「世界に羽ばたく四匹の小龍」は、この人たちを頼りにアマゾンを包囲した！

2023年に世界経済が回復するにつれ、主要な電子商取引プラットフォームは「グラブオーダー」モードに入るでしょう。海外の消費者がコストパフォーマンスの高い製品を求める傾向が強まる中、中国の「海外進出四小龍」は消費動向を追って国内の工業地帯の工場と連携し、「ホスティングモデル」を立ち上げ、コスト効率の高いアプローチでアマゾンに攻勢を仕掛けている。

大企業にとって工場が海外展開の重要なツールとなると、越境電子商取引の運営モデルも変化します。

中国の電子商取引企業「四小龍」が世界進出し、アマゾンに大きな圧力をかけている。

SHEIN、AliExpress、Temu、Tik Tokの4つの電子商取引プラットフォームは、「国内製品の海外進出」に焦点を当てており、中国の越境電子商取引の主流を構成しており、国内の販売業者からは「海外進出する4人の小龍」というニックネームが付けられています。

（ data.aiは1月にiOSグローバルショッピングアプリユーザーランキングを発表しました）

data.aiの​​統計に​​よると、2023年1月のiOSグローバルショッピングアプリの月間アクティブユーザーランキングでは、中国の越境ECアプリが4位を占め、そのうちSHEINが2位、AliExpressが7位、Temuが17位となった。

Temuは2022年9月に発売されました。超低価格で多くのユーザーを魅了し、すぐに米国で最もダウンロードされたアプリとなり、北米で急速に拡大しました。業界関係者の中には、テムは低価格で競合他社を圧倒する破壊的企業だと考える人もいるが、実際にはテムのアプローチには前例がある。ファッション電子商取引会社SHEINはすでに低価格で独自のニッチ市場を開拓している。 2008年に設立されたSHEINの売上高は、2016年に1億6000万ドル、2020年には100億ドルを超え、4年間で70倍に増加しました。

米国に多額の投資をしているTemuやSHEINと比較すると、AliExpressはブラジル、日本、韓国、ヨーロッパなどの市場をしっかりと占領しており、現在は北米市場への注目を徐々に高めています。

「世界に羽ばたく四小龍」は強力な中国製造業に頼って低価格で包囲網を突破し、世界の消費者の新たな需要に応え、業績は上昇し続けた。しかし、「四匹の小龍」の包囲により、アマゾンは「撤退」し始めた。アマゾンは2022年に約10万人の従業員を解雇し、最大27億ドルの純損失を被った。

このような状況に直面して、アマゾンは販売者に価格を下げるよう強制するという強力な武器に頼らざるを得なかった。多くの Amazon 出品者は、商品の価格設定が間違っているために出品が非アクティブ化されたことを通知するメールを受け取っています。販売業者は、価格を下げた場合のみ Amazon が商品の販売を再開することを知った。

（Amazonメール通知）

中国の「四小龍包囲網」にもかかわらず、アマゾンは世界市場でのアクティブユーザー数では依然として世界第1位だが、「四小龍包囲網」も負けてはいない。

「四小龍」の海外進出ルートはそれぞれ異なる。その中で、SHEINは北米市場に注力し、「少量注文、テスト、返品」というオンデマンド生産モデルを創造的かつ大規模に適用しています。最近、「広告費を投じる」ことと「社会分裂」に頼って急成長を遂げているTemuも、ダウンロード数の95%が北米から来ている。

SHEINやTemu とは異なり、AliExpress は複数の国内市場に焦点を当てており、北米はそのうちの 1 つに過ぎないため、単一国市場の不確実性をよりうまく相殺できます。

工場製品は「四小龍」にとって海外市場を獲得するための重要なツールとなっている

SHEIN、AliExpress、Temuなど大手メーカーの海外進出の裏には、間違いなく対外貿易工場が重要なツールとなっている。

AliExpressの時計メーカーブランドZeblazeは、春節前に1万本の腕時計を準備していたが、春節2日目にいくつかのモデルが売り切れたとの知らせを受けた。通常の春節休暇期間中、売上は2倍になりました。

  （工場販売業者はAliExpressの「完全委託」事業に参加した後、注文が急増した）

欧米の消費は現在、減少傾向にあります。米商務省のデータによると、米国の個人消費支出価格指数は2022年12月に前年比5％上昇したが、上昇率は2021年末以来の最低水準に落ち込んだ。国内の大手小売チェーンの幹部は、2023年上半期もインフレが続くと予想している。

物価高騰は一般人の生活に影響を及ぼしている。欧州と米国は中国の製造業への依存度を高めている。中国の対外貿易工場のコスト効率の高い製品は、消費者の需要にぴったり合います。工場は市場シェアを獲得するために「海外進出」に熱心であり、中国の製造業の「グローバル化」は海外の消費市場と国内の中小企業の共通の要求となっている。

