拡大を加速せよ！アマゾンの販売業者のグループが新しいサイトやプラットフォームに集まっている

複数のデータによると、新年の初めに、多くの越境販売業者が複数のプラットフォームと複数の市場を設立する準備をしていることがわかりました。

アマゾンの米国販売業者は欧州市場への進出を加速させている

モーデン アマゾンの小売業界レポートは、2023年時点で、市場拡大がアマゾンセラーの最優先事項になっていると報告した。アマゾン代理店によると、アマゾンセラーが新しいサイトやプラットフォームに進出する需要が高まっており、米国サイトのセラーがヨーロッパ市場に殺到しているという。

ジャングル  Scoutのレポートによると、 Amazonのグローバル20サイトのうち、米国サイトには最も多くの販売業者がおり、そのうち少なくとも45 ％が米国サイトを運営しながら2つ目のサイトを開設しており、米国系アジア系販売業者の50％が今年中に販売のために新しいAmazonサイトに参入する予定だという。

では、Amazon の販売業者にとって、どの市場が拡大先となるのでしょうか?

英国とドイツはヨーロッパ最大の電子商取引市場であり、米国以外ではアマゾンの2大市場である。   Pulseデータによると、 Amazonドイツでは少なくとも3,300の販売業者が年間平均売上高100万ドルを達成しており、英国では少なくとも3,200の販売業者がこの売上高レベルに達している。

世界第4位の経済大国であるドイツは、イタリア、スウェーデン、デンマークなどの市場に近く、ヨーロッパの経済の中心に位置しており、地元の消費者の平均所得は高いです。また、アマゾンにとって世界で2番目に大きな市場でもある。消費レベルが高いことに加え、英国市場には言語が似ているという利点もあります。したがって、これら 2 つの市場は、当然のことながら、ほとんどの Amazon 販売業者にとって好ましい拡大市場となっています。

英国とドイツのサイトに加えて、他のAmazonサイトの出品者数も増加しています。 2022年には、 Amazonブラジル、トルコ、日本、サウジアラビアの販売業者数はそれぞれ220%、80%、53%、50%増加しました。

拡大とは、有利な要因があるからといって盲目的に行動することではありません。 「将軍は準備なしに戦争を戦うことはない。」販売者は、輸送コスト、税金など、現地の市場を理解する必要があります。また、市場分析、市場調査、競合分析、 SWOT分析などを実施し、事前の計画を立て、「一歩一歩前進」して、良好な収益結果を達成する必要があります。

市場での拡大に加え、多くの Amazon セラーは複数のプラットフォームへの展開も計画しています。

アマゾンの販売業者はeBay、ウォルマート、その他のプラットフォームに集まっている

アマゾン代理店の責任者は、アマゾンプラットフォーム上での競争の激化、 FBAコストの上昇、アマゾンの電子商取引の売上減速などの要因により、同プラットフォーム上での販売業者の利益率が現在急速に低下していると述べた。過去6 ～ 12 か月間で、Amazon の販売業者が他のマーケットプレイスに進出する速度は加速しています。

Amazon 代理店供給 キックのCEOは、過去6カ月間に同社が連絡を取ったアマゾンの販売業者の40％が、 eBay 、ウェイフェア、ホームデポ、ウォルマートなど他のプラットフォームでの販売に関心を示したと述べた。

ジャングル  Scoutが発表した2022年の「Amazon Seller Status Annual Report」では、 Amazonセラーの52 %が2023年に新たな電子商取引販売プラットフォームを開発する予定であり、その中でもeBayに出店する意向が最も高いことが指摘されている。

これまで編集部では、 「複数プラットフォームでの展開予定はあるか」という点について、多くの販売元にインタビューを行ってきた。インタビューを受けた販売業者の大多数は、2023年にこの計画を立てていると述べており、一部の販売業者は昨年すでにウォルマートなどのプラットフォームを展開していた。

販売業者は、他のプラットフォームを開発しなければ、アマゾンとともに「死んでいく」ことになると冗談を言った。また、一部の販売者は、チームが小さくエネルギーも限られているため、他のプラットフォームへの拡大は無力な動きであるが、アマゾンでの運営コストは増加し続けており、利益を圧迫し続けることがますます困難になっていると述べた。

Marketplace Pulseの最新データによると、2022年にはAmazonでの販売業者の運営コストが売上収益の50%以上を占め、5年前より10%増加している。

