にして、適切な人材の面接や選抜を手伝ってくれました。また、デジタル事業をより効率的に海外に展開できるよう、社内の規範や管理システムの策定にも協力してくれました。」

張燕氏の心をさらに温めたのは、アリババ・インターナショナルからの物流面での支援だった。国境を越えた物流は、外国貿易商にとって常に最も厄介な問題の 1 つです。昨年4月、疫病の影響を受け、アリババ国際ステーションを通じて日本の顧客が注文した5,000台以上の空気清浄機は、当初4月10日に東京に到着する予定でした。その結果、商品は4月9日も路上で足止めされ、最終的に予定より2時間遅れて港に到着し、異常な通関申告のリスクに直面しました。 100万ドル以上の価値があるこの空気清浄機のバッチが予定通りに納品されなければ、深刻な債務不履行のリスクに直面するだけでなく、日本市場全体の販売にも影響が出る可能性がある。

写真：蘇州北洋倉庫で出荷準備が整った商品

Beang Technology の対外貿易スタッフが困っていたとき、Alibaba International Station のスタッフが率先して Beang Technology に連絡し、経験豊富な通関会社を探して解決策を探しました。各所の税関との調整を経て、 4月9日夜11時にようやく異常通関問題が解決した。空気清浄機のロットはハイキューブコンテナに積載され、翌日には日本に向けて出荷され、契約通りスムーズに納品された。

Beang Technology による今回の一連の商品のタイムリーな配送は、主にAlibaba International Station が昨年開始した「トレーラー + 通関申告 + フルコンテナ」の統合物流ソリューションによるものです。 Beang Technology は、新しいテクノロジーを使用して対外貿易サービスを推進し、Alibaba International Station を活用して時間と競争しながら、デジタル対外貿易の実現において新たなスピードを実現します。

現在、Beion Technologyは張燕のリーダーシップの下、成熟した海外モデルを模索しています。技術革新を利用して中国製品の海外進出のハードパワーを強化し、新たなデジタル対外貿易技術を利用して効率的に海外市場を開拓し、中国ブランドの海外展開を新たなスピードで加速させる。

アリババ国際駅

家庭用空気清浄機