海外に渡った4匹の小龍たちは、時勢を察知し、工場に「猛攻撃」を仕掛けた。現在、「四小龍」のうち、SHEIN、AliExpress、Temuはいずれも製造業の中核を担う中小貿易工場からの投資家を募集している。報道によると、AliExpressは年初からわずか2か月で、全国の3大工業地帯で100件の投資促進会議を開催したという。

わが国の対外貿易工場は強力なサプライチェーン能力を備えており、数百の輸出越境電子商取引産業クラスターを形成しています。大手越境電子商取引プラットフォームでは、多数のサブカテゴリーを持つ数十の主要な製品カテゴリーも販売しています。これらの産業集積はそれぞれ特徴があり、沿岸部から内陸部、東から西まで、複数の場所で開花する傾向を示しています。例えば：

珠江デルタ地域：深セン3C、深セン医療機器、仏山家具、広州キッチン・バスルーム、中山ランプ、汕頭玩具。

長江デルタ：杭州の衣類、寧波の小型家電、寧波の事務用品、永康の金物、南通の家庭用繊維製品、温州の眼鏡、安吉の椅子。

海西地域：泉州の靴とブーツ、福建の衣類。

北中国：青島ホームテキスタイルズ

中西部地域：四川省と重慶市の自動車部品、許昌市のかつら。

これらの工場のほとんどは、海外での事業やプロモーションの仕組みに精通していません。対外貿易工場が海外の需要を満たし、生産能力の回復を加速できるよう支援するため、越境電子商取引プラットフォームは「ホスティングモデル」を立ち上げた。現在、AliExpress、Temu、SHEINは関連事業を立ち上げているが、TikTokはまだ追随していない。

このモデルは、工場や外国貿易販売業者にとって最大の問題点を解消します。販売者は商品の供給だけに集中すればよく、店舗運営、物流、アフターサービスなどの業務はすべてプラットフォームが引き継ぐため、海外進出の成功率が大幅に向上します。

対外貿易の工場長は「世界に羽ばたく4人の小さなドラゴン」の目に人気が高まっており、AliExpressとTemuはどちらもこのグループの人々に注目している。

より多くの工場型販売者を引き付けるために、これらのプラットフォームもサービスをアップグレードしました。その中でも、つい最近開始されたAliExpressのフルホスティングサービスは、多くの販売者に好まれています。

最近、国境を越えた内部関係者が、多くの外国貿易会社がAliExpressのフルホスティングサービスに参加していることを明らかにした。このリストに加わった最新の企業群には、福建省の衣料品大手や3C工場のスーパーセラーに加え、中小規模の工場や総合工業貿易セラーも相当数含まれている。

小さな工場の販売業者は、もともと売れ筋のリンクを1 日 800 ドルで販売していました。 AliExpress の完全管理型サービスを利用して新しいストアを開設した後、彼は 2 つのリンクをまとめて 1 日 1,500 ドルで販売できるようになりました。短期間でその量は急激に増加し、ほぼ倍増しました。

業界関係者は、ますます多くの工場型販売業者が「マルチプラットフォームホスティング」方式を選択して海外に進出し、AliExpress Full Hosting、SHEIN、Temuなどの複数のプラットフォームで同時に運営し、単一プラットフォームの運営リスクを軽減すると主張しています。

AliExpress のフル ホスティング サービスは、操作が簡素化された工場型販売者だけでなく、複数のプラットフォームでグローバル展開する貿易販売者にも適していることは注目に値します。

深セン千安電子商取引有限公司は、アマゾンのアカウント禁止の波を経験した後、マルチプラットフォームのレイアウトを開始し、 2022年7月にAliExpressに参入しました。店舗オープンから半年近くで、GMVは151倍に急上昇し、経営者の予想をはるかに上回りました。現在、プラットフォームポリシーにも厳密に従い、フルホスティングにも積極的に投資しています。テムに最も早く定住した商人の1つであるYuansu Chuangdaは、同カテゴリーでトップ3にランクされており、今年1月にはAliExpressと連絡を取り、完全なホスティングサービスにアクセスしました。

越境業界では、大企業が海外進出に注力していることを背景に、越境業務の敷居は下がりつつあるが、商人の商品供給に対するコントロールが重要になり、商品の優位性がますます重要になっていると一般的に考えられている。 2023年の越境販売業者は、依然として自社の強みや運営方法に適したプラットフォームやサービスを選択する必要があります。

現在、AliExpress の完全管理型サービスでは手数料がかからず、売上金も比較的早く入金されます。すべての国境を越えた物流はプラットフォームの責任です。このプラットフォームでは、完全管理型店舗の第一陣の製品に対して、3か月間のアフターサービス免除期間も設けている。免除期間中の払い戻しはプラットフォームの責任となります。これにより、販売者には Temu と SHEIN 以外の新たな選択肢が提供されます。

Alibaba、Pinduoduo、 SHEINは、製品サプライチェーンに強みを持つ工場型販売業者、工業貿易一体型販売業者、貿易販売業者に注目し始めています。これらの大手メーカーは、先進的な「ホスティング」モデルを活用して、海外での中国製造業の促進に取り組んでいます。

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