狂信！キャピタルはアマゾンの販売ブランドを買収するために6億元以上を費やした

「最近スポンサーが増えているのはなぜですか？」

「私の周りで元気にしている人たちは全員、ドイツの首都から連絡を受けている」

「私は目立たない負け犬の売り手ですが、私のところに来たのは私自身です。」

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アマゾンの大規模アカウント禁止措置を受けても、アマゾンストア（ブランド）の資本買収のペースは止まっていない。現在でも国内企業の中には急速に資金を集め、この路線に突入しつつあるところもある。

一方でアマゾンは大規模なアカウント禁止を実施し、他方では資本が積極的に店舗（ブランド）を買収している。現金化して去ることを選ぶか、それとも最後まで戦うことを選ぶか?

キャピタルはアマゾンのベストセラーWDDを買収するために1億ドル以上を費やした

店（ブランド）が売れるかどうかは、主に代金が全額支払われるかどうかで決まると話す売り手もいました。では、資本が年間収益の 1 倍を超える価格で会社を買収するとしたら、あなたは誘惑されるでしょうか?

米資本のPerch社が最近、買収額が1億～2億ドル（約6.5億～13億人民元）に及ぶ大規模買収を完了したと報じられている。

買収されたのは、30のブランドを所有し、年間売上高8,000万米ドル、自社倉庫を保有する著名なAmazonセラーであるWeb Deals Direct（以下、「WDD」）です。

WDD の製品カテゴリーには、家庭用品、スポーツ用品、美術工芸品、ペット用品、事務用品などがあります。パーチがWDDに興味を持ったのは、同社がアマゾンの最も成功している販売業者の一つだからだと、パーチの買収担当副社長ネイト・ジャクソン氏は語った。

可視性が製品に対する購入者の関与に依存する市場において、 WDD は約 110,000 件のレビューと 230 万人のユーザーを獲得しています。

同時に、 WDD の多くの製品は Amazon's Choice ロゴを取得しており、購入者は総じて同社の製品に高い評価を与えています。再利用可能な保冷剤製品について、ある購入者は次のようにコメントしています。「息子のランチバッグに入れるために購入しましたが、6時間後に帰宅してもすべてが冷たいままなので、強くお勧めします。」

Perch は現在、WDD と同じカテゴリをカバーする約 70 のブランドを保有しています。 WDD にとって、Perch に参加することで、より多くの顧客をターゲットにできるようになり、Perch の他のブランドからの洞察や売上を活用して、より優れた分析を実現できるようになります。

「当社はわずか5年で売上をゼロから8000万ドルにまで成長させましたが、Perchによって今後5年間の成長の可能性も同様に刺激的なものになると考えています」とWDDのCEO、アダム・フェインバーグ氏は声明で述べた。 「彼らの長期ビジョンが私たちのビジネスを次の成長段階に導いてくれると確信しています。 」

資本は買収を競い、アマゾンストアの価値は1年でほぼ2倍になった

前述のPerch以外にも、Elevate Brands、Thrasio、Heyday、SellerX、Branded、Razor Groupなどの投資家がAmazon上の店舗（ブランド）買収の機会を捉えている。

こうした投資家は通常、1人か2人によって立ち上げられ、年間売上高が100万ドルを超えるブランドを探します。しかし、一部の資本フィードバックによると、適切な売り手を見つけることがますます困難になっているとのことです。

Amazon には約 200 万人の独立販売者がいますが、基準を満たす販売者はほとんどおらず、販売するよりも独自の道を進むことを好む販売者も多くいます。そして、売りたい人が提示する価格はどんどん高くなっています。

証券会社クワイエット・ライトのマーク・ダウスト代表は、アマゾンのブランドは昨年300万ドルで売却され、現在は500万ドルで売られていると語った。入札合戦が勃発すれば、価格はさらに高くなる可能性がある。彼の会社が扱う典型的な取引には、約 5 件の資本入札が寄せられます。

そのため、優秀な人材を引き付けるために、各資本はさまざまな手段を講じてきました。

最近、米国最大のアマゾンセラーカンファレンスであるプロスパーショーで、首都のアクアコのスタッフが「セラーを紹介するとテスラが無料でもらえる」と書かれたTシャツとチラシを配布した。

現在までに、 Acquco は Amazon ストアを買収するために 1 億 6,500 万ドル以上の株式と借入金を調達しており、買収により 2 億ドルの利益を上げる計画です。

資本側からの入札は市場が熱を帯びていることを示している。今後は、事業上のシナジー効果や規模の経済性の向上を狙って、買収のペースがますます加速し、資本間の競争も激化していくだろう。

