半年で売上高1000億人民元を突破したSHEINは、さらに加速したいと考えている。

半年で売上高が1000億人民元を突破、 SHEINはさらに加速したい

SHEINは「低価格」を維持しながら「速い」ことも実現しています。

SHEINは越境ファストファッションのベンチマークブランドとして、海外でも大きなビジネスを展開しています。同社は、新たな製品カテゴリーを拡大するために独自のウェブサイトを立ち上げるとともに、サプライチェーンの強化も継続的に進めています。あらゆる動きがSHEINのビジネスマップをより完全かつ明確にし、SHEINは今再び加速しようとしています。

半期売上高1000億人民元突破、 SHEINに新たな動き

SHEINは低価格の製品で海外市場で多くのファンを獲得しており、国内での迅速かつ強力な供給もブランドにさらなる自信を与えています。現在、SHEINは150以上の国と地域にユーザーを抱えており、その製品はヨーロッパ、アメリカ、中東などの国々で人気を博し続けています。

SHEINの今年上半期の売上高は1000億元に達し、年間予想目標の300億米ドルの半分以上を達成した。その超高性能ぶりに、業界関係者の多くが「すごい！」とため息をついた。しかし、海外の消費者のニーズは常に変化しています。製品価格が安いことは大きな利点ですが、価格に加えて、迅速な配送も購入者の重要な要求となっています。

以前、海外メディアは、一部の消費者がSHEINの商品配送時間に不満を抱いており、待ち時間が少し長いと考えていると報じた。この場合、配達をさらに高速化する方法がどのように解決されるべき問題になります。これを受けて、SHEINはその後一連の対策を講じた。

SHEINは今年4月、インディアナ州に米国初の配送センターを開設した。この配送センターの設立により、SHEIN は供給と配送の効率性の新たな改善を実現できました。しかし、SHEINにとって、この「速い」だけでは明らかに不十分です。

海外メディアは、 SHEINが配送効率のさらなる向上を目指し、2023年にカリフォルニア州と米国北東部にさらに2つの配送センターを追加する予定だと報じた。新施設の建設後、SHEINの米国における配送センターは1つから3つに増え、配送競争力が強化され、さらにスピードアップし、消費者の好感度もさらに高まると予想されます。

報道によると、 SHEINはインディアナ工場の従業員1,000人を拡大し、約1,400人の新規従業員を追加する予定だという。米国の多くの地元小売業者が従業員を解雇し、在庫を処分している時期に、SHEINの一連の行動が際立っていることは注目に値する。工場拡張、人員増員…SHEINのチェスゲームはますます大きくなっています。

実際、供給面に関して言えば、 SHEINは中国で比較的成熟した強力な供給システムを形成しています。広州では、SHEIN は数百社の主要サプライヤーを抱えており、1 日あたりの平均新製品発売数は最大 7,000 SKU に達し、数週間ごとに複数の新製品を発売することができます。国内中央倉庫、海外中継倉庫、運用倉庫などの保管機能も非常に強力です。

今後、海外の配送センターとの連携により、 SHEINは生産、供給、配送においてより明確なチェーンを形成することになります。皆さんご存知の通り、SHEIN の「低価格」と「スピード」は 2 つの大きな強みです。低価格はSHEINにとって海外市場開拓への足がかりとなる。 3ドルの衣料品や10ドル以下の靴が海外の消費者の購買意欲を刺激した。この低価格セールにより、多くの人がSHEINとPinduoduoを関連付けるようになりました。

当初、 SHEINは「アパレル業界のピンドゥオドゥオ」と呼ばれていましたが、人気が高まるにつれて、この言葉は徐々に薄れていきました。しかし、本物の Pinduoduo は最近、米国市場に参入するために国境を越えたプラットフォームを立ち上げ、多くの人々が「競争がさらに激しくなった」と叫んでいます。

