20,000 社のアクティブサプライヤーを擁する Youkeshu は、高品質なサプライヤーへと変貌を遂げています。

最近、有科樹の親会社である天澤信息は深セン証券取引所の照会書に回答し、有科樹のブティックブランドへの転換の方向、店舗数、サプライヤー数、今年第1四半期の売上高などを明らかにし、多くのハイライトを示した。

ヨウケシュは、2,200店舗以上を展開し、雑貨ビジネスからブティックビジネスへの転換を目指している。

天澤信息は年次報告の中で、アマゾンに代表されるブティック型電子商取引プラットフォームにさらなる資源を集中し、ブティック路線への転換を図り、自社ブランドの売上シェアを高めていくと表明した。有克樹も質問状の中でこの問題に触れ、ブティック電子商取引とブティック路線の定義、事業構造調整の具体的な方向性を述べた。

ヨウケシュは、ブティック路線を同社の将来の方向性として定義し、特定のカテゴリーに重点を置き、製品数を合理化し、製品の定義、工業デザイン、製品の研究開発、品質管理、エンジニアリングの改善などの側面を細かく絞り込み、独自のブランドを開発し、マルチブランドマトリックスを形成しています。ブランドプレミアムを追求し、製品ライフサイクルを延長し、ロングテールのメリットを共有します。

また、同社の現在の問題点も指摘している。現段階では、越境販売業者の集中度は低く、製品の均質化が進んでおり、伝統的な価格裁定モデルは長期的には好循環を形成することができません。製品力、チャネル力、ブランド力などで差別化された競争優位性を実現することによってのみ、現在の同質競争のジレンマから抜け出し、企業の健全で持続可能な発展を実現することができます。

ブティック電子商取引プラットフォームについて、Youkeshu氏は、トラフィックの入り口がAmazonに代表されるブティック電子商取引プラットフォームに徐々に占領されるにつれて、中小プラットフォーム電子商取引とブランド独立サイトのトラフィックの誘致と顧客獲得コストは引き続き上昇すると述べた。同時に、ブティック電子商取引プラットフォームの規模効果も徐々に反映されるでしょう。長期的には、海外電子商取引市場はアマゾンに代表されるブティック電子商取引プラットフォームにさらに集中し、より多くの越境販売業者が主要電子商取引プラットフォームに定着することで海外販売を達成することを選択するでしょう。そのため、同社は将来を見据えて、越境EC業界の発展動向に追随し、Amazonに代表されるブティックECプラットフォームにさらなるリソースを集中させることを決定した。ユーケシュウはアマゾンでブティックジャンルをさらに深掘りしていくようだ。

ブティック製品と一般商品の間の競争は長い間続いてきました。昨年は総合小売企業とブティック企業の両方で売上高が大幅に増加しました。しかし、総合小売店の利益は依然としてブティック小売店の利益に少し及ばない。より多く売ることはより多くのお金を稼ぐことを意味しません。

自社ブランドについて言えば、 2021年1月から3月までの自社運営プラットフォームでの自社ブランドの売上高は28,100元と比較的小さかった。第三者プラットフォームでは、2021年1月から3月までの自社ブランドの売上高は依然として比較的大きく、1億1000万元で、売上高の14.18％を占めました。 2020年の売上シェア3.32%と比較すると、Youkeshuは業績面で確かに大きな努力を払っています。

ヨウケシュは高品質な製品に切り替えるという明確な意図を持っていますが、この問い合わせ書から、ヨウケシュはまだ多くの店舗を保有していることがわかります。下の図に示すように、Amazonには1,135店舗、AliExpressには214店舗、Wishには879店舗、Joomには7店舗あります。合計すると2,200店舗以上になります。商品カテゴリー別にみると、サードパーティプラットフォームで販売されている商品の多くは家庭用品、日用品、スポーツ玩具、電子製品などであり、そのほとんどは購入品です。

活動中のサプライヤーは20,000社を超えており、その数は増加しています。

天澤信息は質問状に対する回答発表の中で、過去3年間の有客樹の現役サプライヤーと新規サプライヤーの数も明らかにした。

2020年、 Youkeshuには23,729社のアクティブなサプライヤーがあり、累計購入量は1億6,000万点を超えたと報告されています。 2018年から2020年にかけて、アクティブサプライヤーの数は増加傾向を示しました。

