半年で純利益が5倍以上に増加、深センは大型販売で大儲け

機械が人間の労働に取って代わり、手を自由にする価値を認識する消費者が増えるにつれ、掃除ロボットに代表されるスマートホームサービス製品に対する世界市場の需要はますます強くなり、それが多くの国境を越えた小型家電販売業者の収益と純利益の成長を牽引してきました。

エコバックスの半期純利益は5倍以上に増加

2020年に需要が好調だったスマート小型家電市場は今年も好調を維持しており、スマート小型家電の大手販売元であるエコバックスも目覚ましい成果を上げている。報告データによると、2021年上半期、エコバックスの営業収入は53億5900万元で、 2020年同期の24億200万元に比べて123.11%増加した。上場株主に帰属する純利益は8億5000万元で、 2020年同期の1億3200万元に比べて543.25%増加し、5倍以上となった。

収益性が高まった理由は、エコバックスブランドの家庭用サービスロボットと「ティネコ」スマート家電という2つの自社ブランドの営業利益が大幅に伸びたことと深く関係している。

そのうち、同社のエコバックスブランドのサービスロボットの売上高は26億1200万元で、総売上高の48.74％を占め、前年同期比69.92％増加した。海外事業の売上高は前年同期比134.8％増加し、全売上高の31.0％を占めた。また、 2021年第2四半期には、エコバックスブランドの掃除ロボットの世界市場（北米を除く）における小売シェアが21.9％に達し、第1位となった。また、 2021年のKantar BrandZTM中国トップ50グローバルブランドリストにも4年連続で選ばれています。

Tinecoブランドの売上高は20.37億元で、総売上高の38.01%を占め、前年同期比817.02%増加した。海外事業の売上高は前年同期比452.8％増加し、総売上高の34.6％を占めました。注目すべきは、わずか 2 年で Tineco が同社の収益の約 40% を占める重要な構成要素に成長し、元々のサービス ロボット事業を基盤として同社に新たな成長分野とスペースを開拓したことです。

1998年に設立されたスマート家電ブランドとして、Ecovacsは複数の独立したブランドを持っています。そのうち、「Ecovacs」ブランドの家庭用サービスロボットや「Tineco」ブランドのスマートライフ家電は、海外のB2Cおよび電子商取引プラットフォームで販売されており、海外での消費者の評判と実績は良好です。

また、世界的に有名な清掃機器ブランドをサービス対象としており、清掃機器のOEM/ODMアウトソーシング事業も侮れない。 2021年上半期の売上高は5億4,470万元で、総売上高の10.16％を占めた。上記のデータから判断すると、スマート家電のトラフィックの急増の中で、Ecovacs の成長は間違いなく急速です。

スマートイノベーションカテゴリーが新たなトレンドを先導し、多くの大手セラーが目覚ましい成果を達成

今年は、スマートで革新的な製品にとって新たなトラフィックアウトレットとなるようです。北米の不動産市場は急速に発展し、消費者は流行によりオンラインでの買い物を選択するようになりました。その結果、スマートで革新的な製品に深く関わってきた多くの販売者が多額の利益を上げました。それに比べて、ある人は甘さを味わい、またある人は目覚ましい成果を上げました。

有名な3CのビッグセラーであるAnker Innovationsと同様に、2021年上半期、スマートイノベーションカテゴリーの製品は近年最も急速に成長しているブランドであるだけでなく、上半期で最も急速に成長しているカテゴリーでもあり、売上高の伸びは68.29%の7億2600万元に達しました。

スマート家電を主力とするモーニングノーステクノロジーの業績予想によると、2021年上半期の純利益は前年同期比35～50％増加し、自社ブランド「Levoit」と「Cosori」の売上増加が純利益増加の重要な要因となった。

