2つのブランドが数千万個を売り上げ、Amazonセラーは「自ら売る」ことに熱心になっています。

ある販売業者はかつて冗談でこう言った。 「今年アマゾンで商売をしていなければ、かなり裕福になっていただろうに。」今年のアマゾンは、販売業者に深い無力感を抱かせただけでなく、販売業者の多くに辞めたいと思わせた。以前は、売り手が市場から撤退するのは容易ではありませんでしたが、昨年アマゾンストア（ブランド）買収会社が登場して以来、売り手は良好な撤退メカニズムを持つようになりました。

最近、海外の買収企業による資金調達のニュースが絶えません。これまで、資金調達後の買収の焦点は通常、欧米市場にありました。しかし、アメリカのマルカイは非常に特別です。同社は中国の売り手に重点を置くと表明しただけでなく、買収方法においても、市場で一般的に知られている年間純利益の3～4倍に加え、成長配当という重みも加えた。

数百万ドルの負債、成長の欠如、アマゾンの売り手：もう疲れた

今年はアマゾンにとって最も激動の年になるだろうと多くの人が言っている。ポリシーの大幅な強化により、アカウントのブロック、価格競争などが販売者に打撃を与えています。このプロセスにおいて、彼らは惨めに市場から撤退するか、そのまま持ちこたえ続けるか、あるいは次に何をすべきか途方に暮れながら現状のままでいるかのいずれかになります。

ある売り手は疲れ果てたと語った。 「今年は30万元稼げれば満足だと思っていたが、偽注文やブランド関連アカウントの閉鎖などで、今は90万元以上の借金を抱えている。今後どうしたらいいのか分からない」

彼の経験は、今年アマゾンの販売業者が直面した困難な状況の氷山の一角に過ぎません。鉄血の禁輸措置から立ち直る前に、彼らは「価格戦争」に巻き込まれてしまった。 Amazon では多くのカテゴリーの商品の価格が 50 ドル以上から 10 ドル以上にまで一気に下がり、さまざまな新商品が半額または 90% オフで購入できるようになりました。つい最近、ある売り手が、早朝に「慈善」のために 3.99 ドルで売りに出た人たちを非難した。「無料で配るなんてやめてください。効果がなければ捨ててください。市場を台無しにしないでください。そんなことをしたら、値上がりするには遅すぎます。 」

言うまでもなく、売り手がいつでも損失を被り、市場から撤退する原因となるさまざまな落とし穴があります。時には、祝杯を挙げようとしたときに殴られることもあります。つい最近、ある販売業者が、店に注文が殺到し、新車を購入しようとしていたところ、車を購入する前に、アメリカの法律事務所から著作権侵害の訴えが来るとは予想もしていませんでした。本店はそのまま閉店となり、唯一あった新店舗2店舗も設備投資不足で閉店となった。

運営がコンプライアンスを遵守していれば、侵害や誤発注、アカウント停止などのリスクは大幅に回避できるものの、成長が鈍化する問題は販売者に無力感を与えます。

周知のとおり、Amazon は現在、資産集約型のプロジェクトとなっています。特に在庫に関しては、1 か月の収益は投資額とほぼ等しくなります。売り手は在庫を補充するために多額のキャッシュフローを必要とします。規模が大きくなればなるほど、より多くの資金が必要になります。キャッシュフローが厳しい売り手には、それを買う余裕はまったくありません。そのため、多くの人は、ある一定の規模に達した後に成長のボトルネックに遭遇することが多いのです。以前、アマゾンでの商売をやめて商品を全て処分したら金持ちになれると冗談を言う販売者もいた。

大きなプレッシャーを受け、売り手は肉体的にも精神的にも疲れ果て、撤退を決意する人もいます。このとき、いかに美しく撤退し、自らの利益を最大化するかが、売り手にとって考えるべき課題となる。

年間純利益は買収額の3～4倍となり、売り手の中には数千万元を手にした者もいた。

昨年の Amazon Store (Brand) Acquisition Company の参入により、サードパーティの販売業者にとって優れた撤退メカニズムが提供されました。

最近、あるフォーラムの投稿が広く議論されています。 「Amazon で働くと、車や家が買えるようになるのか知りたいです。」投稿者は、数年間アマゾンで働いているが、家を買うのに十分なお金を貯めていないだけでなく、銀行やサプライヤーに多額の借金を抱えていると述べた。彼はアマゾンが現在の苦境をどう変えることができるのか困惑している。

販売者がアマゾンで車や家を買うために何ができるかは分かりませんが、自社の高品質な店舗（ブランド）をアマゾンの店舗（ブランド）買収会社に売ることはできます。自分の店（ブランド）を売って経済的自由を達成した人もいます。