具体的には、販売手数料がAmazonの運営コストの8 ～ 15 ％ 、物流コスト（保管料やその他の手数料を含む）が20～35％ 、広告宣伝費が15％を占めています。

Amazon はFBA 料金を頻繁に値上げしているだけでなく、広告価格も上昇し続けています。市場競争がますます激しくなるにつれ、自社の商品がより高いコンバージョン率の位置に確実に表示されるようにするために、Amazon に広告を掲載することが販売者にとってほぼ必須となってきています。この費用を節約するのは本当に難しいです。販売者にとってさらに心配なのは、広告費がどんどん速いペースで費やされているにもかかわらず、注文数がほとんど改善されていないことだ。

このような状況下では、Amazon の販売業者は生き残るためのさらなる方法を見つけなければなりません。

しかし、パターンのマーケティングディレクターのジョージ ハッチ氏は、ウォルマートやイーベイなどのプラットフォーム上の販売業者の数は、アマゾンが5～7年前に達成したのとほぼ同じ速さで急速に増加していると述べた。この傾向が続くと、新しいプラットフォームによってもたらされる限界成長は減少し、これらのプラットフォームが成熟するにつれて、販売者に対する要件はより厳しくなります。

「マルチマーケット、マルチプラットフォーム」戦略は本当に販売者に役立つのでしょうか?

昨年始まった米国の景気後退リスクは解消されておらず、消費者は今年も引き続き支出を抑制する可能性があり、これは販売者にとって非常に悪いニュースだ。

ハケット・アソシエイツのデータによると、現在の米国の輸入需要は急激な減少傾向を示している。 2022年は1.2％減少した。数字は大きくないが、米国の主要港の輸入処理量は昨年上半期に大幅に増加したが、下半期は大幅に減少した。

同協会はまた、 2月の米国港湾の輸入量が前年同期比25.6％減と2020年5月以来の最低水準となり、今年上半期は2022年上半期比で19.4％減ると予測している。

以前は、Amazonの米国サイトで販売されている商品のほとんどは中国からのものでしたが、世界的なサプライチェーンの変化と配送料金の変化により、他国からの商品の価格優位性が高まっています。中国の販売業者は、利益率を下げて元の価格を維持するか、価格上昇後に注文量が減少するリスクを負うかのいずれかを選択しなければならない。

この観点から、米国市場の販売者は他の市場への進出を選択する必要がある。しかし、欧州市場を選択することはかなりのプレッシャーも伴います。 Amazonは、VAT、 EPR、UKCA、関税などのさまざまな料金の徴収は言うまでもなく、最近、何万ものヨーロッパの販売業者にサードパーティの販売業者になることを「奨励」しています。もしそうなら、この市場における競合相手の数は大幅に増加するでしょう。

複数の新しい市場を開拓する必要があるだけでなく、複数の新しいプラットフォームを計画する必要もありますが、他のプラットフォームも開発が容易ではないようです。

複数のプラットフォームを持つ販売業者は、ウォルマートは現在、新規販売業者に対して多くの優遇政策を実施しているものの、プラットフォームのトラフィックが少なすぎるため、商品露出のための補助的なプラットフォームとしてしか機能できないと述べた。 Temuなどのプラットフォームはすでに販売者に対して「行動を起こし」始めており、「良い組み合わせ」ではない。

ほとんどの販売者にとって、Amazon は依然としてかけがえのない存在です。 2022年、Amazonの全世界の購入者は3億人に達し、月間訪問回数は27億回に達し、消費者の66%がAmazonを好みのショッピング検索プラットフォームとして選択しました。

アマゾンに出品する200万の中小規模の販売業者のうち、 89 ％の販売業者が2022年に利益を上げ、37％の販売業者が通年の利益成長を達成した。

ジャングル  Scoutのデータによると、現在Amazonで販売している中小規模の販売業者の73%が純利益10%以上、販売業者の35%が20%以上の利益を上げています。その中で、米国サイトの販売者の平均利益率は7％から10％の間です。

マルチマーケット、マルチプラットフォーム戦略にはリスクもあるが、Amazon の販売業者が単一市場、単一プラットフォームのプレッシャーを分散するためにこれを利用したいと考えるのは理解できる。それが本当に収益に貢献できるかどうかは、売り手のレイアウトと配置が市場の発展のニーズと一致しているかどうかによって決まります。

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