アクティブサプライヤー数は3年連続で増加していますが、2020年の増加は2019年と比較して大きくないことも上記の図から明らかです。

天澤信息は発表の中でその理由を次のように説明した。 「2020年の新規サプライヤー数は、過去2年間と比較して減少しました。主な理由は、既存の協力サプライヤーの業務資格、財務能力、協力、価格、製品サービスなどの総合力が向上したためです。Youkeshuは、会社の運営効率を向上させ、調達リスクを軽減するために、高品質のサプライヤーとより安定した長期協力関係を徐々に構築したため、新しい資格のあるサプライヤーの開発の需要が減少しました。 」

この時点で、販売者は大手販売業者のサプライヤー選定基準や管理モデルについて必然的に興味を持つことになります。

報道によると、 Youkeshuは正規品の購入にあたり、既存の協力サプライヤーリストから価格、品質、供給量、納期などにおいて最も適合度の高いサプライヤーを優先的に選定するという。新製品の購入にあたって、現在の協力サプライヤーが調達ニーズを満たせない場合、Youkeshu はさまざまなチャネルを通じて複数のサプライヤーを探し、評価、見積もり、資格審査を行い、その中から最適なサプライヤーを選択します。

Youkeshu は主に次の 4 つの側面からサプライヤーを監査していると報告されています。

1)事業資格：会社の事業関連の証明書を確認し、悪い事業記録がないか確認します。

2)製品分析：製品の品質と性能をテストし、顧客満足度と市場容量などを調査します。

3)工場評価：工場の製品開発能力、生産管理順序、倉庫供給能力、製品品質、財務キャッシュフローなどを検査します。

4)その他の要素：サプライヤーの納期、決済期間、協力度、アフターサービスなどの総合的な分析。

さらに、Youkeshu は定期的にサプライヤーを監督・評価し、最良なものを選択して最悪のものを排除し、製品のサプライヤーが正常かつ安定していることを保証します。

第一四半期は明るいです！親会社の売上高は約8億円で、そのうちYoukeshuの売上高は7億円を占めています。

近年、天澤情報の財務状況はあまり理想的とは言えず、それは2020年下半期に有科樹が同社に1億4000万元の運転資金支援を緊急提供したことからもわかる。

一方、2021年第1四半期時点で、天澤情報の負債対資産比率は29％だった。比較的良好な水準を維持しつつも、増加傾向も示した。

このような状況で、天澤情報にとって救いのわらとなりそうな木があります。

この憶測には根拠がないわけではない。天澤情報が最近発表した2021年第1四半期報告書によると、営業利益は7億8000万元だった。質問状に対する回答発表によると、2021年第1四半期、Youkeshuの越境EC輸出業務の売上高は7.5億元だった。

しかし、印象的な収益の裏では、Youkeshu の高い在庫残高も深セン証券取引所の注目を集めました。有科樹の個別財務諸表によると、 2020年末の在庫残高は12.25億元で、そのうち在庫商品は12.24億元で、前年比32.41%増加した。 2021年第1四半期時点で、Youkeshuの期末在庫残高は14.95億元に達した。

これに対し、天澤信息は問い合わせ回答発表で、 2020年は疫病の影響により、国内の原材料生産・調達や国際貨物輸送が一定の影響を受け、業界の在庫難が高まったと述べた。在庫切れを防ぐため、国内倉庫に大量の在庫を保管した結果、売上高の伸び率を若干上回る大幅な在庫増加となった。

一方、同業他社と比較すると、同社の海外倉庫在庫の割合は比較的小さい。同社はブティック路線への転換とアマゾンのFBA事業への注力強化のため、海外倉庫での戦略的在庫増強も開始した。さまざまな要因の影響により、Youkeshuの在庫残高は2020年末に大幅に増加しました。

越境電子商取引輸出業界にとって、第一四半期は伝統的に閑散期であり、在庫販売は他の四半期ほど良くありません。

木がある

天澤情報

サプライヤー

店舗数