小型家電製品の大手JS Global Lifeの業績予想によると、今年上半期の総合利益は2億500万ドル以上になると予想されており、2020年同期の1億670万ドルの2倍に相当する。アマゾンの掃除機ブランド「Shark」が収益に大きく貢献したと推定される。

多くの大手販売業者の収益データから判断すると、スマートイノベーションカテゴリーの製品は間違いなくトラフィックの新たな出口となります。他のカテゴリーを主に扱っている多くの販売者も、この市場をサポートし、利益の一部を得たいと考えています。一部の販売業者はすでにスマートイノベーションへの事業カテゴリーの拡大を開始していますが、販売業者にとって、製品のコア競争力は無視できません。

自社の研究開発能力であれ、製品の核心的なセールスポイントであれ、販売者が長く生き残りたいのであれば、均質化の道を避けるのが最善です。消費者重視を貫きながら、自社の競争力を高め、自社の優位性と特色を確立し、越境圏でさらに前進する必要がある。

エコバックスの成功したアプローチは学ぶ価値がある

今年上半期、越境環境ではさまざまな事態が発生したにもかかわらず、エコバックスはこのような素晴らしい成果を達成することができました。いったい何がこれほど急速な発展を可能にしたのか、人々は不思議に思う。

ユーザーの習慣に関する洞察を得て、ユーザーの悩みを解決します。インターネットデータによれば、市場によって製品に対する需要が異なることがわかります。例えば、米国市場のユーザーにとって、ペットを飼ったりカーペットを飾ったりすることは趣味ですが、掃除が悩みの種になっています。 Ecovacs は、絡まない掃除ロボットをターゲットに発売し、消費者を正確に位置付けてオンライン購入のコンバージョン率を高めました。

グローバル化と複数カテゴリのレイアウト。当社は、米国、ドイツ、日本を中核として世界の主要市場をカバーする営業ネットワークを構築し、オンラインとオフラインの販売チャネルを構築し、継続的なブランド投資が消費者に認められています。エコバックスは、掃除ロボット分野への継続的な投資に加え、この分野の水平展開にも力を入れており、空気清浄ロボット「秦宝」や窓拭きロボット「創宝」などの製品技術研究開発と市場促進を強化し、サービスロボット製品エコシステムマトリックスを構築しています。

研究開発費への投資を増やし、独立ブランドの割合を増やします。 2021年上半期だけで、エコバックスの研究開発費は2億200万元に達し、前年同期比45.84%増加しました。自社ブランド事業の総収益は前年同期比164.25%増加した。エコバックスとティネコの2つの自社ブランド事業だけで、報告期間中の同社の収益の86.75%を占めた。自社ブランド事業の比率増加は、同社全体の売上総利益率と上場企業株主に帰属する純利益率をそれぞれ50.28%と15.86%に直接押し上げた。

自主生産のメリットを向上します。 Ecovacs はスマート製造において長年の経験があり、その製品は基本的にすべて自社生産されています。規模のメリットを活かし、強力な交渉力とサプライチェーン統合能力を備えています。効率的な独立した生産能力により、企業は製品タイプと強力なSKU を柔軟かつ効率的に調整することもできます。

ユーザー、研究開発、レイアウト、サプライチェーンなどのさまざまな成功戦略のサポートは、間違いなく Ecovacs が優れた成果を継続的に達成するための保証です。関連カテゴリーを販売している、またはこのカテゴリーに参入したい販売者は、Ecovacs の成功体験から学び、スマートなイノベーション カテゴリーをレイアウトし、より良い発展を導くことができます。

もちろん、コンプライアンス業務も販売者にとって無視できないものです。特にアカウントブロックの波が止まらない中、アマゾンが再び誰に刃を向けるかはまだ不明だが、アカウントブロック事件の影響が彼らの財務報告に反映されていることはわかっている。幸せな人もいれば、悲しい人もいます。これにより、コンプライアンスを遵守して運営することによってのみ、笑顔で生き残ることができるという真実を、人々はますます認識するようになります。

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