社内競争が激しく利益が落ちている！越境EC事業者が成功する方法

海外メディアの報道によると、 2016年以降、毎日2,000以上の新規販売業者がアマゾンの世界20市場に参入している。

越境電子商取引の販売業者が集まる場所として、中国には無数の新規販売業者が存在します。

売り手の数が増えると競争は激しくなります。競争で優位に立つために、売り手は「自分のスキルを誇示する」ようになり、激しい戦いで優位に立つためだけに、広告宣伝費を増やし、商品価格を下げました。

実際のところ、退化の結果は売り手が望むものではありません。編集者は多くの販売業者とコミュニケーションをとり、販売業者間の内紛が深まるにつれて、各販売業者の利益はどんどん薄くなり、ビジネスがますます困難になっていることを知りました。

この状況を受けて、多くの販売業者は内部状況を打開するための代替手段を模索し始めました。

解決策1：物流サービス業の展開

越境電子商取引の重要な部分として、国際物流と輸送は常に「戦場」となっています。

第三者の電子商取引プラットフォームへの規制が強化されるにつれ、多くの販売者が商品の販売と並行して物流事業にも携わり始めています。

業界の大手販売業者であるSaviは、 2018年に早くも物流サービスから収益を上げました。データによると、2018年以降、Saviの物流サービス収益の割合は年々増加しています。

大手販売業者だけでなく、中小の販売業者も、少量受注の苦境を打破し、新たな収益源を見つけようと、物流サービス業界に参入し始めています。

ソリューション2: マルチチャネルレイアウト

多くの販売者は当初、単一のプラットフォームでのみ販売していました。同業他社間の内部競争が激化するにつれ、各社は異なるプラットフォームに切り替え、マルチチャネルレイアウト戦略を導入し始めました。

ある販売業者は、アマゾンのプラットフォームと比較して、ウォルマートのオンライン電子商取引プラットフォームの敷居が高く、販売業者にとって競争が一部排除される可能性があることを明らかにした。

そのため、多くの資格のある販売者は、ウォルマートなどの他の電子商取引プラットフォームに切り替え始めています。

解決策3: さまざまな市場を探索する

一部の販売者は、ビジネスが冷え込んだ後、自社の市場が十分に人気がないことが原因であると考え、新しい市場に切り替えるために同業者に相談し始めます。

先日、編集者がランダムに売り手にインタビューしたとき、ある家具販売業者は、注文が少ないというジレンマから抜け出すために他の市場から切り替えたいので、ヨーロッパ市場で仲間の売り手を見つけて、ヨーロッパの越境電子商取引市場の関連状況について相談したいと話しました。

解決策4: 倉庫の整理

流行病と第三者の電子商取引プラットフォームへの制限の影響を受け、一部の販売業者は、ますます激化する競争から撤退することを望み、打開策を模索し始めている。

最終的に、一部の販売業者は在庫を処分し、業界でますます激化する競争から撤退することを選択しました。

サプライチェーンのサポートと海外進出に対する有利な政策により、越境電子商取引の競争は激しいものの、新しい販売業者が次々と登場しています。越境電子商取引の販売業者が同業者の中で目立つためには、状況を認識し、より思慮深く、適応力を発揮する必要があります。

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