国内資本も参戦し、このトラックはますます活発化している

中国の販売業者が Amazon で大きな勢力を持っていることは周知の事実です。 2021年初頭のデータによると、Amazonの世界市場の販売者の約46%が中国に本社を置いています。さらに、アマゾンのトップセラーの63%も中国からのものであり、その3分の1は深センにあります。

そこでキャピタルは、米国、欧州、東南アジアでの成功した買収モデルを中国に持ち込み、中国を重要な拡大市場として位置づけました。

例えば、アマゾンのサードパーティブランドへの世界最大の投資家であるトラシオは最近、中国に専門チームを設立し、中国市場の開拓に5億ドルを投資したと発表した。

トラシオ・チャイナのアラン・リム社長は「真に画期的なグローバル消費財企業を築きたいなら、中国は重要な位置を占めなければなりません。トラシオはすでに深センに中国支社を設立しており、今年中に上海チームを設立する予定です」と語った。

外国資本が中国の売り手に狙いを定めている一方で、ビジネスチャンスを嗅ぎつけた国内資本も素早く行動し、資金を集めて参戦している。

2020年、深センに設立されたNebulaは、サードパーティのブランド買収事業を開始しました。同社はアマゾンでのブランド獲得に「集約＋運営」モデルを採用した初の中国企業である。

最近、編集者は、いくつかの国内ファンドもこの新しいトラックをテストし始めていることを発見しました。 「今年から注目し始め、最近はターゲットを探してきました。一般的に言えば、まずは良いチームを見つけたいと思っています。」ファンドの関係者はこう語った。

資本に加えて、いくつかの買収仲介会社（買収仲介業者）も国内に出現しました。例えば、深センの販売業者であるNeo Zheng氏は、2020年に自身の2つのブランドを500万ドルで売却した後、会社を設立し、Amazonで潜在的な買い手と売り手の間の仲介人として活動し始めました。

中国ブランドが相次いで禁止、投資家の審査も厳しく

「昨日、封鎖の新たな波があり、大手販売業者2社が再び影響を受けた。」アマゾンの販売業者はこう語った。

同時に、一部の出品者は、5月と6月頃から、さまざまな大手出品者が次々とブロックされていると直接語った。多くの競合他社が市場を占有し、超低価格の割引を使用しているため、トップセラーもプロモーションのために値下げを余儀なくされています。 CPCは3倍に増加し、過去数か月の財務諸表はあまりにもひどいものだったので、彼らは自分たちの存続に疑問を抱いています。

ここ数ヶ月、同様のアカウントブロックのニュースが相次いでおり、販売者の利益は圧迫され、圧力が急激に高まり、同時に不安感も高まり、いつか自分のアカウントもブロックされるのではないかと不安になっている。

現在、アマゾンが大規模なアカウント禁止を実施しているため、キャピタルはアマゾンに対する審査をより厳しくしている。

「監査がより慎重かつ厳格になったのは確かです。やはり、クリーンなデータ資産は非常に重要です。」国内の首都当局者が同記者に語った。

前述の証券会社の担当者はまた、国内の売り手がブラックテクノロジーを使って運営していることは誰もが知っているため、投資家は常に中国のプロジェクトを厳しく審査していると述べた。口座閉鎖のニュースを見て、彼らはより慎重になるだろう。 「しかし、良いプロジェクトであれば、ほとんどの投資家は依然として資金を投じる用意がある。」

アマゾンの鉄血の禁止令の下で、あなたは現金化して去ることを選びますか、それとも最後まで戦うことを選びますか?編集者は、この問題に直面した販売者にはさまざまな選択肢があることを発見しました。

売主A：「いつも不安だから売っちゃうけど、資金はどこにあるの？」 |

販売者B：「注意した方が良いです。以前私にアプローチしてきた会社は、公式サイトと公開アカウントをキャンセルしました。」

販売者C：「儲かるなら自分でやったほうがいいんじゃない？」

最後に：報道によると、パーチはカリフォルニア州に23万平方フィートの倉庫を所有しており、米国東部でもさらに倉庫スペースを取得したいと考えている。こうした動きは、資本が利益率を改善するために輸送プロセス自体のさらなる引き受けを検討している可能性を示唆している。

買収が完了した後、経済的優位性を持つ投資家は、確実にブランドを統合し、自らの手で運営することになるだろう。一連の運営措置の実施により、カテゴリーの競争環境が破壊され、買収したブランドがカテゴリーの市場シェアをさらに占有し、同じカテゴリー内の販売者の生存空間が圧迫されることになる。

そのため、販売者は、広範囲にわたる禁止措置の中で自社ブランドを販売するかどうかという問題に直面するだけでなく、資本が市場に流入した後の将来的な展開も考慮する必要がある。

Amazonストアの買収