Amazon プライムデーがもうすぐやってきます。「逆境に打ち勝つ」ための 5 つのヒント

昨年のAmazonプライムデーは10月に延期されたが、それでもサードパーティの販売業者にとっては歴史的な瞬間となり、全世界での売上高は前年比60%増、35億ドルに達した。さらに、Amazonとファーストパーティマーチャントを含む世界全体の売上高は約100億ドルに達し、前年比43%増加しました。

アマゾンは今年のプライムデーの日程を正式に発表していないが、複数の海外メディアの報道によると、今年のプライムデーは6月中旬から下旬に開催されるとのことで、販売業者にとっては今が準備を始める時期だ。

コンテンツ マーケティング ライターの Matt Juul 氏が販売者にどのようなアドバイスを提供しているかを見てみましょう。

ヒント1: 商品リストを更新する

可視性を高め、コンバージョンを最大化するために、ブランドと販売者は、プライムデーに宣伝する予定の主要な ASIN に基づいて商品リストを最適化する必要があります。

商品リストを更新する際には、いくつかの重要なポイントに留意してください。

高品質の画像: 高解像度で Amazon の画像基準を満たす、新鮮で魅力的な商品画像を使用します。

タイトル、箇条書き、説明: 適度な長さで明確かつ簡潔な説明を使用します。これはモバイルでの視認性にも役立ちます。

主な属性: 主なセールスポイントや詳細な製品情報など、製品に関して消費者が抱く可能性のあるすべての質問を表示します。

バックエンド検索用語: 商品に関連しているがリストでは使用されていないキーワードを含め、単語を繰り返さないでください。

ヒント2: 在庫を戦略的に管理する

プライムデーで宣伝したい商品については、トラブルを避けるために、販売者はどの在庫レベルが適切かを評価する時間を取る必要があります。

人気商品の在庫切れは、出品ランキングや販売者のパフォーマンス指標に影響する可能性があるため、特に Lightning Deals を使用する予定がある場合は、プライムデーまで十分な在庫があることを確認してください。

Feedvisorの2020年プライムデーデータによると、いくつかの製品カテゴリーで総売上高が増加しました。特に電子機器は2019年に比べて12％増加し、プロモーションで最も売れた製品の多くは電子機器のカテゴリーに分類されました。

一方、アパレル、靴、宝飾品の総売上高は27%増加しました。食料品およびグルメ食品は23%増加しました。ホーム＆キッチン製品の売上は2019年のプライムデーと比べて14%増加しました。

これらのベストセラーカテゴリーで販売する場合、増加する需要を満たすのに十分な在庫を持つことがプライムデーの成功の鍵となります。

ヒント3: 価格設定を最適化する

非常に多くの販売業者が消費者の注目を集めるために競争しているため、プライムデーでは効果的な価格戦略がさらに大きな役割を果たします。 Feedvisor の 2020 年消費者ホリデー アンケートによると、消費者の 76% 以上が、買い物をする際に価格が非常に重要な要素であると回答しています。

再価格設定テクノロジー パートナーと連携することで、市場の状況に基づいてリアルタイムで価格を調整し、収益をさらに高めることもできます。これにより、2021 年のプライムデー中およびそれ以降も、人気商品を最良の価格で効果的に販売し続けることができます。

ヒント4: バンドル

活用できるもう 1 つの戦略は、カタログの複数のアイテムを 1 つの取引に組み合わせることで売上を促進する製品バンドルです。

バンドルは、一緒に購入されることが多い商品に特に効果的であり、これらのベストセラー商品を一緒に購入することが多い消費者にとってより便利になります。

販売者は、売れ筋商品とあまり人気のない商品を組み合わせることもできるため、在庫レベルの管理に役立ちます。

ヒント5: 広告費を監視する

プライムデーでは広告も重要な役割を果たします。販売者は、パフォーマンスの低いプログラムやコストがかかりすぎるプログラムに予算を無駄にしないように、利益に影響するあらゆる要素を考慮して、プライムデーの広告計画を事前にできるだけ詳細に作成しておく必要があります。

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