260,000以上のSKU！国内製品プラットフォームが北米市場を「征服」

世界貿易の発展に伴い、中国のブランドも徐々に世界展開しつつあります。麗子奇に代表される中国文化の輸出は、中国製品の海外展開にも貢献している。国内での販売が増加する一方で、中国製品は海外市場でもますます影響力を増している。

電子商取引プラットフォームはLao Gan Maから「生まれた」のでしょうか？国内製品を海外に輸出する

最近、北米最大のアジア系ショッピングプラットフォームであるYamiが5,000万ドルの資金調達を行った。この資金は、サプライチェーンの構築強化、製品範囲の拡大などに活用され、米国市場におけるアジア製品の競争力をさらに高め、国内製品の海外展開を支援する。

Yami の創業は、1 本の Lao Gan Ma から始まりました。創設者兼CEOの周游は中国人です。アメリカに留学していたとき、老干媽のボトルを買うために近くの中国系スーパーマーケットまで車で2時間も行かなければならず、時間がかかり、面倒だった。他の留学生も同じ問題を抱えているかもしれないと考えた彼は、これをチャンスと捉え、アメリカで中国文化の普及を推進しながら、特徴的なアジア製品の提供に特化したeコマースプラットフォーム「Yamibuy」を2013年に設立した。

開発当初、このプラットフォームは主にスナックに焦点を当てていましたが、現在ではスナックが最大のカテゴリーとなり、収益の約50％を占めています。それ以来、ユーザーの継続的な成長に伴い、Yamiはスナックや飲料、インスタント食品、母子用品、家庭用品、キッチン家電、スキンケアや美容など、他のカテゴリにも徐々に拡大してきました。現在、プラットフォーム上のSKUの数は26万を超え、協力ブランドは4,000を超えています。

Yami プラットフォームの初期の消費者は、主に米国在住の留学生とアジア人、特に中国人でした。 2021年の米国国勢調査局のデータによると、地元のアジア系人口は2000年以降81％増加しています。アジア系アメリカ人は米国で最も急速に成長している消費者グループとなり、アジア系アメリカ人の消費者市場は1.2兆ドルの価値があります。

2021年、Yamibuyは米国で200万人以上の登録ユーザーを抱え、年間売上高は1億ドルを超えました。そのうち、中国以外のユーザー数は15％以上を占め、成長率は中国ユーザーを上回っています。 Yamibuy は、中国製品を地元の人々の日常の消費に取り入れています。

電子商取引市場全体の繁栄に伴い、Yami も開発のペースを加速し、全米をカバーする「Yami ブランド」インターネット エコシステムの構築に努め、人々にオンライン ショッピングの利便性を提供するだけでなく、すべての人の食品、衣服、住居、交通に利便性を広げ、ユーザーにとって真の価値を創造します。

Yamibuyは設立以来、多くの優れた記録を打ち立ててきました。 2014年1月には、プラットフォームの1日あたりの注文数が1,000件を超え、4月には売上高が100万米ドルに達しました。 2015年6月、Yamibuyは販売者の参加を開放し、サードパーティの販売ビジネスを展開し、総合的な電子商取引プラットフォームへと変貌しました。 2016年6月、ロサンゼルスビジネスマガジンより「2016年優秀アジア企業賞」を受賞しました。 2016年9月、このプラットフォームの月間売上高は500万米ドルを超えました。

Yamibuy は北米最大のアジア電子商取引プラットフォームとして、中国製品の海外輸出を促進する架け橋としても機能しています。例えば、国内のネットセレブブランドであるLiziqi、Sandunban、Yuanqi Forestはいずれもこのプラットフォームを利用して海外に進出し、良好な販売実績を達成しました。特にTikTokは国家間の文化交流も促進しており、中国の特産品が海外消費の新たなトレンドになりつつある。

当初、Yamiは主に中国のブランドを販売していましたが、現在は日本、韓国、東南アジアのブランドも徐々に追加しています。ヤミは今年初め、現地ブランドの探索を拡大し、東南アジア市場への参入を計画するため日本にオフィスを設立した。

