ビジネスはますます困難になってきているのでしょうか?ラザダの東南アジアへのワンストップ展開がゴールドラッシュを引き起こす

「おそらく10年前は、タオバオやTモールの店舗を開くことが若者にとって最高の起業プロジェクトでした。今日では、若い起業家にとって、中国製品を輸出することも良いキャリアです。」 9月29日、ラザダ越境商人会議で開催された円卓フォーラム「新たな越境勢力-ラザダでの起業」で、スーツケースブランドMAHのCOOであるイヴァン氏は、ラザダでの起業経験を惜しみなく語り、「新市場（東南アジア）で製品とブランドは変革とアップグレードの機会を見つけるだろう」と指摘した。

東南アジアはブルーオーシャン、今こそ土地を獲得する絶好のタイミング

実際、イヴァンは海外に進出する無数の Lazada 販売業者の 1 人にすぎません。東南アジア市場に巨大なビジネスチャンスがあることに気づく人が増えるにつれ、東南アジアでもゴールドラッシュの波が起こっています。彼女たちの中には、外国人男性にTバックを売り、起業して2年後にメルセデス・ベンツを購入する人もいる。東南アジアの子供たちを心配し、母子保健分野で大きな成果を上げている人もいます...彼らの多くにとって、今日の東南アジアの電子商取引は初期の中国のインターネットと非常に似ており、絶対的なブルーオーシャン市場です。

Google、テマセク、ベインが発表した電子商取引レポートによると、東南アジアの電子商取引のGMV成長率は2019年から2020年にかけて63％に達し、今後5年間は約23％の成長率を維持するだろう。現在、電子商取引チャネルは東南アジアの小売市場のわずか 5% を占めています。電子商取引市場はまだ初期段階にあり、依然としてブルーオーシャン市場です。

このラザダの円卓会議では、ゲストらが東南アジア市場についての意見も共有したとみられる。百貨店部門の代表的商人であるブルース氏は、「東南アジア市場の現在のインターネット普及率は中国とほぼ同じで、どちらも68％だが、オンラインショッピングの普及率は中国よりはるかに低い。ラザダは今後数年間、まだ大きな成長の余地があると考えている」と語った。家電製品部門の代表的商人である陳家東氏も、「成熟した欧米諸国の大手と争うよりも、新興市場を選んで領土を確保する方が良い。東南アジアは依然として急速に発展しており、中国に近く、物流効​​率が高く、大きな発展の可能性がある」と指摘した。

越境電子商取引の観察者であり、セルフメディア「Lin Chao Chats Cross-border」の責任者であるLin Chao氏は、「東南アジアの起業チャンスは、B2C電子商取引に限ったものではありません。市場全体には、サプライチェーン、物流、支払い、トレーニング、代理店業務など、多くのサービスチャンスもあります。各企業は異なるリソースと利点を持っているので、市場にとって価値のあることを選択するだけです。」と付け加えました。

親密なLazada、離陸を支援するワンストップサービス

活気に満ちた東南アジア市場を前に、 Lazada の寛大なインセンティブ政策とフルリンク サービスは、若い起業家が海外に出て金脈を探すための近道を開拓しました。

「Lazadaとの協力関係で最も印象に残ったのは、カスタマーサービススタッフの対応が非常に迅速だったことです。夜の11時や12時まで重要な情報を伝えてくれたことさえありました」とイヴァン氏は語った。 「彼らはプロジェクトの推進に関連する関連事項を積極的に通知してくれるので、東南アジアへの道筋が非常に明確になり、自信が持てます。」さらに、「当社はLazadaの活動に積極的に参加し、プロモーション費用を投資し、ソーシャルメディアやインターネットセレブのリソースに投資しており、非常に良いデータリターンが得られるだろう」とイヴァン氏は付け加えた。

イヴァン氏が言ったように、ラザダは中小企業の海外進出を支援するために全力を尽くしてきました。今年、ラザダは浙江省義烏市にラザダ越境電子商取引エコサービス圏を構築し、商人に直接サービスサポートと運営指導を提供した。その中で、今年初めに開始された2021年越境加盟店成長奨励計画は、数え切れないほどの加盟店に利益をもたらしました。