英国人販売員ミシェル・ベントンさんは、衣料品ブランドやギフトブランドなど、4年近く経営し、年間売上高が1000万ポンド（約8600万元）近くあった事業を売却した。彼女は数百万米ドル（人民元に換算すると1000万元以上）を現金化することに成功し、真の億万長者となった。

「事業が大きくなるにつれて、その年の残りに必要な在庫をすべて購入するための数百万ポンドの資金を集めることがますます難しくなっていった」とミシェルさんは語った。 「より多くの資本を持つ人が必要でした。」

不完全な統計によると、世界中のAmazonストア（ブランド）買収企業は少なくとも300のブランドの買収を完了しています。さらに、最近の買収企業の資金調達規模からもわかるように、これらの企業による買収のペースは依然として加速しています。 9月1日、欧州の買収会社3社（B**、He**、Ol**）が同時に総額11億ドルの資本注入を受けたと報じられている。

同時に、業界の専門家は、来年この分野が成熟するにつれて、アマゾンストア（ブランド）買収会社のより大規模な買収が行われるだろうとも予測している。

現在、こうした買収会社は、サードパーティストアの年間純利益の3～4倍の価格で、1回限りの買収を行うことが多いとされています。

マルカイが中国に進出：年間純利益＋成長配当金で店舗買収

ほとんどの企業がアマゾンの店舗（ブランド）を年間純利益の数倍の一時金で買収するなか、最近中国市場に参入した買収会社は、買収に成長配当という新たな重みを加えた。それは、最近数千万ドルのシードラウンドの資金調達を完了したMarkāiです。

Markāiは今年設立されたばかりですが、投資家にはPear VC、Signia（Alibabaの初期投資家）、Shopee、WTI（GoogleとFacebookの初期投資家）、さらにJungle ScoutやItalicの幹部など、非常に著名な企業が名を連ねていると報じられています。

中国市場をターゲットとする買収会社がかなりあることは誰もが知っています。では、他社と比べて、 Markāiの特徴は何でしょうか？

1.配当を増やす。 Markāi が販売者の店舗（ブランド）を買収する場合、年間純利益の3 ～ 4倍で買収するだけでなく、店舗（ブランド）に成長配当金を支払います。つまり、買収後、Markāiの運営下でブランドが成長を遂げた場合、売り手は2年連続で利益成長の配当を受け取ることになります。

2.中小規模の店舗（ブランド）の獲得に注力する。現在の買収企業は、カテゴリーで上位にランクされている店舗（ブランド）に注力している企業がほとんどで、中小の店舗（ブランド）を所有する企業の多くが参入を阻まれています。 Markāiがターゲットにしているのはこの市場です。

3.買収資金は現在すべて中国市場で使用されています。多くの買収会社は、中国を主な市場としながらも、英国、米国、インドなどの国でも事業を行っています。しかし、 Markāiのトップは、買収資金は現時点ではすべて中国市場で使用され、今回の資金調達で調達した資金は3～4のAmazonストア（ブランド）の買収に使用されると述べた。

4. 「米中ハイブリッド」は局地戦闘では明らかな優位性を持っている。 Markāiには共同創業者が 2 人おり、1 人は中国出身、もう 1 人は米国出身で、両者ともスタンフォード大学ビジネススクールを卒業しています。中国人の共同創業者任晨宇氏は、以前はベインコンサルティングで越境電子商取引分野に注力しており、10社以上の中国企業の合併や買収、再編プロジェクトで豊富な経験を持っています。アメリカ人共同創業者のティム・スペンサー氏は、米国最大級のプライベートエクイティファンドの一つであるゴールデンゲートキャピタルの北米およびアジアオフィスで長年勤務し、主に国境を越えた合併や買収、レバレッジド・バイアウトを担当しており、中国企業による国境を越えた買収について深い理解を持っています。

同時に、 Markāi は上海、深セン、シリコンバレーにオフィスを構えています。中核メンバーは、AmazonやPwCなどの国際企業のほか、華強グループや澤宝などの地元企業からも集まっています。 「中国系アメリカ人のハイブリッド」であるという利点により、マルカイは地域に密着した運営を採用できる。中国チームは越境電子商取引ブランドの発掘と獲得を担当し、アメリカチームはデータ、マーケティング、製品設計を担当し、国際チームはブランド構築とパッケージングを担当しています。この戦略は、中国の日常業務およびサプライチェーンチームを通じて実行され、中国の越境電子商取引販売業者が海外進出について良い話を語れるように支援します。

あなたのお店（ブランド）をMarkāiに販売したい場合は、WeChat: Markai21を追加してご相談ください。

マルカイ

Amazonストアの買収