Yamibuyに加えて、他の中国の電子商取引プラットフォームも徐々に海外に足場を築きつつあります。

中国人が設立した電子商取引プラットフォームが新星に

アマゾンやウォルマートなど他の大手電子商取引プラットフォームと比較すると、こうしたプラットフォームの市場規模はまだ拡大する必要があるものの、市場やカテゴリーの「特異性」により、海外の消費者に歓迎されている。たとえば、米国の Newegg と英国の Made.com は現在、海外の消費者に「人気」があるが、販売カテゴリと市場は異なる。

有名なNeweggは、2001年に中国の起業家フレッド・チャン氏によって設立されました。同社は米国ロサンゼルスに本社を置き、そのプラットフォームでは主に電子機器、コンピューター、通信などの3C製品を販売しています。創業者は、電子商取引を通じて小売業界に変化をもたらしたいという思いから、社名に「Newegg」を選びました。

統計によると、 Newegg は北米市場ですでに 4,000 万人を超える安定した顧客基盤を有しており、市場基盤は強固です。 2021年上半期、ニューエッグの純売上高は8億6,270万ドルから12億6,900万ドルに増加し、売上総利益は1億6,690万ドルに達し、前年同期比33.9%増加した。純利益は2,160万米ドルで、14%増加し、非常に力強い成長となりました。

また、IPO を準備中の英国の電子商取引会社Made.comも注目に値する。 Made.comの創設者の一人は中国人です。同社の販売モデルは日用消費財ブランドの販売モデルに似ており、ソファ、ベッド、テーブルなどの家具も取り扱っている。

このプラットフォームの製品は、これまでの電子商取引プラットフォームの「今すぐ購入、今すぐ発送」モデルに基づいているのではなく、異なるアプローチを採用していることがわかっています。まず家具の設計図をインターネットで公開し、その後消費者が投票して好みの家具を決めてから注文する、いわば先行販売のような形態をとる。ただし、受注量が最低生産要件を満たした場合にのみ、中国の工場に生産注文を出すことができます。

多くの中間リンクを排除し、製品価格を低く抑えることで、 Made.comの収益は年々増加しています。 Made.comの2021年の業績報告によると、2021年下半期の売上の急成長により、Made.comの年間収益は4億3,400万ポンド（約37億5,400万人民元）に達し、前年比38％増加した。このプラットフォームには130万人以上のアクティブ顧客がおり、平均注文価格は246ポンドに達した。

海外では、中国人が創業した電子商取引企業は、外国人消費者に加えて、多くの「家族」をユーザーとして抱えている。感情的な要因の影響を受けて、海外在住の中国人もこうした電子商取引プラットフォームの主な消費者グループとなっている。関連データ統計によると、年間成長率10％～30％に基づき、世界の中国消費市場規模は2021年に3.8～12.5兆米ドルに達し、国内ブランドは最も人気のある製品の一つとなる。

しかし、海外の電子商取引市場における熾烈な競争の中で、上記プラットフォームは、消費者層の拡大に加え、自社の規模も継続的に拡大する必要があることに気づき、次々と自社の資本増強プロセスを開始した。

北米の電子商取引大手ニューエッグは、 2021年5月に米国ナスダックへの上場を果たし、当時の時価総額が48億ドルを超える米国上場企業となった。 Made.comも昨年6月にIPOを実施した。資本増強は、大手電子商取引プラットフォームが市場規模を拡大し、企業変革を進めるための目に見えない「加速装置」となっている。

総合的な電子商取引プラットフォームと比較すると、このタイプの電子商取引プラットフォームの主な特徴は、市場が一般化されておらず、1つまたは複数の市場（主にヨーロッパと米国）に焦点を当てており、製品がターゲット消費者グループを対象としていることです。たとえば、Newegg は主にテクノロジーやインターネットの愛好家向けに商品を販売しています。販売モデルは独特であり、 Made.com の急速に変化する消費財モデルは、将来的に電子商取引を創出する可能性のある、または創出しようとしている同様のグループのための基盤を築きました。

現在、国内製品やブランドの海外輸出が発展の傾向となっています。同時に、海外華人によって設立された電子商取引と中国消費市場も同期して成長しています。こうした発展の機会に直面して、販売者は国際市場に参入する際にこれらのプラットフォームと消費者を考慮し、多面的な評価を通じて適切な計画を立てることができます。

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