売上好調です！東南アジア初のプロモーションで新規出品者がカテゴリートップ5にランクイン

OEM販売業者は自社ブランドを立ち上げ越境市場に参入します！

近年、ますます多くのブランドが越境路線をターゲットにし、国内製品を海外に出す方法を模索しています。未知の市場に直面して、多くの人はこう考えるでしょう。「 2022年に越境電子商取引を開始したとしても、まだチャンスはあるのだろうか？」

キッチン用品ブランドTJeanの答えは「イエス」です！

TJeanの店舗ポジショニングは、平均注文額の高い「高級キッチン家電」を売り込むことです。海外展開からわずか半年で、 Lazadaのキッチン家電部門でトップ5に躍り出ており、9月には売上が3倍になると予想されている。

工場型セラーは東南アジアに進出、差別化競争に注力

TJean ブランドを設立する以前、杭州永瑶科技有限公司は 10 年以上の OEM 経験を持っていました。主な製品には炊飯器、エアフライヤー、電気調理器、調理器具などがあり、国内外の一流顧客50社以上にサービスを提供しています。

単なる OEM ではなく、Yongyao 氏は「舞台裏から表舞台へ」と決意し、何年も前に自身のブランドである TJean を設立しました。

2022年1月、Yongyaoは東南アジア市場への参入を開始し、Lazadaプラットフォームに定着しました。「東南アジアは10年前の中国市場とほぼ同等であり、今後も確実に成長し続けると我々は考えています。成長が加速している時期に市場に参入することは、ブランドの長期的な発展のための良い基盤を築くことができます。」なぜ東南アジアとLazadaを最初の越境進出先に選んだのかと聞かれると、TJean Lazada運営マネージャーのMeg氏は、東南アジアに精巧なキッチン家電を販売したいだけでなく、現地ユーザーに精巧で健康的な生活という新しい概念を提供し、ターゲット層に新製品を深くアピールしたいと答えた。これはLazadaの「トーン」と一致する。

Lazada の東南アジア電子商取引調査によると、東南アジアの消費者のニーズは非常に多様です。 Lazada は東南アジアの消費者向けのショッピングチャネルであるだけでなく、東南アジアの消費者が製品を発見、宣伝、消費するための重要なプラットフォームでもあります。 Lazada の消費者の 71% がプラットフォームの製品推奨に基づいて製品を購入していると報告されています。

2022年3月、TJeanはLazadaでの営業を正式に開始しました。 TJeanは当初から低価格路線を選択せず、自社の高品質供給に頼って差別化された競争を実現し、ブランドの「堀」を築いてきました。

東南アジアのキッチン用品関連製品の全体的な機能は比較的基本的なものだと理解されていますが、 TJeanの金型、機能、外観は比較的斬新です。たとえば、エアオーブンや串焼きグリルなどの同一の競合製品をプラットフォーム上で見つけることは基本的に困難です。

ブランド投資に重点を置き、サイト内外で長期的な広告投資を行う

競合他社より目立ち、一般の人々に「ユニークな新製品」を購入してもらいたい場合は、当然ながらプロモーションとトラフィックの生成が必要です。この目的のために、TJean は長年にわたり、サイト内外の広告に投資してきました。

Meg 氏は、Lazada Super Promotion では、プロモーション対象の商品をトラフィックの多いリソースの場所に表示し、潜在的なユーザーをターゲットにすることで、運用効率とコンバージョンを向上できると語りました。プラットフォームのスーパーダイレクト配信を利用することで、オフサイト広告もより簡単かつ迅速に配信できます。他のオフサイト配信ツールと比較すると、サイト外からサイトに持ち込まれたデータをより直感的に確認できるため、時間コストを効果的に削減できます。

優れた製品と優れたマーケティングにより、 TJean は着実に売上を伸ばしています。プラットフォームプロモーションへの初参加で素晴らしい成績を収め、9.9プロモーション期間だけで8月の総売上を上回りました。フィリピン市場での売上は550%増加しました。シンガポールでの売上は600%増加しました。

Lazada の誕生日プロモーションである 9.9、11.11、12.12 は、 Lazada で最も爆発的なトラフィックが発生するプロモーションです。 9.9プロモーションは好調なスタートを切りました。 Meg は、次の 2 つの主要なプロモーションである 11.11 と 12.12 について非常に楽観的であり、GMV が 2 倍または 3 倍になると考えています。

海外に行くときに時間を節約するために適切なパートナーを選びましょう

他の海外販売業者と同様に、 TJeanも物流の適時性が不安定であったり、運営コストが高いなど、多くの「トラブル」に遭遇することは避けられません。適応力の高いパートナーを選ぶことで、海外進出の際のトラブルが大幅に軽減されます。

Megさんは、運営過程で公式プラットフォームのスタッフも多くの助けを提供してくれたと考えています。「プラットフォームマネージャーのFeiyaさんとYuanさんは、東南アジアの最新の消費動向も私たちと共有してくれました。

キッチン用品製品は物流や輸送の要求が高いことを考慮して、 TJeanは店舗オープン当初から海外の正規倉庫を利用し、全体的な効果は非常に良好でした。「海外の公式倉庫では料金が明確で、大型家電製品のコストを大幅に節約でき、現地での配送が非常に速いため、消費者のショッピング体験が効果的に向上します。」

発売から1年も経たないうちに東南アジア市場を急速に開拓した。 TJean の成功体験をまとめると、豊富なサプライチェーンリソースと差別化された競争へのこだわりに加えて、インフルエンサーマーケティングやその他の宣伝活動など、製品機能に加えてプラットフォームの力も活用していることがわかります。

TJeanのように、多くの国内の優良ブランドと優良品が東南アジアに進出し、東南アジアの人々に「新しい生活」、「新しいトレンド」、「新しい概念」をもたらしました。海外進出の波が高まる中、東南アジアの電子商取引は飛躍的に発展しています。 Lazada プラットフォームのさまざまなサブカテゴリで、さらなる「新しい波」が生まれることを期待しています。

ピークシーズンが近づく中、大多数の販売業者が継続的に躍進できるよう、 Lazadaは9月23日13:30～18:10に2022年Lazada越境販売業者カンファレンスをオンラインで放送します。その際、プラットフォームの主要プロジェクトとインセンティブおよびサポートの共有、主要カテゴリーの解説、6カ国の消費者像のほか、大々的なプロモーションゲームプレイのプレビューや、販売業者のコスト削減、効率化、品質向上に役立つLazadaのアップグレードされた3次元越境物流ネットワークも紹介されます。

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