プライムデーは失敗？販売者：会社全体では1件も注文をしない

本日、プライムデーが正式に始まり、Amazon は販売業者に大売出しを祈願して、事前に売上促進のお守りを配布しました。しかし、今年の実際の状況は良くないかもしれません。一部の販売者は次のように語っています。「当社のヨーロッパのサイトでは間違いなく偽の会員日が報告されており、会社全体では注文が 1 件も受け取られていません。」

欧州と日本のサイトで大セールがスタート、販売者「今年は静かすぎる」

毎年プライムデーの前に、販売業者は「売上アップのお守り」を手作りし、売り上げが伸びることを願って熱烈な願いを捧げる。今年、Amazonは販売者向けのPDイメージ資料を思慮深く更新し、販売者に「繁栄！売上が安定！悪いレビューなし！売上大幅アップ！」とシンプルかつ大胆に願いました。みんなの考えをよく理解していると言えるでしょう。

一部の販売者は、各サイトでプライムデーが始まる北京時間を丁寧にまとめています。

日本放送：6月20日午後11時（北京時間）開始

ヨーロッパステーション：北京時間6月21日午前7時開始

米国放送局：北京時間6月21日午後3時開始

しかし、すでに始まっている日本やヨーロッパのサイトでの受注状況から判断すると、今年のプロモーションは楽観的ではない。

現時点では、爆発的な売り上げを記録している販売者はほとんど見かけませんが、不満を漏らす人は多くいます。

——イギリスの駅で野外活動を行うことへの懸念は、あまり進展していないようです

——弊社のヨーロッパサイトでも間違いなく偽の会員デーが報道されていました。会社全体では1件も注文がありませんでした。

——今年はとても静かですね

——本当にいつもより少ないですね

——市場は不況状態にあり、今年の在庫処分の結果次第です。

——クールな感じで、何も起こりません。

多くの販売者が、偽の会員デーに参加した可能性があると報告しました。会員登録日以降、 ACOS は減少することなく増加し続けています。 「ACOS は 500% 信頼できるのでしょうか? 注文はまったく急増しなかったのですが、広告が先に急増しました。商品がショッピングカートに追加されたからだといいのですが...」と、ある販売者はため息をつきました。中には、自分たちがやっていることはフラッシュセールではなくチャリティーではないかと疑い、たとえ赤字でも注文しないと表明する出品者もいた。

実際、 PD が始まる前から、販売者はすでに大規模なプロモーションに備えてリンクを調整していました。過去数年にわたる大金を稼ぐという野心と比べると、今年の一部の販売者の目標はやや控えめで、注文の急増で在庫を一掃することだけを望んでいる。しかし、現状ではこの願いを実現するのは難しいようです。

最近の状況について悲観的な見方をしている他の販売者の中には、比較的冷静な人もいる。 「もう興奮していません。人気のあるモデルはずっと人気があり、人気のないモデルはずっと不人気です。次のステップは、人気のないモデルを一掃し、人気のあるモデルのためのスペースを作ることです。」

日本や欧州拠点の困った状況に比べ、午後３時にPDを開始するはずだった米国拠点では注文が増え始めた。

売り手は非常に困惑していました。PDは数時間後に開始されますが、なぜアメリカ人はまだこの時期に購入しているのでしょうか?割引価格は魅力的ではないでしょうか、それとも数時間後に注文した場合、商品を受け取るまでに数日かかるのでしょうか?同様のフィードバックが複数ありました。別の販売者も、大セールが始まる前からなぜ販売量が通常の2倍近くになったのか全く理解できないと語った。

これらの幸運な販売業者は、注文が急増する喜びを事前に幸せに体験せざるを得ませんでした。午前中はサイトでの売上はあまり良くなかったが、米国サイトでの大々的なプロモーションは多くの販売者に大きな期待を与えた。

メンバーシップデーは年間最大のイベントであり、多くの企業が夜通しイベントを担当する人を手配します。オペレーターは、本日は9時まで残業し、各アカウントごとに少なくとも1人の担当者が徹夜勤務に割り当てられると語った。今夜、多くの Amazon セラーのオフィスは明るく照らされるだろう。

製品の値引きは大きく、自殺行為ともいえる値下げの波が押し寄せている

PD プロモーション期間中に売上を伸ばすために、多額の費用をかけて大幅な割引を提供する販売者もいます。海外メディアを調べてみると、PDが数日前にいくつかの商品の早期プロモーションを行っていたことがわかりました。多くの製品では 20 ～ 40% の割引が提供され、一部の製品では 60% の割引も提供されていました。

