華東地区のアウトドア販売実績が急上昇、半期純利益は111%増

過去2年間の流行が繰り返される中、 「アウトドア経済」は引き続き活発化し、キャンプ用品の市場需要の成長を牽引しています。中でも、欧米市場における関連カテゴリーの需要が大幅に増加しました。

市場規模が大きく、発展の余地があることから、ムゴロやネイチャーなど、アウトドア・キャンプ用品を専門に扱う国内企業はチャンスを捉え、自社ブランドを通じて海外の市場シェアを獲得するとともに、市場での認知度も高めている。

最近、アウトドア大手のMuziは2022年上半期の業績を発表し、売上高と純利益はともに大幅な成長を達成した。

純利益は111％増加し、プライベートブランド事業が主力事業に

浙江モコダイルアウトドア製品有限公司（以下、 「モコダイル」）は、2006年に浙江省衢州市に設立されました。主な事業は、ブランド運営事業（自社ブランドMOBI GARDEN）とキャンプ用テントOEM/ODM事業で、製品にはテント、アウトドアウェアなどが含まれています。

今年上半期、Mucoは売上高と純利益が2倍に成長し、主要事業の売上高は8億6,700万元で、前年同期比61.34%増加しました。上場企業の株主に帰属する純利益は約1億1,300万人民元で、前年比111.80％増加した。非純利益は1億1000万元で、前年同期比138.02%増加した。

販売面では、MocoのOEM/ODM事業製品は主にヨーロッパ、アメリカ、オーストラリア、ニュージーランドなどに販売されています。自社ブランド事業の販売チャネルはオンラインチャネルとオフラインチャネルに分かれています。国内販売は安定を維持し、輸出事業収入は5億1800万元で前年比24.81%増加し、新たな成長を導いた。

海外のオンライン販売プラットフォームに関しては、Mobiは主にAmazonやWalmartなどのプラットフォームで運営されています。同社の製品は、販売されている電子商取引プラットフォームの売上リストの上位に位置しており、近年ではテントやアウトドア用品が人気商品となっている。

2021年、ムタグディの主要5製品の平均販売数量は100万個を超えた。そのうちテントの販売数量は221万個を超え、アクセサリーの販売数量は108万個を超え、他の主要3製品の平均販売数量は約67万個となった。

（写真提供：ムタドゥ公式サイト）

注目すべきは、今年上半期の全体業績の急上昇に自社ブランド事業が大きく貢献したことだ。今年上半期、Mocoの自社ブランド運営事業の売上高は3.46億元となり、前年同期比182.25%増加した。自社ブランド運営事業では、オンライン自主運営事業の売上高が1億4,700万元となり、前年同期比248.81%増加した。

Mocoは、製品の研究開発を強化し、自社ブランドを推進して消費者のニーズをよりよく満たすために、製品研究開発センターを設立し、上級アウトドア製品の設計開発チームと協力して、国内外の製品開発動向や市場の製品需要の変化を広く収集し、製品の実際の適用シーン、性能、実用性、体験に多大な力を入れていることがわかっています。

現在、同社はメインブランド「MOBI GARDEN」、サブブランド「MOBI GARDEN URBAN」および「MOBI VILLA」を展開しています。主力ブランドであるMOBI GARDENは、「キャンプの専門性」を核に掲げ、高地キャンプの過酷な環境に対する装備の品質要件を他の主要なシーンにもたらします。人間味と見た目の重視という二つの力により、このブランドは発売以来消費者に好まれてきました。

他の 2 つの自社ブランド、 MOBI GARDEN URBAN と MOBI VILLA は、高性能な旅行用アパレルと山岳向けの流行のキャンプ用アパレルに重点を置いています。この2つのブランドは市場に投入された時期が少し遅れたにもかかわらず、製品の快適さとトレンド性で消費者からも好評を得ています。

オンラインとオフラインの販売チャネルシステムの改善、消費者心理への深い理解、製品重視の開発戦略により、Mocoの自社ブランドは海外市場への進出に成功し、トップクラスの販売実績を上げているのも当然です。

実際、Moboのようなアウトドア用品を主に生産する海外企業にとっては、自社の長期にわたる事業蓄積に加え、 「アウトドア経済」の持続的な活力からも恩恵を受けています。

アウトドア活動は人気があり、市場の需要は高まっています

流行が再燃する中、短期間で安全かつ人が集まらない屋外レジャー活動が、多くの人々にとって第一の選択肢となっている。この傾向は、アウトドア用品市場における需要の伸びも促進しています。

世界的に見ると、米国や欧州などの先進国や地域では、屋外レジャー活動への参加率が高く、屋外レジャー活動に参加する人の数が多い。特にアメリカでは、屋外レジャー活動に参加する人数や参加率が明らかな上昇傾向を示しています。アウトドアレジャー文化は高度に成熟した段階に入っています。

さまざまなアウトドアレジャー活動の中でも、キャンプはその利便性と楽しさから多くの若い消費者に好まれています。

北米最大のキャンプ場チェーンであるKOAの調査によると、米国の5,700万世帯が2021年に少なくとも1回のキャンプ旅行を行なったと答えており、前年同期比18％増となり、同局がデータを記録し始めて以来、最大の前年比変化となった。

2022年には、北米の世帯のほぼ半数がキャンプやその他のレジャー旅行に参加したと答え、約20世帯のうち1世帯がキャンプを唯一のレジャー旅行の選択肢として選びました。 Google トレンドで「キャンプ用品」という語句を検索すると、キャンプ用品は年間を通じて人気が続いていることがわかります。

調査結果によると、ミレニアル世代、子どものいる家族、高所得者層がキャンプへの欲求が最も強いことがわかった。その中でも、ラグジュアリーなキャンプや陸路の旅が現在の主流のトレンドになりつつあります。 2021年には、キャンパーの36%が初めてラグジュアリーキャンプに出かけ、この傾向は今後も拡大すると予想されています。

製造業が成熟して発展しているため、我が国はアウトドアスポーツ用品市場においても主要輸出国となっています。データによると、我が国のアウトドアスポーツ用品の輸出では、スポーツシューズが第1位で、次いでスポーツウェア、キャンプ用品、釣り用品、ウォータースポーツ用品、サイクリング用品などが続いています。

アウトドア用品市場の急速な成長に伴い、業界内の競争はますます激しくなっています。近年、中国では年間出荷額が1億元を超えるアウトドアブランドの数が増加しており、業界の競争の焦点は生産量、価格、チャネルでの競争からブランドでの競争に移りつつあり、ブランド優位性の構築がますます重要になっています。

この点に関して、ムタグディ氏は包括的なブランド運営計画も策定した。

販売チャネルの面では、MugudiはDamuチャネル、Damu電子商取引、Xiaomu直販、Xiaomuフランチャイズなどで共同の努力を行い、差別化された運営戦略を実行し、ブランドの露出を高め、ブランドビジネスの成長を促進しました。

マーケティング面では、モビコは大規模なキャンプ市場を通じて、上質なキャンプを推進し、キャンプ文化を人々の生活に取り入れていく計画です。小規模キャンプ市場では、製品体系、主要消費者層、ブランド端末研究を通じて、人気商品のプロモーションやオンライン・オフライン連携プロモーションを強化します。また、マウンテン（MOBI VILLA）市場を通じて、マウンテンおよび軽量機能性衣料市場セグメントを開拓します。

さらに、徹底した市場調査、さまざまな製品カテゴリーの拡大の加速、消費者の需要に基づいた新製品の継続的な開発、業界における競争上の優位性の強化も、Muco の将来の開発計画の重要な要素です。

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