この計画によれば、Lazadaに新規出店する加盟店は、 90日間の手数料無料という重要なサービスを受けることができ、これにより手数料コストが削減され、海外市場への参入が容易になる。支払い回収に関しては、Lazada の公式指定支払いチャネルでは 6 か月間引き出し手数料が無料です。また、物流面でも多様な物流ソリューションを提供しています。義烏にはB2C用の配送倉庫とB2B用の集荷倉庫があり、無料の戸別集荷サービスを提供しています。 1日平均50件以上のご注文の場合、無料の戸別集荷サービスをご利用いただけます。

これまで、 Lazada のマーチャントに対するサポートは、製品設計やビジネス戦略など、さまざまなレベルにまで及んでいます。イヴァン氏は、ラザダの提案により、MAHは国内で最も売れているプリントを採用し、地元の文化的特徴と組み合わせて改良したと語った。結果は非常に好評で、複数の製品を販売するという目標を達成し、すぐにラゲッジカテゴリーのTOP20に上り詰めました。

陳家東氏は、Lazadaプラットフォームでの運営経験について、「Lazadaは流通の初期段階を過ぎ、プラットフォームはますます完成度が高まっています。現在も将来も、運営を洗練させ、商品の選択や価格設定などの基本的な作業をしっかり行い、同時にブランドと海外倉庫を開発する必要があります」と述べました。

越境ECの観察者である林超氏もこれを認め、 「2019年以前は東南アジアECの第一段階であり、プラットフォームの主な任務は中国の売り手が東南アジア市場を理解して参入することを支援することでした。2019年以降、東南アジアECは第二段階に入り始めました。ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、プラットフォームは売り手にブランドモールの店舗や海外倉庫の開設を指導し始めるなど、売り手に対する要件を徐々に高めていきます。プラットフォームのポリシーを理解し、プラットフォームの開発リズムに協力することによってのみ、運営は半分の労力で2倍の結果を達成することができます。」と付け加えました。

実際、上記のゲストが述べたように、完全な倉庫およびサプライ チェーン システムは、Lazada の最大の利点の 1 つです。特に、新しくブランド名を変更した Lazada Logistics のマルチチャネル ロジスティクス (MCL) サービスにより、Lazada は販売者に統合在庫フルフィルメント ソリューションを提供し、すべての e コマース チャネルで注文をシームレスに処理できるように支援します。

ラザダは9月29日に開催された2021年越境商人大会で、プラットフォーム越境三次元物流ネットワークのさらなるアップグレードを発表し、5,000万人民元のインセンティブを提供して商人の海外倉庫業務を支援し、越境商人が東南アジアでのビジネスを深化させるのを支援した。

アップグレード後、Cainiaoの支援を受けて構築されたLazadaのワンストップ多角化越境物流サービスがさらに改善されることがわかっています。 Lazada 加盟店の東南アジア向けダイレクトメールの全体的な効率は最大 50% 向上します。同時に、越境速達サービス（Lazada Global Express）は、国内配送品を消費者にわずか6日間で届ける最速配達時間を実現しました。

今回のLazada越境マーチャントカンファレンスでは、スマート補充システムがアップグレードされることも発表されました。アリババのサプライチェーンミドルプラットフォームとCainiaoの倉庫および配送ネットワークにおける長年の経験、そしてインテリジェント予測、補充などのソリューションを支える強力な技術力に支えられ、Lazadaは小売業者が商品を倉庫に準備するのに適したCPFRインテリジェント補充システムを立ち上げました。このシステムは、ビッグデータ アルゴリズムを通じて多面的にインテリジェントに監視し、合理的な回転日数を維持することで、人気商品の在庫切れ率を減らし、売れない在庫を減らします。

これを踏まえて、ますます多くの起業家がLazadaへの参加を急いでいます。終了したばかりの99プロモーションでは、東南アジア諸国におけるLazadaのデータパフォーマンスが非常に印象的でした。ベトナムだけでも、99プロモーション開始後わずか2時間で購入者数が昨年比2倍となり、注文量も前年比3倍以上に増加しました。これらの成果の背後には、テクノロジー、物流、決済など東南アジアの電子商取引インフラ分野におけるLazadaの強い実力が改めて表れています。

Lazada のインフラ構築が改善し続けるにつれ、活気に満ちた東南アジアのブルーオーシャン市場が起業家の前に出現しました。今後もラザダは、アリババの中小企業へのサービス提供という使命を堅持し、消費者認知や物流インフラ構築などへの投資を継続的に増やし、より多くの中小企業が海外に進出し、グローバル化し、新たな成長ポイントを見つけられるよう支援していきます。

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