初期の販促品の中に、編集者が目にしたのは Anker の製品でした。 AnkerのEufyロボット掃除機が40%割引で販売中です。

これらの割引商品の場合、早期プロモーションは最低価格ではない可能性があり、一部の商品ではPDが同日により安い価格を提供することさえ示されています。

こうした低価格商品の背後には、注文の急増を期待するアマゾンの販売業者がいる。彼らは価格で勝つことを望んでおり、 PD より少し前に価格を大幅に下げ始めました。

ある販売業者は、競合他社が価格を 13.99 から 4.8 に引き下げたが、注文量は増えず、GMV は半分になったと述べた。この行為は業界関係者の間では冗談めかして「自殺的な値下げ」と呼ばれている。競合他社を追い出すために単に価格を下げるだけではうまくいかないかもしれません。むしろ、同業他社に損害を与えた一方で、彼ら自身も大きな損失を被り、最終的には欧米の消費者が利益を得た。

実際、今年は多くの販売者が価格競争に突入しており、Amazon の多くのカテゴリーの売上が落ちています。その中で、いくつかのカテゴリーでは、大規模なセールにより大幅な値下げが見られました。この現象はPDプロモーション前にのみ発生するわけではありません。

しかし、 「自殺的な値下げ」は、最終的には自分自身を傷つける可能性があります。業界関係者によると、アマゾンは一部の商品に社内で販売できないマークを付ける可能性があるという。データの質が悪いリンクには将来性がないというマークが付けられており、これらの製品のほとんどは低価格または超低価格です。

Amazon の販売者として、超低価格で商品を販売しているのに、データがまだ貧弱であれば、この接続は間違いなく絶望的です。 Amazon のデータは最も信頼できるフィードバックです。

利益はすべてなくなり、一部の販売者はPD割引を提供できなくなりました

価格を下げる販売業者は、一部は競合他社より優位に立つため、また一部は過剰在庫を処分するためです。在庫を持っている人たちは大騒ぎしているが、在庫を持っていない人たちは無関心を装っている。

PD以前は、在庫制限、物流などの理由により、多くの販売者が在庫を持っていませんでした。大きなプロモーションに直面したとき、彼らは他の人が注文するのを静かに待つことしかできませんでした。在庫が不足し利益が薄いため、大幅な値引きを行わない販売者もいます。

Keababies はAmazon.comでベビーケア製品とマタニティ製品を販売しています。共同創設者のイヴァン・オン氏によると、キーベイビーズは昨年10月に2日間のPDイベントで約50万ドルを売り上げたという。 Keababies の大幅な値引きに惹かれて、Amazon の購入者はよだれかけ、ベビーコーム、枕、ベビーキャリア、おむつ交換マットなどを買い漁った。

しかし、今年、 Keababies はそれほど多くの割引を提供することができません。企業は在庫不足に直面しており、製造およびサプライチェーンのコストが急上昇しているため、昨年見られた大幅な値引きは見込めない。

「PDプロモーションを行うには利益率が足りず、輸入製品のコンテナ価格が2倍ほどに上昇している」とオン氏は語った。

オン氏は、大規模な販促活動がなければ、今年の売上は昨年を下回ると予想している。割引はプライムデーの売上を伸ばす重要な要素であり、その理由の1つは、販売者がアマゾンストアのランキングを上げたり、サイト上の特別セールページに表示されたりしてトラフィックを増やすのに役立つからです。

アマゾンのサードパーティ販売業者による売上は同社の総小売売上の約60%にまで成長しており、アマゾンは販売業者がPDのメリットを期待できると強調している。しかし、キーベイビーズなど一部の販売業者は、イベント期間中は苦戦すると予想している。

同時に、ウォルマートとウェイファイもPDプロモーション期間中に市場に参入し、アマゾンに対抗するだろう。

Wayfair の 6 月のクリアランス イベントは 6 月 23 日まで開催され、屋内および屋外の家具が最大 60% 割引になります。ウォルマートの「Deals for Days」プロモーションは4日間続き、購入者にブラックフライデーレベルの割引を提供します。

今年のPD期間中、 Amazonの競合他社の売上を過小評価すべきではない。

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