中国の販売業者がアマゾンを離れる中、ウォルマートが人気のターゲットになっているのだろうか？

パンデミックの間、越境電子商取引は爆発的な成長を遂げており、利益を得るためにこの業界に参入したいと考える人がますます増えています。越境電子商取引の大手である Amazon は、その高い市場シェア、成熟したプラットフォーム メカニズム、大規模なユーザー ベースにより、多くの新規販売業者に好まれるプラットフォームとなっています。

しかし、 「アカウントブロックの波」やプラットフォーム料金の上昇など一連の出来事を経験した後、Amazonプラットフォーム上の中国人販売業者の数は減少している。アマゾンのプラットフォームから撤退した越境販売業者の中には、ウォルマート、eBay、AliExpressなどの他の越境電子商取引プラットフォームに移行した業者もいる。

アマゾンは中国の販売業者を大量に失う

アマゾンは中国のブランドや販売業者が西洋市場の消費者にリーチするための主要なチャネルであるが、最近の調査によると、中国の販売業者はアマゾンのプラットフォームへの依存を減らし、マルチプラットフォームのレイアウトに移行し始めていることが明らかになった。

電子商取引調査会社マーケットプレイスパルスのデータによると、アマゾンのプラットフォーム上での中国販売業者の売上高シェアは、2020年末の約48％から2022年5月には約42％に減少した。この傾向は2021年に特に顕著でした。2020年12月には、中国の販売業者の数がAmazonのトップブランドの約42％を占めました。 2021年末時点で、この割合はわずか36%程度でした。

アマゾンプラットフォーム上の中国人セラー数の減少は、 2021年の「アカウントブロックの波」と大きく関係している。この混乱で、多くの売上高の高い店舗が影響を受け、中小セラーも例外ではなかった。アカウントがブロックされた販売者の多くは、解雇や破産を発表するしか選択肢がなかった。

大規模なアカウントブロックに加え、Amazonの運営コストの継続的な増加も、販売者がAmazonから「脱出」する重要な理由となっている。広告費、保管費、物流費などがAmazonセラーにとって大きな負担となっている。

2021年末のAmazon広告のクリック単価は1.33ドルに達し、年初の0.93ドルから43％上昇、2020年と比べると37％上昇したと報じられている。また、Amazon FBAの手数料も今年に入って数倍に値上がりしている。

アマゾンの規制政策が厳しくなり、運営コストが増加するなか、販売業者の生活環境は厳しくなり、アマゾンに対して悲観的な声が上がっている。公開データによると、トップセラーの越境電子商取引事業におけるアマゾンのシェアも減少している。

Anker Innovationsは年次報告書の中で、 2021年の総収益のうちAmazonプラットフォームでの売上が54.66%を占め、前年比7.08%の減少となったことを明らかにした。 2020年、ZeboのAmazonプラットフォームでの売上は総収益の93.40%を占めた。2021年までにこの割合は76.54%に低下し、約17%の減少となった。

出典：星輝株式2021年年次報告書

これらの大手販売業者は、Amazonでのビジネスを縮小する一方で、マルチプラットフォームのレイアウトにさらに注意を払い始めており、ウォルマート、eBay、独立系ウェブサイトなどのチャネルのビジネスシェアが増加しています。

売り手の95%が利益を上げています。 Walmart Marketplace は魅力的ですか?

中国の販売業者がアマゾンやウィッシュなどのプラットフォームから次々と撤退する一方で、ウォルマートのプラットフォームは新たな販売業者の着実な流入を歓迎している。 Walmart Marketplace は現在、新規ビジネスの立ち上げや既存ビジネスの拡大を検討している e コマース販売業者やブランドにとって最適な選択肢です。

現在、ウォルマートに出店する販売業者は比較的少なく、プラットフォーム手数料も低く、販売業者はウォルマートのグローバルサプライチェーン物流がもたらす利便性を享受できる。同時に、ウォルマートのサードパーティプラットフォームは、販売者に大規模で忠実な顧客基盤を提供し、他の電子商取引プラットフォームと比較して販売者の競争は比較的小さい。