「低価格」市場に新たなプレーヤーが参入する。 SHEINはライバルに出会ったのか？

今月、米国市場に「低価格」に重点を置く新たな競合企業が参入した。 Pinduoduoが立ち上げた越境プラットフォーム「Temu」が、Appleのショッピングアプリのトップ40にランクインした。どちらも国内発のブランドであり、低価格を重視しているため、当然SHEINと比較する人が増えるでしょう。

多くの観点から見ると、この 2 つは実は非常に似ています。価格に関しては、どちらも非常に低く、購入者は数ドルまたは数十ドルを費やすだけで、2つのプラットフォームで多くのお気に入りの製品を購入できます。さらに、 Temu プラットフォームでは、一部の製品の最低価格はわずか 1 セントで、送料は無料です。この値引きは一部の販売者を驚かせた。

これにより、まだ定着していない一部の販売者は、利益をどのように上げるのか疑問に思うようになります。販売者の中には、 「彼らは私たちをサプライヤーとして扱っていないのですか？ なぜWishの初期の開発と同じように感じるのですか？」とさえ言う者もいた。業界関係者の中には、「TemuにしてもSHEINにしても、どちらも低価格に重点を置いているが、製品の品質管理にはまだ問題がある。それが解決されて初めて、長期的に発展できる」と語る人もいる。

販売カテゴリーに関しては、 Temu は以前のテスト段階から徐々にフルカテゴリーの販売に開放してきました。 SHEIN は主に衣料品を扱っていますが、靴やバッグ、ジュエリー、家庭用品、美容製品なども扱っています。しかし、全体的にはどちらも幅広いカテゴリーを扱っていますが、どちらも女性用の衣料品に重点を置いています。 「Temuのスタイルと製品カテゴリーは、実はSHEINのものと似ている」と、初期の販売者の何人かは語った。

テムとSHEINは価格や販売カテゴリーの面で非常に似ているが、海外進出に最初に成功したSHEINはすでに米国市場に根付き、海外の若い消費者層の間で認知度を高めている。テムはスタート時に一時的に遅れをとります。

しかし、現在のTemuプラットフォームのダウンロード量や販売者の注文状況から判断すると、初期の勢いは強いと言えます。販売者の中には苦情を言う人もいますが、ほとんどの販売者はさらに詳しく調べることを選択します。今後、国内で成功を続けるのか、SHEINを超えるのか、それとも突然終焉を迎えるのかはまだ分からない。

米国市場ではインフレが続き、低価格商品が人気に

最近、アメリカの消費者に影響を与える最大の要因はインフレです。今月13日、米労働統計局は8月の消費者物価指数が前年同月比8.3％上昇し、前回の上昇率より低下したことを示すデータを発表した。しかし、それでも市場の予想より高い水準となっている。

インフレが継続し、地元住民の生活は大きな影響を受けています。消費者の習慣も、主に支出予想と製品選択の面で、ある程度変化しています。

デロイトの最近の年次ホリデー小売業予測によると、今年の米国のホリデーシーズンの売上高は昨年より低くなる可能性が高いものの、引き続き増加する見込みで、売上高の伸び率は鈍化する見込みです。さらに、海外の調査によると、インフレの影響で、消費者の78％が今年のホリデーシーズン中に支出を少なくとも10％削減する予定だという。彼らの現在の最大の懸念は、商品価格が高すぎることであり、次いで配送コストと品切れや在庫不足となっている。消費者のほぼ半数以上がオンラインショッピングを選択しています。

製品価格に対する敏感さにより、低価格の製品が非常に人気を博しています。今年第2四半期以降、米国の大手小売業者の割引販促品や中古品プラットフォーム上の商品の人気と検索量は増加し続けています。データによると、中古品プラットフォームThredUpでの関連商品の検索は、新学期シーズン中に40%以上増加しました。ウォルマート、ターゲットなどの店舗で販売されている商品も買い物客の間で人気があった。

この消費ブームのもと、低価格で勝利を収めているTemuとSHEINは、より大きな売上成長の余地があるだろう。しかし、販売者はこう言っています。「低価格は歓迎だが、製品の品質はそれに見合うものでなければならない。」