あなたの才能を見せてください！ SHEINになれるのは誰ですか

海外進出に関しては、ファストファッション衣料ブランドの方が間違いなく大きな発言力を持っています。 XikeやSHEINなどの婦人服ブランドが海外で好調なため、この分野の可能性に着目する投資家が増えている。特に2021年は海外のファストファッション業界でブランドが頻繁に資金調達を行っており、調達額も大きい。投資家が第2のSHEINを創設したいと考えていることは間違いないが、より大きな可能性を秘めているのは誰だろうか？

1年で数百万人のファンを獲得し、ハララは力強く成長しています！

Halaraは2020年7月に設立されました。Chehaoduoの元CTOである張小賽菲氏が設立したスポーツウェアブランドです。北京全良全素科技有限公司傘下。SHEINと同様のファストファッション輸出越境ECブランドです。その位置づけは「中国版ZARA」となる予定だ。

ハララは設立から1年以内に、トゥデイ・キャピタルが主導した3,000万ドルのエンジェルラウンドと、セコイア・チャイナ、IDGなどの資本が主導した1億ドルのラウンドを含む2回の資金調達を獲得した。

SHEINやZafulと同様に、Halaraもスポーツ・レジャーのカテゴリーを選択し、主に半袖シャツ、スウェットパンツ、テニススカートなど、さまざまなスポーツ・レジャー製品を販売しています。製品デザインは主に欧米風で、価格は20ドルから40ドルです。 Halaraの公式サイトを見ると、商品の割引やページレイアウトなど、全体的なページスタイルはSHEINと非常に似ています。

ハララの主な市場は米国であり、売上高の73.37%を占めています。現在、同社のウェブサイトへの月間訪問者数は100万を超えています。 APP Annieのデータによると、同社のiOS版アプリのダウンロード数は、米国のショッピングリストのトップ100内で基本的に安定しているという。

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ハララは一般的なファストファッションブランドとは異なり、ファッショントレンドへの感度を高めるだけでなく、製品の性能を高めることも目指しています。

ハララは、プチオフファブリックとクラウドフルファブリックという2つの生地を中心とした製品ラインを開発し、これにマーケティングの重点を置いていると理解されています。その中で、Petitoff Fabricは、ペットの飼い主の衣服が毛でくっつきやすく、毛を取り除く必要があるという問題を解決します。 Cloudful Fabric は主に、運動中に汗をかき、衣服が通気性に欠けるという問題を解決します。

Halaraのチームでは、創業者の張小賽贵氏の輝かしい経歴に加え、コアチームメンバーのほとんどがAmazon、Google、Microsoft、Facebookなどの一流企業出身で、豊富な実務経験を持っています。

さらに、Halara は、ブランドの在庫ゼロの実現に役立つ、独自に開発された予測在庫分析 ( PIA) ソフトウェアも多数持っています。従来のブランドでは在庫を無駄にすることが一般的ですが、 Halara は PIA を通じて在庫ゼロを実現し、そのメリットを消費者に還元しています。このようにして、消費者は低価格の製品を入手できるだけでなく、ブランドに対するユーザーの粘着性も大幅に高まります。

おそらく、ハララが他のブランドよりも優位に立っているのは、その優秀なチームと強力な技術力によるものでしょう。

実際、ハララ以外にも、資本に支持されて海外に進出した中国のファストファッション企業は数多くあり、それぞれの分野でも活躍している。

あなたの才能を見せてください！ SHEINになれるのは誰ですか

Statistaの統計によると、世界の婦人服市場規模は全衣料品カテゴリーの約40%を占めています。 2023年までに婦人服市場規模は7,890億米ドルに達すると予想されています。国内の婦人服市場は飽和状態にあるため、売り手側は当然ながら国境を越えた販売機会を逃したくないと考えている。最も良い例としては、有名な業界大手のテンセントがXikeへの投資を主導し、アリババがAllyLikesなどの女性服プラットフォームを立ち上げたことが挙げられます。