編集者によると、現在、Amazon プラットフォームでは、平均的な販売者がつながることができる顧客数は 48 人ですが、Walmart プラットフォームでは、販売者がつながることができる顧客数は平均 1,918 人です。データの違いは依然として非常に明白です。

さらに、Amazonプロフェッショナル プランの場合、販売者は月額 39.99 ドルを支払う必要がありますが、Walmart Marketplace では現在、料金はかかりません。ウォルマートは、このプラットフォームが2022年に4万人の新規販売業者を迎えると予測している。

ジャングルスカウトが発表した2022年ウォルマート販売業者状況レポートによると、ウォルマート市場では中小規模の販売業者の95％が利益を上げており、そのうち54％は年間収入が6桁を超えており、中小規模の販売業者の33％は利益率が20％を超えています。

エンタープライズ レベルの販売者のうち、 57% が年間収益が 200 万ドルから 1,000 万ドルの間であると報告し、19% が年間収益が 5,000 万ドルを超えると報告しました。これらの販売者のうち、29% はサプライヤー販売者 (1P 販売者)、79% はサードパーティ販売者 (3P 販売者)、8% は 1P と 3P の混合販売者です。

販売者の経験に関して言えば、現在ウォルマート市場で販売している中小規模の販売者は一般的に経験豊富で、販売者の約50%が3年以上のオンライン販売経験を持ち、28%の販売者が5年以上の販売経験を持っています。

ウォルマートが持つもう一つの大きな利点は、大手小売業者としての認知度です。ウォルマートは、低価格、幅広い製品カテゴリー、利便性により、何十年もの間、米国で多くの忠実な顧客基盤を築いてきました。

Jungle Scout のレポートによると、米国の消費者の 59% が Walmart の実店舗で買い物をし、 34% が Walmart.com で買い物をしています。さらに、アメリカ人の90 % はウォルマートの実店舗から 10 マイル以内に住んでおり、便利な集荷・返品サービスは他のほとんどの e コマース プラットフォームに匹敵するものはありません。

利益に大きな影響を与える広告費に関しては、現在、販売者はAmazon プラットフォームでの広告に多額の投資を行っています。 Amazon の販売業者の 79% が毎月 500 ドル以上を広告に費やしており、Walmart Marketplace の販売業者の 53% が毎月 500 ドル以上を広告に費やしています。

現在、ウォルマートの米国における電子商取引の普及率は13%です。 2020年、2021年、2022年に、eコマースチャネルは米国ウォルマートの純売上高にそれぞれ241億ドル、430億ドル、478億ドルをもたらし、過去2年間で前年比98%増加しました。

ウォルマートは現在、いくつかの面で他のプラットフォームよりも明らかな優位性を持っており、プラットフォーム上の多くの販売業者は従来の販売方法を改善してプラットフォームに適応していますが、比較的新しい急速に変化するプラットフォームであるため、ウォルマートの販売業者は運営と物流の面でも課題に直面しています。

過去1年間、ほぼすべての企業が、流行病と世界的なサプライチェーンの混乱によってもたらされた困難と課題に直面しており、ウォルマート・マーケットプレイスの販売業者も例外ではありません。プラットフォーム販売者の82 %が、2021年にサプライチェーンの問題の影響を受けたと述べています。

Walmart Marketplace での売り手間の競争は Amazon ほど激しくありませんが、オムニチャネル販売戦略の一環として Walmart Marketplace を使用する売り手は次のような懸念を抱いています。

1.商品コストの上昇

2.競争の激化による価格の低下

3.商品が倉庫に入庫し、注文品が配達されるまでの時間が長くなります。

4.輸送費の増加

5.プラットフォーム上で通常通り販売する方法を学び続けます。

ウォルマートプラットフォームの現在のポリシーは中国の販売業者にとって非常に友好的ですが、販売業者が複数のプラットフォームに展開することを計画している場合、実際のビジネス状況を慎重に検討し、最も適したビジネス戦略を選択する必要があります。

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