それも効きます！ Shopeeはブラジルの電子商取引のゲームチェンジャーです

ロイター通信が8月30日に報じたところによると、Sea Ltd.のShopeeはわずか2年でブラジルで最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。同社はゲームのルールを変え、アプリ内で勝利したユーザーにクーポンを提供して、ユーザーの低価格市場へのアクセスを増やすことで、ブラジルのショッピングアプリの中で大きな市場シェアを獲得した。

東南アジアでは、 Shopeeがわずか5年で最も訪問者数の多い電子商取引サイトとなり、中国のアリババ・グループ・ホールディングが支援するLazadaや、日本のソフトバンクグループが支援するTokopedia.Tを上回った。

コンサルティング会社のアナリスト、李江干氏は、 Shopeeは東南アジア市場に遅れて参入した実績があり、通常は他社が既存の問題をどう解決しているかを観察し、それらの問題を飛び越える独自のシステムを構築してきたと述べた。

AliExpressは商品提供の点ではShopeeに非常に近いですが、違いはAliExpressがブラジルで11年の歴史を持っていることです。今月、AliExpressは国内の販売業者に市場を開放し、1桁台の手数料を課し、ラテンアメリカ最大の経済大国における競争を激化させた。 Shopee は利益を上げるために、設立 1 年後に同様のことを行いました。

2月に、一部の中小企業経営者がShopeeでプラスチック包装製品の販売を開始した。彼らは送料無料と6%の手数料に惹かれました。登録、手数料の計算、配送ラベルや領収書の取得の容易さが、中小企業経営者をこのプラットフォームへの投資に大いに惹きつけました。

収益性を上げるため、 Shopeeは手数料を18%に引き上げたが、東南アジアの一部の国ではマーケットプレイスが手数料を2倍に引き上げることもあり、これはラテンアメリカにおける潜在的な利益率を示している。

ブラジルの決済会社のデータによると、 Shopeeは消費者が実店舗を避ける傾向に追いつき、ブラジルでショッピングアプリを立ち上げ、2020年の電子商取引の売上高を44％増加させて420億米ドルに押し上げた。

これは、Shopeeが依然として赤字であることを示すデータにもかかわらず、今年第2四半期に調整後利子・税・減価償却前利益が7億4090万ドルと好調なゲーム部門に支えられており、一方でeコマース部門は5億7980万ドルの損失を出した。しかし、イタウBBAのアナリストらは、この事業で得た資金はブラジルの電子商取引に積極的に再投資されており、成功していると述べた。

事情に詳しい関係者によると、Shopeeはブラジルに進出するだけでなく、同社の投資部門はラテンアメリカやその他の地域の新興企業への投資も検討しているという。事情に詳しい関係者によると、同社はまた、現地に従業員がおらず、ソーシャルメディアを活用して知名度を高めることができるチリ、コロンビア、メキシコにもShopeeを展開している。

ブラジル市場におけるShopeeの商品の平均価格はわずか40レアル（771万6000ドル相当）で、電子商取引大手のMercadoLibreの3分の1以下だが、アナリストらは同プラットフォームが昨年120億レアル（23億1400万ドル）相当の商品とサービスを販売したと推計している。

一部のアナリストは、Shopeeが収益性をさらに向上させるために、東南アジアで行ったように高額商品の販売を開始する可能性があるとも述べており、コンサルティング会社のアナリスト、Li Jianggan氏はShopeeがインドネシアで行ったように、ブラジルのアプリに金融サービスを追加すると予想している。

チャンスもありますが、もちろん課題もあります。 Shopee がブラジルで直面する最大の課題は、同国の配達範囲が非常に広いことだ。同社は今年、地方郵便システムへの依存を減らし民間事業者に頼るようになったが、依然として独自の速達サービスで競合他社と競争している。 Shopee の目標は、この地域のすべての国に主要な物流パートナーを持つことです。

シー・リミテッド・ショップーの幹部らは今月の電話会議でアナリストらに対し、同社自身もこの地域での電子商取引の成長により配達提携がさらに増えると予想していると語った一方、グループの最高経営責任者である王延軍氏もブラジルを「投資を継続するのに適した市場」と呼んだ。

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