近年、婦人服の輸出は急増しているものの、サブカテゴリーにおいてはまだまだ発展の余地があることは否定できない。

Bloomchic: プラスサイズのレディースウェア

Bloomchicは海外のプラスサイズの婦人服市場に特化したD2Cブランドとして、2020年末に設立され、広州申益情報技術有限公司の傘下にあります。創業者はMetersbonweの周成建氏の息子です。主に北米市場向けにトップス、パンツ、ドレスなどのプラスサイズの衣料品を販売しています。

Bloomchic は設立から 1 年足らずで複数回の資金調達を完了しました。投資家には明世資本や5Y資本などの大手投資会社が含まれており、投資額は数千万ドルに達している。

図2

プラスサイズの婦人服がブームになっていることは間違いありません。芸能界で多くの有名人のエージェントを務める楊天珍氏はかつてこう認めた。 「肥満体型の私にとって、中国にはプラスサイズの女性向け服飾ブランドがほとんどないことは困りものだ。」

業界関係者は「米国のプラスサイズの婦人服市場の規模は、実際にはフルサイズの婦人服市場とそれほど変わらないが、市場競争ははるかに小さい」と語った。以前、ファストファッション婦人服大手のSHEINもプラスサイズの婦人服市場に賭け、ブランドSheindeを立ち上げた。

サイダー：プラスサイズの婦人服、水着

投資家の間では、Z世代の女性向けの婦人服ブランド「Cider」も人気がある。主に婦人服、水着、プラスサイズの婦人服を販売しており、商品全体の価格は50ドル以下です。同社は北京立志曼果科技有限公司の傘下にあり、創業者の王塵氏は一二三の共同創業者でもある。

Ciderは2020年5月の設立以来、4回の資金調達を完了しています。同社の投資家には、IDG CapitalやHeyu Capitalなどの国内トップのベンチャーキャピタル企業に加え、世界トップのベンチャーキャピタル企業であるDST Globalやシリコンバレーの伝説的ベンチャーキャピタル企業であるA16Zも含まれています。現在、Ciderの評価額は10億ドルに近づいています。

もちろん、 Cider には在庫コストを節約するための独自の方法もあります。それは、毎週新製品を少量ずつ発売し、数日後に売れ残った商品を削除するというものです。ホームページに多数の割引コードや購入入口を掲載しているSHEINとは異なり、 Ciderのウェブサイトのホームページには割引情報が一切掲載されていない。多くの業界関係者はCiderをSHEINの2.0バージョンと呼び、「価格面ではSHEINに匹敵することはできないが、デザインや質感の方が優れているようだ」と述べている。

Urbanic : ファストファッションの婦人服

2019年に設立されたファストファッションブランドであるUrbanicは、杭州美菲菲科技有限公司の傘下にあります。北米市場に深く根付いた多くのファストファッションブランドとは異なり、Urbanicの婦人服は主にインド、ブラジルなどの地域に販売されています。高いコストパフォーマンス、幅広い品揃え、新製品の迅速な発売などの利点により、インド市場で急速に成長しました。

現在、 UrbanicはFosun Ruizhengが主導する1,000万米ドルのA+資金調達ラウンドを獲得している。アーバニックは以前、セコイア・キャピタルとCDHインベストメンツからも複数回の資金調達を受けていた。

海外配当と成熟したビジネスモデルを活かし、アーバニックは設立後急速に拡大しました。発売から6か月後、月間売上は数百万ドルを達成しました。 2年後には、海外進出する中国ファストファッションの代表的ブランドの一つとなった。アーバニックは今後、独自のカテゴリーをベースに、美容・スキンケア用品、ママ・ベビー用品などの新商品を展開していく。

実際、ブルームシック、サイダー、アーバニックなど、過去2年間に米国の若者の間で最も人気を集めたファストファッションのウェブサイトはすべて中国企業が支援している。これらの電子商取引の新興企業は、中国の強力なサプライチェーンの優位性に頼り、中国での実践経験を海外の電子商取引に応用し、多数のユーザーを獲得し、ソーシャルプラットフォームで話題を呼び、急速にユニコーンの仲間入りを果たした。

しかし、国境を越えた競争への新規参入者の流入により、類似企業間の競争も激化していることは否定できない。これらの新人が次のSHEINになりたいのであれば、まだ長い道のりが残っている。