年間販売量が1億3千万で、母子用品事業も倍増する可能性がある

昔から、子供を持つことは常に家族にとって大きな出来事であり、人生において重要な段階でした。

この特別期間中、妊婦と新生児は特別なケアを受けることになりますが、その費用は莫大なものになります。さまざまなマタニティおよび乳児用品の活発な開発に伴い、独自の市場優位性も高まっています。

KeaBabies は、赤ちゃんと妊婦に焦点を当てたライフスタイル ブランドです。 2016年にイヴァン・オン氏と妻のジェーン・ネオ氏によってシンガポールで設立されたこのブランドは、マタニティおよびベビーケア製品を専門としており、昨年の売上高は約2,000万米ドル（ 1億3,000万人民元）でした。

スタートアップブランドとして、 KeaBabies は競争の激しい市場でどのように生き残ったのでしょうか?

KeaBabiesのEコマースパス

KeaBabiesは設立直後の2017年にAmazonで製品の販売を開始し、現在ではAmazonが同社の最大の収益源となっている。 Amazon USでは、 KeaBabiesのベビースリング、ベビーバッグ、ベビービブなどの製品はすべて高い星基準を維持しています。

2020年、アマゾンはサードパーティの販売業者から3,860億ドルの利益を上げ、総売上高の54%を占めた。調査会社フィンボールドのデータによると、このオンライン小売大手は2021年に毎日3,700の新規販売業者を追加した。

まさにAmazon市場での激しい競争のため、 KeaBabiesはAmazon に加えて他の電子商取引プラットフォームも積極的に開発しています。

KeaBabies は約 2 年間にわたり、Walmart マーケットプレイスでも製品を販売してきました。ウォルマートの総売上高はアマゾンの総売上高のわずか5％を占めるに過ぎないが、ウォルマートのプラットフォームに対する競争圧力ははるかに小さく、発生する「トラブル」もアマゾンより少ない。

さらに、 KeaBabies の製品は Target や Macy's などのプラットフォームにも登場しています。

KeaBabiesでは、積極的なプラットフォーム運営戦略に加え、広告企画やマーケティングも積極的に行っております。

KeaBabies は、Shopify、卸売サイト Faire、Google、Facebook、Instagram、Youtube での積極的な広告を活用して、自社ストアの売上を伸ばしています。多面的な顧客獲得戦略により、顧客がどこにいても見えるようにします。

創業者のイヴァン・オン氏は次のように語った。 「現在、電子商取引市場は爆発的に成長しています。新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、あらゆることが加速し、昨年は事業が倍増しました。当社は積極的に事業拡大しており、今年の目標は年間売上高3,000万～3,500万米ドルを達成することです。 」

もちろん、母子ブランドの中核的な競争力は、依然として製品、サービス、ブランド管理に重点を置く必要があります。

KeaBabies の創設者であるIvan Ong氏は、次のように述べています。 「当社の顧客は、子供のために手頃な価格で高品質のものを購入したい現代の母親です。KeaBabiesは、これを実現するために懸命に取り組んできました。 」したがって、母子用品の販売者にとって、製品の品質も最優先事項です。

大きな可能性を秘めた母子市場は、多くの販売者に新たな機会をもたらすと同時に、いくつかの課題ももたらしました。ますます選り好みする消費者に直面している中で、販売者が複雑な競争環境で目立つためには、製品の品質を向上させ、独自の評判を築き、ブランド認知度を確立する必要があります。

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