売上記録を更新中！ Shopeeに参加して3ヶ月で売上を伸ばした販売者の新技を暴露

デジタル波の浸透により人々の生活習慣が変化し、 3C製品はますます人気が高まっています。従来、国産品の海外展開の強みであった充電伝送やオーディオ製品に代表されるモバイル機器周辺機器の需要が爆発的に伸びています。

調査によると、世界の3C製品市場規模は2022年に1,637.7億米ドルに達すると予想されています（具体的には、モバイル電源、スマートフォン充電器、ケーブル周辺機器、スマートヘッドフォン、スピーカーなどの製品を含む）。多くの越境販売業者がこの機会をうまく捉え、Shopeeなどのプラットフォームを利用して海外市場に参入し、爆発的な売上を達成しました。エッサガーもその一人です。

3C の販売業者は、3 か月以内に Shopee で爆発的な売上を達成しました。

エッサガーは2013年に越境EC分野に参入し、2017年に自社ブランドを設立して以来、市場を模索してきました。エッサガーの越境マネージャーである李斌氏は、「私たちは最初に代理店としてブランドを構築することを学びました。当時、多くの消費者が品質とコストパフォーマンスの両方を備えたブランド製品を購入できないことに気づきました。その後、この点に沿って探求し、今日のこの段階に至りました。 」と述べました。

Shopeeに参入してから3か月以内に、 Essagerはデータケーブル製品の注文量を3倍に増やし、それ以来急速な成長を続けていると報告されています。

●ターゲット市場のニーズを明確に把握し、製品を選択する

どのような市場に参入する場合でも、現地の消費者のニーズを理解することが重要です。

市場調査会社カナリスが発表した東南アジアのスマートフォン市場調査レポートによると、東南アジア市場では出荷台数と市場シェアの両面でOPPOとvivoがトップ3にランクインした。これを受けて、エッサガー社は6A電線製品を特別に開発し、発売と同時にヒット商品となり、来店客数も増加の一途をたどった。

開発期間を経て、 Essager はターゲット消費者プロファイルを 18 ～ 35 歳の男性のテクノロジー愛好家と位置付け、ユーザーレビューから問題点を発見しました。これを基に、同社は継続的に製品を改良し、サプライチェーンの優位性を活用して価格と品質を極限まで最適化しました。以前、 Essager は、ユーザーを常に悩ませてきた信号伝送と伝送距離の問題を解決した Bluetooth レシーバーを発売し、オーディオ分野で人気商品となりました。

「当社は今年、東南アジアのさまざまな市場を訪問し、現地の習慣、ユーザーの好み、美的感覚を確認し、その後戻ってきて当社製品を徹底的に最適化する予定です。」李斌氏は「われわれの理解によれば、現在市場に出回っているいくつかの大手3Cブランドは、製品パッケージさえも東南アジア市場向けに現地カスタマイズを行っていない。これはわれわれにとってチャンスだ」と語った。

● 「優れた戦略には優れた実行力が必要」

3Cアクセサリー製品は、迅速なアップデートと反復が特徴であるため、継続的に「新製品への投資+旧製品の安定化」がEssagerにとって重要な戦略となっています。

しかし、李斌氏は「何かをうまくやりたいなら、良い戦略を持つだけでは不十分で、優れた実行者も必要です。戦略上の要件が『速い』ことであれば、実行と製品の発売の両方が速くなければならず、すべてが時間と競争しているのです」と考えています。エッサガーは毎週3～4種類の新製品、少なくとも週に2種類の新製品を発売していると報告されています。

Essagerの経験では、製品発売後すぐに広告を開始し、基礎データを取得した後、プラットフォームアクティビティやフラッシュセールに参加し、ランキング後に自然な取引を生成できます。具体的には、Essager は Shopee サイト上で推奨広告、検索広告、日々の発見などを活用して、トラフィックを正確に誘導します。 「特に午後6時以降は広告効果がさらに高まるだろう」と李斌氏は付け加えた。

「人員配置に関しては、1つの拠点に1人の担当者が担当するのではなく、1つの店舗に1人の担当者が担当しています。」チーム内での相互監視により健全な競争が生まれ、店舗の長期的な発展につながります。

さらに、 Shopee はプラットフォームとして、販売者に対しても多大なサポートを提供しています。例えば、エッサガーがフィリピンの海外倉庫インセンティブプログラムに参加した後、半年以内に注文量が2倍になりました。

東南アジア市場の可能性は過小評価できない

海外市場展開の観点から見ると、エッサガーは東南アジアに加え、ヨーロッパなどの市場でも事業を展開しています。 「東南アジア市場は現時点では最も大きな割合を占めているわけではないが、成長傾向は成長率で見ると最も大きいため、今年は重点的に取り組んできた」

東南アジアを選んだ理由について李斌氏は、近年、中国と東南アジアのつながりがますます緊密になり、特に対外貿易政策の支援が充実しており、越境電子商取引に非常に友好的だと述べた。さらに、 Shopee プラットフォーム自体の大規模なユーザーベースも、Essager の開発に良い基盤を築きました。

関係部門が発表したデータによると、 2022年に世界の電子商取引の成長率が最も高い上位10カ国市場のうち5カ国は東南アジアの市場です。 eMarketerの予測によると、2023年の東南アジアの小売電子商取引売上高の成長率は、世界の電子商取引の平均成長率を大幅に上回るだろう。 2025年までに東南アジアの電子商取引の市場規模は2,340億米ドルに達すると予測されています。

国境を越えた販売業者の縮図として、エッサガーはこの巨大な市場を前に、将来に大きな期待を抱いています......

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